“对，这就是我们互联网行业的一种典型打法。除了春晚红包投了6个亿，集五福活动我们还投了2.15亿。8.15个亿，换来了8000多万新用户注册我们软件。一个用户获客成本不到10元钱。以后每位用户给我创造10元钱以上的盈利，我们就把成本收回来了。”张益达见刘永浩挺懂行的，在这个话题上，又多说了几句。“我们公司以前饲料卖不出去的时候，就给农户赊账，让他们先拿饲料去喂猪，等猪卖了再来结账。跟你们这个打法，也有异曲同工之妙！”刘永浩点点头称赞道。“我家里在金玉县也有个小型饲料厂，开了有20年了。不过这一行，巨头太多了，做大很难。现在已经转型去做宠物市场了。”张益达又说道。原来还是同行，刘永浩又跟张益达聊起了国内猪饲料的发展史。张益达在父母耳濡目染之下，对饲料行业还是懂一些的，跟刘永浩聊得还挺愉快的。“益达，你之前说的合作是什么合作啊？锐向和新旺能够在某些领域形成合作吗？”戏肉来了，刘永浩通过将近一个小时的闲聊，基本上把张益达这个人的背景和锐向的经营情况都摸得差不多了，现在开始询问合作了。“互联网银行！”张益达可是一直惦记着这个事的，之前是没机会接触刘永浩。这次在飞机上看到了真人，怎能不结识一下？“互联网银行。你说的像微众银行的那种网上银行吗？”刘永浩早前关注过这个领域，心中也已经有成立银行的想法了，很想推动这个事情落地，最近就是在四处寻找合适的股东。听张益达提起这事，他不动声色的问了一句。“对，没有网点，所有业务全在网上办理的银行。互联网金融发展到今天，技术已经很成熟了，成立这种互联网银行，软件上没有任何问题。就拿锐向来说，我们在全国各地没有一家分公司，所有人员全部集中在京城办公。可我们的理财、投资、借款、支付等等业务全是覆盖全国的。怎么办到的？就是利用的先进的金融科技技术，包括云计算、区块链、人工智能、大数据等前沿科技，以海量数据作为驱动，打造的全线上业务流程。锐向旗下有家天策科技，也为B端企业做金融科技输出。接下来天策科技会发布一款名叫“锐向超级大脑”的产品。该产品集成了包括账户体系、支付体系、大数据风控、信用评分、人工智能、金融产品设计、数字营销、数字证书功能在内的八大核心模块功能。合作方可以调用平台的任意模块为己所用，通过API接入方式，即可方便连接资金方、快速触达场景方，为B端伙伴带来可信赖的、智能化的数字金融服务。”刘永浩虽然懂点互联网，但了解也不算特别深入，张益达的一番话听得他是云里雾里，但觉得锐向不愧是百亿美金估值的企业，科技含量还是很足的。刘永浩笑道：“你想拉我一起创办互联网银行？”张益达微微颔首，道：“新旺集团实力强大，锐向愿意与贵方强强联手，打造一家国内领先的互联网银行出来。”“谁为主？谁为次？”刘永浩已经有些心动了，但主次的关系还是很关心，所有有此一问。“自然是新旺为主，锐向为次。新旺是国内老牌民营大型企业，你们资金雄厚，做大股东我没有意见。”张益达知道刘永浩实力很强，在政协，工商联都有担任领导职务，上层关系很深。民营银行不是那么好申请下来的，锐向去申请，门都进不到。刘永浩作为大股东去申请，那情况就不一样了，锐向也可以跟在后面喝口汤。“就算以我们两家为核心股东，但也还差几位股东啊？你有没有好的对象推荐一下。”刘永浩听张益达说甘愿为次，十分高兴，对于互联网银行，他已经彻底动心了。“再邀请大米集团和黑旗连锁，我们四家一起推动银行组建。”前世的兴网银行就有这两家股东，大米集团有一定互联网基因，黑旗连锁是川蜀本土企业。所以张益达决定还是邀请上这两家公司，人多力量大。“股权怎么分配啊？”刘永浩对于这两家企业也很熟悉，大米是赫赫有名的中关村劳模雷君创办的，黑旗连锁是川蜀铁娘子曹诗茹创办的。两家公司都是大企业，也够资格和锐向和新旺集团一起组建民营银行了。“民营银行单一股东持股比例上限为30%。这一规定是为了避免最大发起人股东股权过于集中，体现股权制衡的原则。你看这样安排行不行？新旺集团可以拿30%股份，锐向拿29.5%，给大米29%，黑旗连锁拿剩余的11.5%。”张益达抛出了自己的方案，这个方案早就在他心中打了无数次腹稿了，他认为很合理，对于锐向来说，面子和里子都有了。“嗯，方案还可以，过完春节我约雷君和曹诗茹谈谈。这是初步方案吧！具体的，我估计还得等谈过了以后才知道。”刘永浩心中对这个方案颇为认可，基本是按企业实力排的股东名次。但他主要还是担心大米集团的态度。