“拼哆哆经过两年的发展，去年取得了709亿GMV的良好运营成绩。注册用户达到了2.98亿，月活跃用户为1.12亿。今年我们的目标是突破千亿GMV，一举奠定国内第三大电商平台的地位。抖视和Musical.ly的数据合并计算，全球注册用户已经达到了8.82亿，日活跃用户2.45亿，月活跃用户5.21亿。大家可以看看这张地图。”张益达调出了一副三维立体全球地图，数米乘以数米的巨大屏幕里，一颗蓝色的星球正在匀速自转。张益达手指轻轻在背后屏幕滑动，就跟滑动地球仪一样，亚洲出现在了正面。张益达在东亚的雄鸡版图轻轻一触，地图自动放大，同时出现了一行数据“日活用户1.65亿。”张益达点击地图上的“京城”，出现了一组数据“日活用户516万”。点击“魔都”，弹出数据：日活用户572万。点击“纽约”，弹出数据：日活用户45万。点击“圣保罗”，弹出数据：日活用户62万。……张益达把抖视和Musical.ly在全球各大主要城市的日活跃用户量都做了一个演示。台下的东方俞嘴张得老大，看着地图上颜色深浅不一的各大洲版图，难以置信道：“这个抖视和Musical.ly覆盖了北美洲、南美洲、欧洲，还有亚洲的一部分？”“对，”张益达点头，“目前除了非洲市场未进入，亚洲还未完全覆盖，世界其他地区和国家都已经覆盖。”东方俞点头，微笑道：“你这个地图挺有意思啊，数据是实时更新的吗？”“当然。”张益达点击背后大屏幕右下角，切换到另外一个页面。还是全球地图，但是地图上配了更多的数据，包括各个国家、城市的在线用户，今日上传视频等多项数据指标。数字在疯狂跳动，忽增忽减。“这个软件你们自己做的吗？什么时候也帮我们新东方做一套，让我也看看每天、每座城市的上课学生数量。”张益达对东方俞笑了笑，“可以啊！给师兄打个折，888万一套。”东方俞连连摆手，“这么贵，那我们可用不起，这得给多少学生补课才能赚回来啊？”马东敏轻笑，“俞师兄，你也不能太土财主了，要主动拥抱技术革新。”“新东方在线很重视技术的，我们推出了自主知识产权的学习管理系统、APP，还有直播教学网站……”听到刘治平在一旁咳嗽，东方俞才反应过来，歉意地对四周的投资人一笑，又挥手示意张益达继续讲。张益达继续讲道：“目前抖视拥有1.65亿日活用户，而Musical.ly在海外拥有8000万日活用户。全球2.45亿日活用户，每天上传的短视频超过1亿条。这些数据，都证明了抖视在短视频领域的领先地位。”“OK，对于众合集团的基本面我们都了解了。”一个高鼻深目的中年人接话道，“现在请张先生谈谈众合集团的估值，我相信在座的投资人跟我一样，都有些迫不及待了。”此人名叫鲍哲钰，是贝莱德集团亚太地区主管。贝莱德亚太总部设立在香港，所以老外都爱取个中文名字。在众合集团放出B轮融资的消息后，贝莱德第一时间表达了投资意向。贝莱德作为全球最大的资产管理公司，管理超过6万亿美元的资产。考虑到对方的能量，以及Musical.ly在海外发展有可能遭遇种种刁难。张益达也就答应了贝莱德的请求，邀请了鲍哲钰来参加众合集团的B轮融资。“好，”张益达微笑，“拼哆哆估值100亿美元，抖视、Musical.ly估值200亿美元。持有的B站股权、灿星文化股权加起来价值超过五亿美元。所以，投前估值就是305亿美元。”“拼哆哆估值100亿美元？这是怎么得出的？”鲍哲钰以一副非常惊讶的样子说道。“对标阿狸和狗东，另外还有GMV估值法作为参考。”对于阿狸和狗东，供职于贝莱德亚太分部的鲍哲钰不陌生，这是中国电商的两极，一个市值3000多亿美元，一个市值500多亿美元。投资这两家公司的软银和高陵，都赚了个盆满钵满。“在中国电商格局已经形成的今天，拼哆哆还有机会吗？”鲍哲钰语气中满是怀疑，他唏嘘道：“张先生，我知道你是一位非常优秀的创业者。但有时候，优秀也不是万能的。从两家巨头嘴里抢食，可不是一件容易的事。”张益达也不生气，他淡淡一笑，“鲍先生，你可能对中国的国情不了解。中国还是一个发展中国家，虽然有几千万中产家庭在全世界旅游，各种买买买。但这并不是中国的全部！