德国。勒沃库森。拜耳全球总裁沃纳·保曼在总部接待了来自中国的张益达一行人。与张益达同行的还有沈北朋、张三石，以及高盛的罗伯特等财务顾问、法律顾问。在一间非常豪华的会议室内，双方热情握手后，分别落座在会议长桌两侧。沃纳·保曼笑道：“对于张先生一行的到来，我代表拜耳集团表示热烈欢迎。但有些话还是不吐不快，贵方代表与我们接洽谈判也有半年了，目前还没达到我方的心理价格。恰好，礼来动保对拜耳动保也在此时表示了一定的兴趣。鉴于先来后到的顺序，我决定再和贵方谈谈。如果还不能达到我们满意的价格，我们可能就要选择礼来动保了。”张益达听不懂德语，就由商务翻译给翻译了一遍。张益达与沈北朋、张三石对视一眼，由张三石开口说道：“保曼先生，礼来也有医药业务，跟拜耳还是竞争对手。而我们中方财团，在这方面可是和拜耳不存在冲突的。”拜耳一方的翻译给保曼翻译了一遍张三石的话，保曼笑着回道：“拜耳不惧怕任何竞争，对于动保业务，卖给任何公司都是可以的。我们只看价格，价格者得之。”张三石皱眉，半道上杀出一个礼来，这整得有些麻烦了。张益达问道：“不知道礼来公司给拜耳开出了什么样的收购条件？”“50亿美元现金，外加20亿美元股票。”保曼很坦诚，直接就把价格报了出来，然后拿目光打量起了中方一行人，只见他们个个面无表情，看不出什么来。“我们开出的66亿美元报价，全部都是现金，对于刚刚收购孟山都的拜耳来说，现金才是最急切的吧？”张益达问道。保曼微微一笑，“我们收购孟山都的代价是625亿美元，出售动保业务带来的现金只是杯水车薪。现金我们不缺，更看重的是报价，如果你们愿意支付一定比例的股票来作为交易对价也可以。”张益达知道对方所言不虚，据了解，为完成孟山都收购工作，拜耳进行了一期570亿美元的过桥融资，包括股权和债权两部分。这是真正的巨头，全球农业化肥三巨头之一，还是全球最大的种子和杀虫剂生产商。其竞争对手都是“陶氏杜邦”、“中国化工－先正达”这个级别的。这还只是其农业和化肥业务，拜耳的高分子材料、医药等两项业务也有很大体量。张益达品了品保曼话中的意思，应该是想让自己一方和礼来进行竞价了。这种竞价对自己一方很不利，也不透明。于是张益达说道：“那不如这样，让礼来和我们公开竞价。”保曼眼睛一亮，点头道，“可以，这正合我意。”……回到酒店，张三石、沈北朋、张益达三人商议了起来。“益达，我不是说竞价不对，毕竟这公司在人家手里，想怎么卖是人家的自由。”张三石端着杯红酒，谈起了自己的见解。高陵资本要投10亿美元在这笔交易中，这都是出资人的钱，他必须慎重一些。“我看拜耳出售业务的决心还是有的，只是想待价而沽。”经手的大小并购很多起了，沈北朋多少摸得清楚一些情况。“对，就是待价而沽。”张三石说道，“这个价，我们必须加个上限。买拜耳的动保业务，我们是来赚钱的，价格超出心理价位了，宁可不要。”“那说说你们的心理价位。”张益达虽然很想收购拜耳动保，但张三石说得对，是买来赚钱的，赚不了钱，那不如不买。“拜耳动保去年是4亿美元净利润，考虑到业务增速放缓，我认为估值不超过20倍PE比较合适。”沈北朋对张三石的观点点头认同，“收购拜耳动保后，依托佩特控股，以及高陵在中国宠物产业的布局，拜耳动保营收迎来一定增长是必然的。但这个增长，是属于我们收购后的红利，不能算进交易中去。80亿美元也不少了，你别看保曼一口一个不差钱，其实拜耳的债务很高。我们开出的全现金条件其实很诱人，对于我们来说也是一大优势。”张益达点头，“那行吧，就以80亿美元为上限，超过这条线就放弃。”……又在德国多停留了两日，终于等来了拜耳召开的竞价谈判会议。除了一群金发碧眼的老外，还多了一群黑发黑眼的亚洲人。走近了，张益达才看到，这是一群中国人……复兴的郭邝昌老板还和张益达、沈北朋、张三石打起了招呼。“几位，千万不要怪罪复兴来凑这个热闹。其实我一直对宠物产业很感兴趣，一直没看到合适标的。拜耳听说我们有兴趣后，就邀请了我们来参会。”张益达笑着摆手，“怎么会怪罪呢？这商业上的事情，大家自由竞争而已。”张三石暗道一声不妙，复兴业务板块很多，最早是地产和医药起家，后面又发展成综合投资。收购拜耳动保，有足够的动机，也有足够的实力，不好对付啊！沈北朋则呵呵一笑，“大家各凭手段吧！不过可别咱们自己斗起来，让老外捡了便宜。”郭邝昌咧嘴一笑，“沈总说得对，我会注意的。”保曼走上台，笑着说道：“都到齐了，那就正式开始吧！”拜耳的一名工作人员开始讲解起竞价规则，“底价是70亿美元，每次加价不少于5000万美元……”“70.5亿美元！”礼来的人似乎志在必得，第一个开始报价。“71亿美元！”郭邝昌也不甘示弱，开始加价。“75亿美元！”听到张益达一口气加了4亿美元，郭邝昌和礼来的人都为之侧目。特别是郭邝昌，非常郁闷，这简直不把钱当钱啊。沈北朋还好意思提醒自己别便宜了外国人，张益达这种做法叫什么？“75.5亿美元！”礼来的人犹豫片刻，又展开新一轮报价。“76亿美元！”郭邝昌目光坚定，收购拜耳动保，他也是深思熟虑过的，这个价格还能承受。礼来的人不开口了，不知道是等待时机，还是彻底放弃了。“76.5亿美元。”张益达淡淡吐出一个数字。郭邝昌斜了张益达一眼，面无表情，继续加价。……“80亿美元。”报出这个数字后，张益达表面是仍然很轻松的样子，但内心其实并不平静。他扫了郭邝昌一眼，如果对方还要加价的话，他就只有放弃了。郭邝昌深深看了张益达一眼，叹了一口气：“我们放弃！”喜欢决胜新金融时代请大家收藏：(www.kanquanshu.com)决胜新金融时代全本书屋更新速度最快。