据他所知，大米集团去年底才完成E轮11亿美元融资，估值达到了450亿美元。锐向的百亿美金估值跟大米集团比起来，还是差距不小的。不过因为是开银行嘛！锐向作为国内最顶级的几家互联网金融企业，金融科技技术实力很强，对互联网银行早期帮助应该会很大。具体结果，他还得找雷君聊聊才清楚。至于曹诗茹那边，他比较熟悉，说服对方应该难度不大。“银行开业了，你觉得我们该怎样开展业务？”刘永浩又问了张益达一句。“我认为这个问题，应该多方面思考。先谈定位和股东优势。微众银行依托企鹅，做的主要是个人业务。企鹅是国内社交霸主，股东有这样的优势，肯定是合理利用。接下来要开业的是网商银行，依托的阿狸和蚂蟥金服，服务的对象主要是小微企业主。新旺的优势是农业，锐向的优势是金融科技技术和线上获客，大米的优势也主要是科技技术和互联网基因。黑旗连锁主要基因是零售，但因为主要业务在省内，所以依托优势不大，可以放弃。我认为前期主要还是得围绕农业发力，依托新旺集团的优势来拓展业务。当然，锐向和大米这边也会提供技术支持。锐向还可以为银行提供流量入口，帮助吸储。另外，锐向也有借款业务，可以由互联网银行来提供借款资金，锐向提供优质资产。除此以外，我还有家益民贷公司，专攻线上资产端的，现在已经有教育分期、旅游分期、家装分期等多类消费分期业务。益民贷也可以为互联网银行提供优质的借款资产。对了，我还有一家惠农贷公司，专门做农村扶贫贷款的。最近在和银行谈资金合作，我们这边银行开起来了，也可以把业务拿过来。总之，优质的资产端不缺。前期我们重心放在资金端就行了。”张益达讲得头头是道的，刘永浩不断颔首示意认同，忽然刘永浩笑着说道：“益达，也不瞒你，我们上个月也成立了一家新旺金融。新旺金融的定位是做连接农村借款人群和城市出借人群的P2P平台。为个人、三农、小微企业主提供融资渠道，为机构、个人等投资者提供金融投资及顾问服务。到时候组建好了银行，新旺金融也是可以出份力的。”张益达前世听说过这家平台，在业内不太知名，业务也不温不火的。今年是2015年了，各路互联网巨头，实业大佬都杀进P2P领域了。这会儿大家都认为这个领域有前途，过几年就知道亏得裤子都快没了。热钱大量涌进P2P行业，促进了行业的繁荣，也会拉开烧钱的大幕。先是烧风投的钱，风投的钱烧光了，然后开始烧个体出借人的钱……你永远叫不醒一个装睡的人，很多P2P创业者都认为自己能够上岸，最终99%都淹死了。不过刘永浩才开P2P平台，张益达也不能泼冷水，笑着说道：“刘总，你这眼光挺好啊！P2P确实前途一片光明。但经营过程中一定得注意各种风险，资金挤兑风险，资产坏账爆发的风险……”“是啊！益达，你说得有道理。你们天策科技不是做对外科技输出吗？我们新旺金融买你们一套系统试试，要上战场了，也得添点好装备啊。”刘永浩哈哈大笑道。“没问题，绝对给你办巴适！再给刘总一个最优惠的价格。”张益达用川蜀话说道，刘永浩点点头表示满意。飞机降落到双流机场后，张益达和刘永浩又边走边聊了一会儿。张益达看到老爸张庆华在和自己招手，对刘永浩说道：“刘总，我爸来接我了，那我就先走一步了，后续我们再电话沟通，也欢迎你来锐向指导工作。”刘永浩也看见了张庆华，笑道：“我跟你爸也是同行，认识一下吧！”张庆华见儿子和一个派头不小，身后还跟着助理和保镖的中年男子走了过来，走近后才发现是刘永浩，有些惊讶，看了张益达一眼。张益达为双方做了个简单介绍，刘永浩握着张庆华的手说道：“张兄弟，虎父无犬子啊！你生了个好儿子。”“哪里哪里，他就是小打小闹，还差得远，还需要多努力。也希望刘总能够多多提携后辈。”张庆华见饲料大王刘永浩这么夸奖张益达，也感觉很有面子，嘴上说得谦虚，但内心中也为儿子有出息感觉到欣慰。闲聊了几句，张庆华父子还和刘永浩合了个影，双方这才互相辞别。待刘永浩走后，张庆华笑嘻嘻的发了个朋友圈，配上三人的合影，并附上文字写道：“机场偶遇刘总，和刘总一见如故，相聊甚欢。”张益达很无语，还是给他老爸一点面子，点了个赞。有朋友给张庆华评论道：“哟，老张这是傍上大腿了啊！”也有人打趣道：“刘总要收购你们家饲料厂啊？”张庆华看着几十条各式各样的评论，直接统一回复道：“没有谈收购，也没谈合作，就彼此交流了下饲料行业发展形势与趋势，以及行业宏观调控带来的影响！”喜欢决胜新金融时代请大家收藏：(www.kanquanshu.com)决胜新金融时代全本书屋更新速度最快。