张益达没有直接回答辛格的问题，而是说起了自己的想法。“目前是锐向直接100%持股BBPay，我打算让锐向直接持股50%，另外50%股权穿透，让锐向的股东直接持股BBPay。然后锐向会转让10%股权给你，另外10%转让给现有股东或者新的投资者。”“10%股份。”辛格念叨着，Paytm的股权结构他大概也清楚，创始人兼CEO夏尔马持有约15%股份，阿狸和软银合计持有60%左右股份。对于他来说，只要能够控制企业，10%的股份也够了。只是他拿不出这笔收购款啊，虽然BBPay没有对外融资过。但比对去年8月底竞争对手Paytm获得巴菲特投资时的90亿美元估值，BBPay至少也要估值60亿～70亿美元。收购10%股份需要6亿美元～7亿美元！想到这，他明白张益达所说的债务是什么了。是想自己贷款买下这10%股份。念及此，辛格突然有些后悔，几年前不该贪图那1亿美元，把自己一手创办的公司给卖掉。见辛格一直不说话，张益达出声道：“如果拿不出这笔收购款的话，我会和股东商量，以长期低利率贷款的形式帮助你收购这10%股份。等到BBPay将来上市，或者估值涨上来后，你再转让一部分股权把贷款换掉。”辛格一时踟蹰不定，六七亿美元的债务可不是说来玩玩的。万一公司垮掉，这债务可不会消失。或者公司发展出现颓势，估值下降了，也将负债累累。如果公司估值原地踏步，则还有贷款利息需要支付。张益达微眯着眼，不再去看辛格。这是他精心选择的方案，授予辛格10%股权的同时，也给对方戴上了枷锁。有压力就有动力，他也想看看辛格会不会像他这个“狮子”名字一样，勇猛无敌。“利率是多少？贷款期限多久？”辛格想了想，还是先把条件问清楚，再做进一步的决定。“印度央行的基准利率6.5%，最长贷款五年。可以签署补充协议，贷款到期了还可以续期。”辛格摇摇头，“利息太高了，我看免息贷款比较合适。”张益达摇头，“这不是我的决定，这是公司董事会的决定，印度经济发展比较快，通货膨胀也比较厉害。免息贷款是不可能的了，那无疑侵害了其他股东的利益。”辛格也是受过高等教育的人，不是傻子，知道锐向一群股东需要推自己出来当这个“傀儡”。但是当傀儡，也不能一点好处都不给啊！他继续和张益达讨价还价，列数自己的难处和风险。“辛格，做任何事都是有风险的，相比6.5%的年利率，支付公司每年估值的增长幅度超过这个数字，你就是赚到的。除非你自己对BBPay的经营没信心，那我们就只有考虑换个合作人选了。”一听这话，辛格本来还喋喋不休的嘴立马闭上了。以这个条件去招聘职业经理人，别人怕是打破脑袋都要来争这份权益。他不干，有的是人干。只是他也有些优势，BBPay这家公司的前身是他一手创办的，再加上又执掌BBPay三年多。可以说，没有人比他更了解这家公司和印度的移动支付市场了。想到这，辛格又给张益达讲起了自己不可取代的作用。“张先生，你换一个其他职业经理人，绝对不可能像我一样像爱护自己孩子一样爱护自己公司。BBPay目前发展一切顺利，各项业务指标直追Paytm。贸然换人，只会给BBPay的发展增加不可预测的风险。我肯定是最适合的人选，只是你们这条件确实让我有些担忧。”张益达承认辛格说得很有道理，但免息这种事情他是做不出来的。按7亿美元本金计算，一年利息就是4550万美金，5年都2亿多美金了。这部分股权是由全体股东平摊的，张益达持有将近50%的锐向股份，如果免息，意味着他个人少收1亿多美金的利息。这么多钱，他可不会被辛格轻易的说动。辛格见张益达不为所动，心中有些着急。“这样，张先生，我可以同意6.5%贷款利息，但是股份我要20%。”辛格心一横，决定富贵险中求一次。就如同张益达所说那样，每年估值只要增长超过6.5%，多余部分就是他赚的。五年时间，运营得好，足够BBPay估值翻个3-5倍。到时候直接拿股份来还款，这样他也可以保留一笔数额不小的股权在手。张益达稍稍有些迟疑，给辛格20%股份，可以更大地调动对方工作积极性，但拿出来转让的10%份额就没了。这部分股权，锐向是打算拿来收回在BBPay身上的前期投入的。连同收购那1亿美元在内，锐向前前后后，在BBPay身上投入了超过10亿美元。而BBPay则像个无底洞，每年都要烧掉几亿美金。印度人均GDP只有中国的五分之一，并且穷人太多，想大规模复制余额宝、花呗、借呗来赚钱根本走不通。包括Paytm也一样，直到现在都没盈利。和2000年那时候的中国互联网一样，或许还要养个三五载才能看到盈利那一天。但张益达觉得已经砸了超过10亿美金的真金白银，以前是全资控股就不说了。现在要改变股权结构，那必须得收回一部分投资才行。投资都是有风险的，降低一部分风险，才能苟得长久。而把20%股份全部以贷款的形式借给辛格，万一公司垮了，把对方卖了也还不起啊！他们也调查过辛格，是刹帝利种姓，家里也算是上流阶层。但算上辛格几年前卖公司分得的那几千万美元，他和他家族也承担不起十几亿美元债务的。如果他爸是信实集团的老板，张益达说不定就放款了。就连国内放高炮的老哥，放款前都知道要打听学生家里是干什么的，这叫分析还款能力，属于基础风控的范畴。明显，辛格在张益达这属于风险较高的人士。张益达想了想，也没急着表态，想着是不是去忽悠一下孙正义老板，让他来完成放款？反正孙老板还持有Paytm股份，应该不想看到印度排名第一和第二的电子钱包厮杀吧？喜欢决胜新金融时代请大家收藏：(www.kanquanshu.com)决胜新金融时代全本书屋更新速度最快。