80%乃至90%的中国人每月工资不过三五千元，有房贷车贷要供，有老婆孩子父母需要养。他们对生活品质没有太高的追求，过得去就行。换句话来说就是：喜欢物美价廉的东西！而拼哆哆的C2M模式，Customer-to-Manufactory，顾客对工厂，缩写就是“客对厂”。缩减了中间环节，厂家可以薄利多销，用户可以获得便宜好用的物品，算得上是双方共赢。这种跟拼哆哆合作的工厂，我们称之为拼工厂、拼单工厂。拼哆哆利用玩游戏一样的拼单模式来聚集订单。具体表现就是：用户为了享受更大的优惠，呼朋唤友，一起来进行团购。拼哆哆跟中国最大的社交平台企鹅有长期战略合作，可以享受企鹅的海量流量。这为拼单提供了非常大的帮助，用户在社交平台上可以迅速完成资讯传达。甚至，用户还会自发形成拼团群，看到心仪的商品，就把拼团链接发在群里，大家一起来拼单。讲这么多，就是想告诉鲍先生，中国还有一个折叠的世界，叫做“五环外”。”“五环外？是指远离城市的郊区或者农村吗？”张益达笑道：“鲍先生不愧是中国通，一言就道出了天机。这个市场目前还没有哪家电商公司去大力发掘，而拼哆哆是第一个吃螃蟹的人。只要我们吃下整个市场，超越狗东只是时间而已，跟淘宝也能分庭抗礼！”鲍哲钰认真咀嚼着张益达话中的内容，五环外的世界。作为贝莱德亚太主管，他看过太多关于中国的报告了。中国的确富裕了一批人，但也有很多从事低端制造和低效率农业的人。贝莱德作为全球首屈一指的资产管理机构，主要还是为富裕客户服务的。在中国的战略也差不多是这样。中国广袤的农村和三四线城市，贝莱德是没法提供服务的，也赚不了这些人的钱。但他听张益达这么一说，通过投资拼哆哆来赚这些人的钱似乎也不错。拼哆哆不需要达到阿狸那个地步，超越狗东，达到阿狸一半的市值，贝莱德的投资也能换回十几倍回报了。“对于拼哆哆，我们黑石集团是非常看好其发展的。黑石集团一直在布局中国物流地产，拼哆哆发展到一定地步，肯定需要对物流快递进行布局。黑石可以在这方面提供一些帮助，帮助拼哆哆完善生态布局。”黑石集团高级董事总经理、大中华区主席张利平说话了。年过六旬的他精神很好，说话中气十足。不愧是曾担任过瑞士信贷大中华区CEO、美林集团投资银行董事等一系列高级职位的顶级大咖。张益达感慨，看问题很准，物流配送这一环是拼哆哆必须要面对，并且重视的。黑石这家管理资产超过3000亿美元的国际顶级PE也非常有意思。喜欢炒房，特别看好中国房地产。房地产基金管理规模居然还高于私募股权投资基金管理规模。物流地产一般就是根据客户供应链管理的要求，为客户提供包括选址咨询、规划设计、工程建设等全方位的服务。在指定地区寻找合适地点为客户“量身订做”仓库，并提供长期租赁合同以及物业管理服务。在整个产业链上为客户提供物流增值、供应链延伸及物业租赁等服务。如果拼哆哆不学狗东、苏宁搞自持仓储物业的话，选择和物流地产合作也是一个不错的选择。拼哆哆要完善自身产业布局的话，物流配送是必不可少的一环。无法完成闭环的话，在成本压制这一块始终落后别人一大截。特别是杰克马有控制三通一达的野心，到时候拼哆哆怕只能跟顺风和狗东物流合作了。要自己做物流的话，张益达觉得和第三方合作，不是一个很保险的做法。优质仓储都掌握在第三方手上，并不利于长期上控制并降低物流成本，也存在被他人掣肘的风险。而如果自有仓储投入太多，以自身资金不断“烧钱”，则可能存在融资难、项目回收期长等问题，给经营带来压力。狗东当年拿地还不算贵，都被投资人诟病了好久。拼哆哆现在才来搞物流，还是直持物业模式，那难度不要太高。不过也不是没有办法，金融是一件好工具啊！拼哆哆现在的主要任务还不是物流配送，当务之急是成为千亿GMV的电商平台，奠定行业第三，甚至是超越狗东。张益达收起心思，对张利平笑了笑，“可以啊！不过，目前还是打算走轻资产模式，把用户增长和GMV增长放在第一位。等地位和自身优势确立下来，再来做重资产也不迟。”喜欢决胜新金融时代请大家收藏：(www.kanquanshu.com)决胜新金融时代全本书屋更新速度最快。