“刷脸支付是一种基于人工智能、机器视觉、3D传感、大数据等技术实现的新型支付方式，具备更便捷、更安全、体验好等优势。”锐向研究院院长兼集团CTO周枫手持着一个类似于“台灯”的设备，一边给众高管展示，一边介绍起刷脸支付。说是“台灯”，其实也有些不一样，取代“灯泡”位置的是一块书本大小的刷脸显示屏。“刷脸支付”也不是什么新鲜词了，锐向内部几年前就在研发这个项目。只是具体的产品，大部分高管还是第一次看到。“那这个产品具体怎么使用啊？”张岚有些好奇的问道，她一直在负责短视频和内容板块，对于金融科技这一块了解不深。周枫把“台灯”放在了会议桌上，模拟起了场景。“首先将这台设备接入人工收银机，并放置在收银台上。”他指着设备上端的显示屏，“顾客只要把脸对准摄像头就能快速完成刷脸支付，和贷款审核环节的人脸识别差不多。”“流程倒是不复杂，简单一点也好，越简单越利于推广普及。”陆奇点评道，“不过，要让商户从收款二维码转变成使用刷脸机器，不容易吧？”周枫解释道，“相比于传统收银机器，我们有五大优势。”他比起食指，“首先小型化，体积只有自助收银机器的十分之一；”又比起中指，“这第二，全面兼容商户现有收银系统，降低了商家系统改造成本。”……张益达没说话，把刷脸支付设备从桌上拿了过来，仔细打量了起来。这也不是什么了不起的技术，芬兰创业公司Uniqul在13年就推出了世界上第一款基于脸部识别系统的支付平台，unique支付系统。但受限于当时的商业环境，用户习惯等等因素，一直没普及开来。千度、中科院渝州研究院、蚂蟥金服、微信支付在14年就开启了刷脸支付的技术研发和商用探索。锐向也差不多是同期进行研发的，解决了很多问题，于今年才掌握比较成熟的解决方案。托智能手机厂商陆续推出人脸识别功能的福，刷脸支付于2017年开始在中国大面积使用，渗透到零售商超、餐饮等生活主要场景，行业呈高速增长态势。张益达也觉得时机差不多成熟了，打算抢在蚂蟥金服的蜻蜓、微信的青蛙前面，率先推出自己的刷脸支付设备——雄鹰。名字也比较讲究，青蛙吃蜻蜓，然后青蛙被雄鹰吃掉。本来张益达想注册“贪吃蛇”商标的，因为青蛙标准天敌是蛇。但是“贪吃蛇”被坑爹的游戏公司给抢注了，其他什么蛇又不好听，张益达干脆就注册了一个“雄鹰”。差不多也算站在食物链顶端了，藐视蜻蜓和青蛙。“价格呢？太贵了恐怕对我们的推广是一个阻碍。”周枫给陆奇解释道，“目前还是第一代产品，价格起码要定在2000元左右才能收回成本。”“贵了一点，你让小商贩花2000块钱买这套设备？那几乎不可能。”顾盼盼调侃道，“不过要是加入拼哆哆百亿补贴计划，那还是可以的，给你兜底卖1万台。”金融科技事业群总裁洪海波也非常认同顾盼盼的观点，他摇头道，“太贵了，价格必须打下来，不然量根本上不去。”周枫摊了摊手，“那没办法了，除非搞补贴。”说这话的时候，他还朝张益达投去了目光。张益达摇头，“免费的是最没意义的，商家只有花了钱，才会重视这套设备，才会去用它。不过你们说的“贵”的这些问题也客观存在，相比几块钱一张还包括运费的收款二维码来说，确实贵了几百倍。如果只是菜市场那种小摊贩，肯定不划算。我们针对的是商超、医院、便利店等等规模之上的商家，除了刷脸支付更快，节省付账时间以外。刷脸设备自带触摸大屏与计算能力，使得其在满足扫码与刷脸等基本支付功能同时，还可用于新零售营销。借助互动屏播放活动海报，可以便捷直观的把营销信息传达给用户，解决商户的营销痛点。同时雄鹰刷脸支付系统还支持接入小程序会员或CRM系统，实现刷脸即会员，可做到精准营销。”数字科技事业群的总裁谢淮雨问道，“那咱们怎么推广？这可不比收款二维码，要贵重很多，也更加难以销售出去。不可能再复制当年的路径，招一帮大学生大街小巷挨个推广吧？”“这肯定行不通！”张益达先猛地摇头，又笑着问道：“你们知道POS机是怎么推广的吗？”林真阳若有所思的点点头，“代理商拿机器，依靠机器手续费后期分润的模式？”张益达点头，“没错，必须找当地有一定资源的个人和企业合作，让他们帮我们代理销售。我们不可能为了这个事情，就成立专门的销售型分公司。因为市场需要培育，现在我们入场还太早了，不值当。”“这倒也是，移动支付也才火了这么三四年，又跳跃过渡到刷脸支付了。确实需要时间来消化这种转变，包括商家和消费者也需要时间来适应。”林真阳想了想，说道：“听说那个瑞联盟很火爆啊，要不要去挖挖墙角？”张益达当然听过这个“瑞联盟”了，推广POS机叼得很。十二级分润，代理分销裂变……听着就有点唬人。张益达摇头，“算了，还是别去走这些捷径，他们背后那家支付公司都不敢承认和他们的关系。你知道为什么吗？”林真阳笑了笑，他当然知道具体原因啦，这是打擦边球啊。没出事还好，一出事就凉凉。想了想，林真阳还是说起了自己的观点，“不过这帮人就跟打了鸡血一样，地推很有激情。他们反正也要推销POS机，推推刷脸支付不是正好顺带吗？而且我们这正规的啊，不搞多少层级那一套。要做我们的外包代理商，就自己来拿货，卖出了多少台，我们就给予一定补贴，另外也从手续费里分润一部分给他们。全部是公对公合作，我们也只采用官方发售和外包代理两条路径。绝不搞分销裂变、层级分润那一套！”喜欢决胜新金融时代请大家收藏：(www.kanquanshu.com)决胜新金融时代全本书屋更新速度最快。