张益达带着曼苏尔参观了锐向大厦，还安排公司的人工智能专家、金融科技专家带着阿布扎比投资局一众专家到实验室，做起了各类前沿科技落地产品介绍和展示。阿布扎比投资局（ADIA）一众专家也很专业，吹毛求疵地提了很多问题。锐向这边的研发人员、科技专家也都是真材实料的，基本每个问题都给予了让前者满意的答复。阿布扎比方面之所以这么认真，也是因为在锐向的估值体系中，前沿科技的各种研发成果和落地应用占据了很大的比例。甚至还关乎着，锐向能够走多远。在这个科技为第一生产力的时代，科技就是每家大公司的护城河。和蚂蟥金服相比，锐向的国内市场占有率要低上不少，但科技实力并不弱于蚂蟥金服多少。在锐向每年几十个亿研发经费的投入下，锐向目前已经取得了一千多件的全球专利，专利主要分布于人工智能、区块链、云计算、大数据等四大前沿科技领域。而蚂蟥金服则多了个loT物联网，围绕五大领域进行科技布局。全球专利数量也要多上一些，达到了两千多件。“中兴事件”给国内的科技公司上了生动的一课，在大家清楚认识到，被“卡脖子”是有多么的难受！技术掌握在别人手里，那么就只能听从别人的指挥。要想冲破枷锁，就得搞自主研发，拥有自己的技术知识产权。“造不如买，买不如租”这个理论需要倒过来了。租房哪有买房好？买房哪有自己盖房好？次日。曼苏尔坐在了锐向大厦50层的会议室，与他一同列席的还有软银愿景基金、马来西亚国库控股、中国人寿、太平保险、新华保险、全国社保基金、凯雷投资、KKR集团、新加坡政府投资公司GIC、华平投资、银湖资本、泛大西洋投资、荷兰ING保险集团、瑞士信贷、高盛、摩根士丹利、美银美林等17家投资机构的代表。有中资、国企、主权财富基金、保险集团、华尔街五大投行、世界著名资产管理公司，投资机构可谓五花八门。不要嫌麻烦，张益达要的就是这个效果。拥有这么多明星股东，往招股书上一放，这都是市场号召力啊！另外，股东盘根错节的关系，也可以防止一些意外风险。当然了，有一部分股东也不是真诚实意来入股的。比如说高盛、瑞银这几家投行，就是冲承销商资格来的。马来西亚国库控股则是被锐向在东南亚搅起来的风云所吸引而至的。国企则是做风险对冲，他们在蚂蟥金服那边也下了重注。万一蚂蚁被大象踩死了，他们始终也是获胜的一方，不至于亏钱。张益达看着台下黄的、白的、棕黄带黑各种肤色的投资机构代表，就跟开联合国大会似的，堪称万国来朝！心中很满意，这证明锐向的全球化战略又更上一层楼了。本来还有个加拿大养老基金要来凑热闹的，被张益达拒绝了！纯属来分钱的，一个小马仔，平时都看美国脸色行事的，哪来那么大的脸啊？既不能帮助锐向提高影响力，又不能让魔宝支付进入加拿大。要你这种股东有何用？去投资蚂蟥金服吧！张益达启动电子大屏幕，一个蔚蓝色的星球挤满了五米乘四米的屏幕。东亚、东南亚、南亚几个地区的版图颜色很深，有璀璨的光点闪耀；中亚、非洲、大洋洲颜色浅一些，零零散散有一些光点；北美洲、南美洲、欧洲、西亚中东地区颜色最浅，不用心根本发现不了还有光点。台下的投资人基本也看明白了，这是锐向的全球用户分布图。雄鸡地图最为夺目，一片光亮，特别是是东部和中部地区，西部稍微黯淡一些。“没错，这就是锐向的全球用户分布图，一个光点代表一座城市，越亮的光点代表用户越多。”张益达拿着激光笔照射到地图上开始了介绍。“中国东部和中部地区城市密集，人口稠密，所以光点连成了一条条线和面。大家看西部地区，人烟稀少，所以光点的分布就是孤零零的，没有连成线和面。接着说说香港，去年8月，我们和微信还有支付贝，一同获得了香港首批移动支付牌照。目前当地移动支付的运营主体是锐向的全资控股香港子公司，品牌名为RPay·HK，注册用户50万人。”“才50万人？香港不是有700万人口吗？算下来，覆盖率还不到10%。”有投资人质疑道。张益达解释道：“总的来说，香港用户还是不习惯使用内地的应用程序，虽然“魔宝支付HK”是一个独立于内地版本的应用程序，但由于“魔宝支付”品牌的存在，消费者可能无法区分两者。另外，支付习惯也是魔宝支付HK难以普及的一个重要阻碍。在香港，普通民众都习惯用信用卡和借记卡，这种支付方式在香港已经很完备，因此人们对新的支付系统没有迫切感。加上香港的电子商务并没有得到大力发展，因此对在线支付或移动支付的需求并不高。不过大家不要担心，锐向接下来会在地铁里大量投放广告，另外还会和多家商场、零售集团展开合作，以派送大量优惠券的方式吸引用户，让魔宝支付HK深入渗透到用户日常。”解答完投资疑问，张益达继续介绍起锐向的海外事业版图。“韩国当地电子钱包Toss，锐向直接加间接持股55.775%，注册用户1500万人，也就是说每10个韩国人就有3个在使用Toss电子钱包。Toss在韩国最大的竞争对手是即时通讯应用KaKao今年年初分拆出来独立运营的支付应用KaKaoPay，这家公司目前有1400万用户，3.4万合作商家，并获得了蚂蟥金服2亿美元战略投资……东瀛当地电子钱包PayPay，锐向持股49%，雅虎东瀛持股51%，注册用户2000万。