京城。惠民单车运营中心。张益达和黄晓峰正看着电脑后台跳动的运营数据。518563人！518564人！518565人！……购买押金理财的人数暴涨得很快，一秒钟后台就上涨一个人头。“厉害了！我的惠赚宝！”张益达赞叹了一句，他都没想到这个产品居然这么受欢迎。“惠赚宝5天斩获50万用户！张总，你居功至伟啊！”黄晓峰比了个大拇指，他是真的服气，这个创意太好了，一下子就击中了用户的G点。“哈哈，大家都有功劳。特别是运营部的小伙伴，APP内消息通知和banner广告我都看到了，很用心，宣传做得很到位。对了，还有手机短信，叫他们把发送频率降低一下吧！不要每天都发了，改为一周一发吧！再发下去，用户就该厌烦了！”张益达给黄晓峰吩咐道，这次惠赚宝上线之所以大爆，既有创意新颖的原因，也离不开运营部门铺天盖地的宣传，不然谁知道惠赚宝是个什么东西？有什么用？“好的，我这就去通知他们降低一下频率。”黄晓峰起身离开了，去了运营部门。张益达给瑞民理财CEO方雨涵打了个电话，问道：“我在惠民单车这边后台看到惠赚宝用户已经50多万人了，你那边数据怎么样了？”方雨涵很高兴，在电话里笑着说道：“惠民流量太大了，幸好我们准备措施比较到位，服务器没出问题，保证了用户体验。我这边后台显示的总成交额是4.16亿，日成交额今天已经突破1亿了。”瑞民理财是原先收购京瑞财富改名来的，底子差了点，运营时间也不长，各方面数据远远低于益民理财。方雨涵一直憋了一口气，就是要超越益民理财。但是起步晚了，无论方雨涵怎么努力都追不上益民理财，差距还越拉越大。她都有些灰心了，结果抱上了惠民单车这条大粗腿，暴涨的数据让她心里乐开了花。保持这个上升势头，超越益民理财，不再是奢望。“人均投资额有些低啊！还不到1000块钱。大部分人都是买的299元最低档理财么？”张益达听到方雨涵报的数字，花了几秒钟心算出了结果。“嗯，的确是这样。80%的人，也就是40多万人都是买的最基础的299元档。其他20%用户则是四五百块钱到几十万不等。大部分还是就几百万块，几千块，上万的都很少。不过这也很正常，产品才上线几天，用户不熟悉，有所顾虑是正常的。”这个成绩就已经够让方雨涵喜出望外了，怕张益达有误解，她又解释了一番。“做好后续跟进吧！这些都是优质用户，流失一个都很可惜。现在他们还在熟悉产品的阶段，在小心翼翼试探，潜力都还没释放出来。等他们投资过了，收到第一笔收益后，我相信很多用户还会加码投资的。以人均1万元资产为例，50万用户就是50个亿。惠民单车还在加速投放，未来惠民单车的用户不会低于2个亿，有一半的人投资惠赚宝。1亿人，人均资产1万，那就是1万个亿！”张益达给方雨涵画了一个大饼，她在电话那边整个人都呆滞了，半天后才说道：“一万……亿？有点恐怖啊！”“一万亿对运营水平要求很高，一半的用户都要买理财。算是个远大目标吧！但十分之一的用户，2000万人成为活跃用户还是比较现实的，2000亿资产管理规模还是很有希望的。”张益达觉得1万亿确实有点扯了，又改口说2000亿。“好的！张总，我明白的，瑞民理财一定不会辜负你的信任！”方雨涵仿佛打了鸡血一样，整个人十分亢奋。就算没有1万亿，2000亿，打个折1000亿，瑞民也有机会成为行业第一啊！想到有机会成为行业第一，她就有些激动。虽然是个女子，但是她也有一颗强烈的事业心，渴望成为下一个董小姐。……“惠民单车推出了一个理财功能，抢走了我们很多用户！付总，我了解过了，那就是跟一家P2P公司合作开发的产品。我们也可以找一家P2P公司合作，开发难度不大，要不了多久就能上线……”有下属跑来给付薇薇汇报敌情，噼里啪啦说了一大堆。付薇薇听后，心惊不已，共享单车商业变现的路子都被惠民单车趟出来了。跟P2P公司合作押金理财，按导流效果收费。这创意，我怎么没想到啊？还有他们推出的那个投资299元押金，免费骑行半年，很有可能抢走一部分拜摩的用户。不行，我们也得上这个产品。付薇薇赶紧给黎兵打了一个电话，把惠民单车的押金理财给他叙述了一番。“这是个好创意啊！见了投资人，又有故事讲了。”黎兵赞叹道，他都有些佩服张益达了。想问问他脑子怎么长得？创意那么多。“既然效果好，那我们还犹豫什么？跟着上呗！