方雨涵见两人聊得也差不多了，就问起了张益达对睿信集团下一步发展方向的看法。张益达认真给她分析道，“睿信目前和邓白氏这些国际征信巨头还有不小差距，服务对象应该围绕中国来展开。比如中资出海企业到了东南亚、印度、非洲等地区，需要寻找客户和合作伙伴，我们可以提供企业信息查询和更详细的企业资信报告。以上这些地区的企业想进入中国市场，睿信也可以提供同样的服务。欧美地区是人家的大本营，可以稍稍放在后面。”方雨涵点头，企业征信是个无比繁琐的工作，要收录很多企业的信息，给企业建立资信档案，存储在睿信全球数据库中，供其潜在合作伙伴调阅。睿信还需要定期对企业的资信档案进行核实及更新，以确保企业的客户或合作伙伴能及时获取该企业的最新信息。企业资信档案包括四大内容模块：企业基本信息、客户供应商评价、管理层信息、实地审核信息。除此之外，企业征信服务还包括数据库营销、企业信用评级、风险管理解决方案、行业数据分析报告等等。目前天眼查在中国已经推出了企业资信档案建立服务，并给十几万家企业建立了相关资信档案。只是相比中国几千万家企业来说，还是太少太少。剔除一部分不太需要这项服务的小微企业，睿信想要做出一番成绩也至少需要给上百万家企业建立资信档案，这样才能产生规模效应。而在海外，睿信也就在东南亚站稳了脚跟，推出了天眼查的东南亚版本，印度则刚刚进入不久。非洲、拉美等地区则都还是两眼一抹黑，无法给客户提供服务。睿信在海外的打法也是学习国内的这一套，先推广天眼查这类免费的企业查询工具。等品牌建立起来后，收录的企业够多了，再推付费的企业资信服务。“好的，我们会按照这个方向去努力。”张益达看方雨涵兴致不太高，他也知道这是个需要长期去投入的一个行业。用一句话来形容就是：投资长、见效慢。国际征信巨头邓白氏成立于1841年的美国纽约，有170多年的历史，美国的4位总统：林肯、格兰特、克里夫兰和麦金莱曾先后在邓白氏公司供职。美国信用评级公司穆迪、调查公司尼尔森都曾是邓白氏的子公司，后来重组的时候才分拆了出去。目前邓白氏一共收录有全球超过2.5亿家企业的信息，合作了90%的世界五百强，推出的邓白氏编码被欧盟、美国政府、联合国广泛采用。此外，还收集来自全球多达214个国家、95种语种或方言、181种货币单位的商业信息，每天数据库对数据更新高达150万次。除了邓白氏，另外两家国际征信巨头艾克飞、益博睿也都有三四十年到上百年历史不等，分别收录有上亿家企业信息。这是因为老外的股市发展比较早，金融及商业信用等相关问题的解决方案被早早提上了日程。要想在这种巨头面前分一杯羹，难度不小，对于才成立几年的公司来说，是越做越感觉吃力。不过张益达觉得不一定没有和他们比肩的机会，进入互联网时代后，这些公司基本上都转变为数字和科技驱动。在软件应用这一方面，中国公司并不落后。芝麻信用、绿豆信用、狗东小白分这种叫个人信用，其实做得也蛮出色的，采集了用户大量信息来做分析。企业征信道理也同样的，信息源头上一定要足够丰富，这样数据库才能做的出足够准确的报告。目前睿信集团收购了企业浅度查询工具天眼查、收集税务数据的小微企业征信服务机构微众税银。并且和伯乐网、飞书、等一系列ToB软件达成了合作，信息源头还是很丰富的。国内连带绿豆信用在内一共只有9家公司拿到了央行颁发的个人征信牌照，而企业征信牌照比较多，有120多张。国内企业征信公司，真正地做起来，并发展到海外去的，还真的没有一家。所以，这也正是睿信集团的机会。“你说打算推出CRM系统？”方雨涵回道，“对，这其实也是一个获取企业相关信息，开拓市场，并开启变现的机会。”考虑到和锐向的关系，她也补充说明道，“我们想推出的CRM系统不会和飞书形成竞争关系，飞书更偏向OA，我们则更偏向营销。”这也是一件好事，张益达自然没理由反对，点头应允。“听说宓群、龙宇、郑炜他们三个对睿信意见很大？”张益达不说这个还好，一说方雨涵就来气。她瘪了瘪嘴，“他们三家投资机构想让我们回购他们手里的股份？”“我们？”张益达觉得这个“我们”就太广泛了，睿信的管理层还是其他。