这候 75 z wz .c om 章汜。如此简单直白的回答饶是让这些人听得有些迷茫，甚至眼神中已经完全流露出不相信的色彩。不过爱丽儿不管，则是继续自顾自地说了下去——

“在看到你们这个小岛之后，我倒是立刻有了一个想法。毕竟我这次出来本身就是想要探寻一条航路的嘛~~~如果能够凭借这个海图上没有的小岛重新组建一条航线，这本身就是一件大好事！所以，我才当机立断地想要和你们进行联系。喏，接下来的事情你们也知道了吧？就是这样。”

所以说……这是一场因为偶然才产生的事件？

这些看起来像是岛上的掌权者的人全都露出疑惑的表情，显然没有一个人是相信的。

制大 z.com 制枭。不过爱丽儿可不管，与其去想一个更加细节丰满的解释，倒不如直接丢出一个“偶然”事件来，反而还好圆谎。

“爱丽儿小妹妹，你介不介意我问一声，你为什么要扩宽新的航线啊？”

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剑婆婆虽然眼睛上有些疑惑，但是嘴上却还是表现的十分的温和，笑着问了一句。

对此，爱丽儿则是无奈地叹了一口气，说道：“那还用问为什么吗？当然是为了赚钱，也是为了不要被饿死啊。原本的航线最近都开始挤兑了，好多商家的船只都开始朝着少数那么几条航道上跑，越来越挤，速度也越来越慢，不重新找一条航路的话，迟早有一天我们的生意会做不下去，钱也会花光的呀。”

那个自称盐泽的魔法师则是呵呵笑了一声，说道：“生意做不下去？这倒不见得吧。我可是听亚特鲁说，你们有着十几条船，而且一下子就能够出动差不多五百人的队伍。以加西亚小姐这样的阵容，我倒是奇怪还有什么其他的阵营能够和您公然抢夺海上的航路吗？”

很显然，这个魔法师在试探爱丽儿在商业上面的知识。

不过也很明显，这个魔法师显然认为他自己的知识层面会比较丰富一点，可以一下子就识破爱丽儿这么一个看起来年轻女孩的“谎言”。

当然，爱丽儿也不会去戳破，而是顺势地挥挥手，摆出一副十分无奈的表情说道：“人多就没问题？这位大哥，人多了，你试试每天都要照顾五百多人的吃喝拉撒睡的各种事情试试看？每个人就算以最简单的饮食费用来算，每天至少也要花上三四元吧？这样五百人那就是每天一千五百元！然后还有要包括工资呢，请水手和工作人员不用工资的吗？在海上如果照顾不好船员们的心情叛变了可怎么办？然后就还要有海运保险，越是大的生意所需要的保险流程就越是复杂。那些供货的商人们才不会管什么风险承担之类的问题呢，全都是一副把货堆到你的码头了风险就全都转交给你了，一旦有任何的损失全都要你承担的态度！”

“很多人都看着我们商会做大做强，生意好，人多势众。可是啊！商会大，也就意味着不能轻易地转向！原本大部分人都是做这个生意的，你如果一下子说要转向，要裁员，那可不是辞退个十个八个员工就能够解决的问题。你试试直接辞退一两千个员工试试？那就不是辞退员工了，而是直接辞退我们这些个老板了！”

“还有啊，生意做大了，你知道最大的问题是什么吗？告诉你，不是钱的问题。只要你做大做强，总会有人愿意给你钱，让你继续做下去。”

“最大的问题，在于信心！”

&#24378&#29306&#32&#98&#97&#111&#108&#97&#105&#120&#115&#119&#46&#99&#111&#109&#32&#35835&#29306&#12290“而我们这么大的商会，每天都有几千上万的人盯着，一旦我们出了任何一点点的状况，那对于市场的波动来说可是能够引起轩然大波的！”

“为了节约成本，如果我们每次少运一条船，或是少雇一些人，那么很快就会被一些人看出来我们在做财政上面的收紧！而一旦别人觉得我们的财政在收紧，就会立刻觉得我们的资金可能会发生断裂！随之而来的就是各种撤资，各种因为信心不足而产生的抽调和转移啊！”

“所以，我们商会既然做大做强了，那么就必须一直做大做强，即便是在生意不好的时候也必须要表现出不差钱的样子，甚至还要搞得比以前更加铺张浪费一点，才能够给那些做我们生意的人一些信心，觉得我们商会绝对没问题！”

“所以，这位盐泽·顿巴斯先生，您说的实在是太轻飘飘了。变成大商会就不会担心竞争了吗？如果您愿意的话，我可以带着您跑两次船，做两笔生意，让您经受一下看看，您是否还能够再像现在这样笑得出来。”

这候 75z wz .co m 章汜。盐泽那张原本带着些许冷嘲热讽表情的笑容终于停了下来，甚至转化成了一张严肃的表情看着爱丽儿。很显然，他已经被商业方面的专业知识给唬到了。

制大 z.com 制枭。在压制住这个魔法师之后，爱丽儿转过头继续望着眼前的剑婆婆，摆出一副重新要将话题转移到生意上来的样子：“那让我们回到刚才的话题吧。你们这个小岛是我们商会率先发现的，所以我希望和你们小岛签订一份专属契约，也就是除了我们商会之外，你们不允许任何其他商会的船只停泊靠岸以及进行补给。当然，我们也会想对应地给你们提供补偿，我们每次运货中的百分之二的货物或是价款可以当做给你们的佣金。每一次看我们的货物，你们喜欢货物那就拿货物，喜欢拿价款就拿价款。按照我们一次航行至少十艘船的规模的话，那么货物每次至少也会有三十吨左右。也就是你们可以拿六十千克左右的东西。怎么样？”

对于这些在岛上的人来说，和他们谈论价款，他们可能没有什么概念。

因此，直接和他们说将会给他们多少的东西，那么就算是再怎么没有商业概念的人想必也能够立刻明白这究竟是什么意思了吧。

为了防止这些人还在犹豫，爱丽儿继续说道：“以我们的航程来算，一次往返差不多也就是一个月的时间，单程半个月的时间。比如说我们下次运送三十吨的牛肉，那么就可以直接给你们六十千克的牛肉。其他的比如猪肉，鸡蛋，各种青菜，建筑材料，燃油之类的物品，全都这样计算。而实际到达你们手中的东西只会更多而不会更少，这样的条件怎么样？”

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