PayPay在东瀛最大的竞争对手是即时通讯应用Line推出的LinePay，Line在日本的用户高达六千万，使用LinePay用户达2400万。其他的竞争对手还有乐天Pay、OrigamiPay、Merpay及西瓜卡Suica等。另外东瀛7-11及FamilyMart也都推出自己的移动支付，但这两家分别遇到盗刷及系统不堪负荷等问题，不足为惧……新加坡当地电子钱包GrabPay，锐向直接加间接持股51.85%，用户群体覆盖新加坡、印度尼西亚、菲律宾、马来西亚、泰国，越南和缅甸7个国家，注册用户4000万人。印度尼西亚当地电子钱包RPay，锐向直接加间接持股52%，用户主要集中在印尼，注册用户4300万。随着股东GoJek的业务触角向其他东南亚国家伸出，RPay也会向整个东南亚出击。目前，两家公司在东南亚最大的竞争对手是Sea集团下的AirPay，Sea集团的大股东是企鹅，持有前者将近40%股份。同时，锐向也持有Sea集团5.67%股份。另外，阿狸收购来赞达后，将来赞达自带的移动支付软件helloPay更名为AliPay，来势汹汹。除此以外，还有蚂蟥金服投资的菲律宾GCash、泰国正大集团旗下AscendMoney，印尼TCash等一众区域性竞争对手。印度BBPay，是锐向的全资控股子公司，注册用户1.8亿！但我们只能排第二名，第一名是蚂蟥金服控股的Paytm，注册用户已经2.6亿了，是全世界第四大电子钱包。虽然我们目前处于第二名，但是差距在不断缩小。去年这个时候，我们跟Paytm的用户差距是两倍！”“印度拥有13亿人口，潜力全部挖掘出来，应该不会比中国差多少。”张益达看向说话的曼苏尔，投以了一个赞赏的眼神。继续说道：“支付贝因为在一年多前获得了一轮创下全球单轮融资记录的45亿美元巨额融资。所以，我们烧钱做营销比不过他们。不过，这一切，在完成本轮融资后会得到极大的改善。”张益达又拿激光笔照射到大洋洲，介绍道：“目前我们在澳大利亚推出的本地电子钱包MoDoPay，锐向持股51%，新闻集团持股49%，注册用户已达到300万。在非洲，我们推出了电子钱包MoBaoPay，已经进入了南非、尼日利亚、加纳、肯尼亚等多个国家，拥有1200万注册用户。以上，就是锐向推出的9个或全资或合资的本地电子钱包。算上中国本土的5.2亿用户，锐向全球用户总数量已经达到了8亿3550万。或许到不了2018年，我们全球用户就能突破10亿。除此以外，我们还和欧洲、北美洲、南美洲以及中东等没有落地本地电子钱包应用的地区合作伙伴展开了相关合作。例如：芬兰航空将接入魔宝支付，移动支付首次进入飞机，乘客可以通过WiFi扫码支付，消费外币将按照当天汇率，以人民币进行结算。英国大概有10万中国留学生，是欧洲中国留学生人数最多的国家，且以对电子支付熟悉的90后新生代为主，是魔宝支付在英国的一个重点目标用户群。去年10月，魔宝支付与英国支付公司Zapper达成合作，在支持使用Zapper的地方都可以使用魔宝支付进行支付。今年2月，法国铁路公司旗下旅游网，通过欧洲铁路中国子公司与锐向签署协议，中国游客可以直接通过魔宝支付付款，买到赴欧旅行的车票。去年8月，魔宝支付与法国当地支付公司IngenicoGroup合作，允许魔宝支付用户接入Ingenico在欧洲的超市、大型零售店、餐馆和酒吧等线下商家。今年4月，魔宝支付与德国支付公司Wirecard和Concardis达成合作，为在德国、法国、英国和意大利的中国游客提供移动支付服务。……据统计，每年有大约1100多万中国游客前往欧洲。而锐向已经和大半个欧洲的支付公司达成了合作。在欧洲，除极少数地区和国家以外，中国游客可以带上手机就可以游遍。美国的话，目前我们和最大的华人银行华美银行、美国知名支付方案提供商Shift4、Citcon达成了合作，可以帮助魔宝支付触及数十万美国商户。今年已经是中国连续第五年坐稳“全球最大游客来源”的交椅了。根据世界旅游组织在4月发布的报告，2016年，大陆游客境外消费总额超过2610亿美元，同比增长12%。第二名美国的境外消费总额还不到中国的半数，增长率也要低四个百分点。所以，为中国游客在境外旅游提供支付便利，也是锐向集团下一个主攻的重点方向。国内的话，根据易观此前公布的数据，2017年第二季度中国第三方支付市场上，支付贝以44.51％的市场份额排名第一，微信支付以30.36％的占有率排名第二。而魔宝支付，以18.02%的市场占有率排名第三。以上，就是锐向在移动支付的全部情况。”费了一大堆口舌，PPT展示了好几十页，张益达终于把支付篇给介绍完了。移动支付作为锐向的核心流量入口，在估值体系中占据了相当大的份额，所以也是被张益达拿来第一个介绍的。投资人都听得很认真，等张益达结束后，都纷纷鼓起了掌。喜欢决胜新金融时代请大家收藏：(www.kanquanshu.com)决胜新金融时代全本书屋更新速度最快。