“哎，P2P成现在这个鬼样子了，睿信集团又没上市，光速中国、北极光创投、贝塔斯曼亚洲以30亿美金的投后估值入股的睿信。现在又没退出通道，P2P又遭劫，公司估值可谓大幅下降。他们三家各自投资了5000万美元进来，自然天天给我施加压力。”这也完全是张益达的锅，A轮融资让益民网金投了睿信集团1亿美元，把公司“吹”成了独角兽；B轮融资，锐向产业投资基金投了1.5亿美金，按照30亿美金的投后估值，把三家投资机构带进了沟里。三家投资机构看着入股益民系三家上市公司的黑衫资本、真科基金、高盛他们都赚到钱了。没道理到我这就翻车了吧？有点不满，是非常正常的。“这本来就是风险投资，又没签署对赌协议，凭什么让我们回购他的股份？”樊红阳开口嚷道，语气中对三家投资机构很是不满。益民系三家上市公司，以及睿信集团都是从益民金服拆分出来的，他也有一小部分股权。涉及到自身利益，他第一时间表明了态度。张益达朝他比了一个手势，示意稍安勿躁。追问起了方雨涵，“他们三人怎么说的？或者说条件是什么？”“他们希望创始管理团队以原价回购他们的股份，利息都可以不要了。”张益达点头，“他们的心情我可以理解！”樊红阳张了张嘴，想劝张益达，这种无理的要求千万别答应啊？还没等他开劝，又听张益达说道：“但我对这种行为表示谴责！”樊红阳笑了起来，他就知道张总这么精明的一个人，只有他坑风投的份，怎么可能让风投占到便宜。方雨涵面无表情念叨着，“他们给我诉苦，说30亿美金入股的公司，现在连10亿都不值了，在公司承受了巨大的压力，没法给LP交代。”张益达没表态，益民网金和锐向投资的项目都比较成功，偶尔失手一个项目也没什么，自然没有人向他施加压力。另外，这三个人表演痕迹也太重了一点。不就5000万美金吗？都是知名风投，这点损失还是承受得起的。再说了，公司不是还没上市吗，也没开启下一轮融资，着什么急呀。“你转达给他们，愿意等几年就等，不愿意等，我就以6亿美元估值回购他们手上的股份。”方雨涵楞了那么一下，这……也太狠了点吧，直接砍到脚踝。张益达笑了起来，“他们不是说10亿美元都不值吗？那6亿美元回购也正合他们心意啊？”方雨涵觉得这番话换自己来说，绝对说不出口，看来想要成功，脸皮还得再厚一点。“算了，我再劝劝吧，他们也没那么傻，砍掉了P2P业务，睿信集团也不是一无是处。”张益达点头，“也好，我倒不是想占他们便宜，就是看今年VC的日子都不好过，他们着急用钱的话，我就江湖救急一二。”樊红阳嘴角抽了抽，如果给脸皮厚度划分段位，这一定是最强王者。“他们也不算惨，有的是机会翻身，歌斐资产的王总知道吗？投资益民网金和益民贷将近3亿美元，特别是益民网金，49美元一股入手的，现在益民网金的股价是15美元左右，人家还不是一样的稳得一批，一股都没减持。这才是真正的价值投资者！也只有这样的人在资本市场才能笑到最后，去收获最丰硕的果实。”要不是听说歌斐资产买了这支基金的客户，前两天客户年会上差点把歌斐资产给拆了，樊红阳差点就信了。他作为股东，非常清楚歌斐资产亏得有多惨的。2.45亿美元入股益民网金，那个时候益民网金市值高达122.5亿美元，如今是37.5亿美元。4666万美元入股益民贷，当时估值是23.33亿美元，如今是12.1亿美元。2.91亿美金出头的投资，亏了足足1.95亿美金，亏损率超过了67%。比光速中国他们三家加起来一共投资的1.5亿美金还多得多。“张总，我说个消息，你先别生气。”方雨涵这句话让张益达有些莫名其妙，示意她赶紧讲出来。方雨涵整理了一下语言，开口道：“兴隆贷有个客户恰好买了歌斐资产的基金，在前两天的客户年会上，歌斐披露了持仓，客户看了，群情激奋，要求歌斐方面给个说法。王静波给客户解释，说是沈北朋和你做局，让歌斐资产亏了2亿美金。”张益达眉一皱，“你确定真这么说的？”方雨涵也有些拿不准，“反正我那客户是这么给我说的，还有几分向我求证的意思。我以为你都知道这条信息呢？”张益达自认问心无愧，要做局也顶多是黑衫资本坑了她们一把，把老子扯上去，这是几个意思？不行，必须告她诽谤！喜欢决胜新金融时代请大家收藏：(www.kanquanshu.com)决胜新金融时代全本书屋更新速度最快。