“至于另一种嘛!自然就是明修栈道暗度陈仓!联营只是一个幌子,方家真正想要的是吞并沈家!”
“吞并?”
沈若烟柳眉紧蹙,沈夫人却是慨然长叹。
“其实,我也想过这种可能性!”半晌,沈若烟惨然一笑,说道:“可是,我却想不明白方家为何要这么做!沈家有了四成半的干股,就算什么也不做,每年都可以分得四成半的利润!”
江乘风哂笑,反问道:“大小姐,若是不介意的话,我想先问问你们三家是如何合作的?”
沈若烟再次惊讶于这个小小家丁的见识,不过还是很诚实的回答道:“沈家负责生产,魏家负责运送,而方家……”
“方家当然是负责售卖!”江乘风插话道。
沈若烟微微错愕,而后点头,说道:“确实如此!方家负责最后的售卖,所得利润按照干股分配!”
江乘风摇头苦笑,说道:“大小姐,这是一个圈套!可怜你们深陷其中竟然不自知!”
“江大柱,休要信口雌黄!”沈若烟怒道。
江乘风嘿嘿笑道:“大小姐,你经商多年,可知道经商最重要的环节是什么?”
本来沈若烟准备要脱口而出“信誉”,不过当她看到江乘风戏谑的眼神的时候,到了嘴边的话就咽了回去。
沈若烟低眉沉思,过了一会,像是想起来什么似的,俏脸煞白,颤声道:“你是说——售卖?”
这个年代的商业还是比较原始的自产自营,没有什么营销,直销之类的概念。因而,沈大小姐虽然从商多年,但也不知道这方面的理论。不过她很聪明,细细思索之后就能明白其中的道道。
“对!就是售卖,不过我喜欢称之为销售!”江乘风深吸一口气,正色道:“大小姐,销售之道可是一门大学问!商业最终的利润多少,很大程度上就看销售!举个例子,只要销售手段运用得当,即便是狗屎,我也能把他卖出高价!”
“恶心!”沈若烟秀眸翻白,俏脸微红,不过听江乘风刚才这么一说,确实有几分道理,而且貌似这厮精通此道。
“想来方家是主动提出要负责销售吧?看来,方家一点都不笨,而且还很精明!”
江乘风叹了口气,继续说道:“我听闻方家是近几年才崛起的,不过方家没有沈家的底蕴深厚,生产方面虽然扩张很快,但是却没有优质的销售渠道!所以,方家取得了经营权之后,就可以名正言顺的利用沈家的优质销售渠道扩大方家自己的实力,等到方家养肥了之后,他们就可以丢弃沈家!而那个时候,沈家已经没有了任何利用价值,方家想要踩你还是抬举你,还不是看他们心情?”
跟沈大小姐和沈夫人说了这么半天,这还是完全看在沈二小姐的一片孝心的份上,只是让江乘风郁闷的是,自己都说了这么半天了,口干舌燥的,这沈大小姐也不知道给自己倒杯茶水?
无奈,江乘风只好自己出门叫了门外的丫鬟沏茶。