我都支持你！”黎兵又鼓励了一番，告诉她，放手去做，哥在后面给你撑着。有了黎兵的支持，付薇薇火速行动了起来，联系了几家行业头部的P2P公司，商讨起了合作。“付总，你看这样行不行？我们先合作CPA，拜摩单车给我们导流一个用户，注册实名绑卡了就算，给你们50元/个。效果好，我们再转为CPS合作。”拍手贷CEO张军笑呵呵说道，他也不是傻子，付薇薇上来就谈分润合作，怎么可能？“张总，你这就没有诚意了。50块钱一个用户放其他广告公司来说，价格很正常。但是对于共享单车行业，价格太低了。用户每天都会骑我们的单车，每天都可以进入APP，接触到理财产品。这种广告效果，这种客户黏性，是别的广告公司远远比不了的。我从内部消息打听到了，惠民单车上线的惠赚宝，5天时间斩获50万投资用户。互联网金融+共享单车，产生的化学反应究竟如何？我相信你有有杆秤了，我就不再赘述了。要是拍手贷还是坚持CPA合作模式的话，那我们就选择人人有信、宜银贷他们了。”付薇薇心里也有些没底，这几天她接触了很多家P2P公司，开出的筹码都不太让她满意。他打听过了，跟惠民单车合作的那家瑞民理财，也是张益达的产业，人家兄弟公司合作，比她到处谈合作商容易多了。“试试CPS合作也行，不过费率得协商好，高了的话，拍手贷是承受不起的。不怕付总笑话，拍手贷运营到现在，八年了，都一直还在亏损。如果拜摩单车非常有诚意跟拍手贷合作的话，那我们就定下一个双赢的方案出来。这样，大家都不吃亏，都有钱赚，合作关系才能持久。拜摩单车要是经常更换合作商的话？付总想想会有什么后果？用户的信任度肯定会受到影响的，要想达到惠民单车那种引流效果就难咯！瑞民理财和惠民单车都是张益达的公司，他们那种合作关系可是很牢固的。”说到这，张军停顿了一下，看着付薇薇，又说道：“我多句嘴，拜摩单车目前的主要精力还是应该放在共享单车行业。不应该被押金理财，金融合作这些事情给牵扯了太多的精力。付总，你觉得喃？”付薇薇看着张军的那颗光头，心里想道，都是明白人啊！跟明白人打交道不好占便宜啊！“张总说得有理，我也愿意给拍手贷达成长期的战略合作关系。那价格我就再退让一步，4%如何？”付薇薇看着张军，等待他的答复。张军考虑了一番，点头道：“4%可以，拜摩单车每导给拍手贷一万元年化资金，可以给你们400元。但是必须加一个有效期限。两年，两年之内重复投资的用户，我们都可以按照这个费率支付合作费用。两年后，不管用户还是否投资，我们都不再支付任何合作费用。”“两年太短了吧！”付薇薇皱眉，拜摩单车只享受用户两年内的投资佣金，让她觉得有些亏。“不短了，付总。两年时间，一个行业说不定都翻天覆地的变化了。”张军摇摇头，笑着说道。“三年，一个用户，拜摩单车享受他三年内的投资佣金。我们可以和拍手贷签署三年的战略合作协议，指定拍手贷为拜摩单车唯一金融供应商。不光是投资端，借款端我们也可以合作。”付薇薇也是个有决断的人，知道张军给出的条件已经不差了，但是她还是想多争取一分利益，所以又加了点筹码。“成交！合作愉快！”张军伸出手与付薇薇握了握手，笑着说道。张军想得很透彻，惠民单车虽然如日中天，是共享单车行业霸主，但是有益民理财、瑞民理财在，合作对象永远轮不到拍手贷。拜摩单车虽然比不上惠民单车，但目前也是稳坐行业第二名的潜力股。共享单车的势头，懂点行的人都看出来了，席卷全国已经是定局，未来几千万上亿的用户基本上是板上钉钉。拍手贷跟拜摩单车合作，分享它的金融流量，岂不美哉。4%的合作价格虽然稍贵了点，但考虑到量级，也是值得的。有了新的流量加持，拍手贷的数据绝对会攀升一波，再顺势融资一轮。简直是越想越开心！付薇薇没多开心，但也松了口气。她找了几家业内头部P2P公司，就拍手贷条件给的最好。现在定下了战略合作协议，她也松口气了。惠民单车从数据、从规模已经领先拜摩单车一大截了，金融服务、商业变现方面不能再被拉开差距。拍手贷也是马上要进行C轮融资的公司了，成交规模、名气都不弱于瑞民理财，也是挺合适的合作对象。中小规模的P2P她可不敢合作，暴雷了怕是要连累拜摩单车。还是稳点好！喜欢决胜新金融时代请大家收藏：(www.kanquanshu.com)决胜新金融时代全本书屋更新速度最快。