和一群股东商量好了以后，张益达直接把辛格叫来，叮嘱了起来。“辛格先生，经过董事会商议，我们同意你贷款购买BBPay20%股份的条件。但有些丑话我还是要说到前面。”辛格按捺不住喜意，抬手示意道，“有什么话，张先生你直说好了。”张先生看着高兴得都快手舞足蹈的辛格，说：“这20%股份作价14亿美元，但在贷款还清以前，这些股权必须质押在我们原股东这一边。如果公司经营过程中，出现了估值下降、战略方向发生重大错误、伤害股东利益等问题。我们有权提前中止协议，并要求你偿还14亿美金贷款及利息，或者收回这20%股份。”辛格稍稍冷静了一些，也知道这么大一笔股权不是那么好拿的。“提前中止协议～”辛格沉吟道，“我要看一下具体协议内容，才能给予答复。”“这是自然的。”张益达也不会去故意搞什么“合同陷阱”，毕竟辛格成为股东后，大家都是一荣俱荣，一损俱损的关系。不过辛格没有脑子一热，直接给答应下来，还是彰显了印度精英阶层的精明。印度好歹也有13亿人口，不全都是蠢人，也有机灵一点的人。合同还在拟定当中，需要包含方方面面的内容，还要符合印度当地公司管理法规。张益达也没一直待在BBPay公司，去投资的Ola、Zomato、Byju’s等等公司转悠了一圈。这些公司都成立于2010年前后，和中国移动互联网巨头诞生的时间节点差不多。只是体量还差得很远，Byju’s相当于是印度的好未来，估值超40亿美元，企鹅有参与投资。Ola则是印度版嘀嘀，估值近50亿美金，企鹅、软银、沃尔玛旗下的印度电商平台Flipkart都有参与投资。Zomato是印度版镁团，估值超20亿美元，阿狸是最大股东，软银也有参与投资。锐向投资的其他几家独角兽也差不多是这样，除了有阿狸、企鹅、软银投资以外，还有一些来自中国的风投基金参与投资。张益达比较克制，除了早期投资以外，后面酌情跟投了一两轮，保持5%-20%股份占比就没有再增加了。软银和阿狸则比较激进，誓要把电商、移动支付、本地生活几条赛道全占据。在这一点上，锐向的投资风格和企鹅有些相近，掌控欲没有那么强。阿狸的霸道作风自然引起了一部分印度创业公司的不满，比如说Zomato的创始人潘卡·查达就非常想让张益达追加一笔投资，以此来制衡大股东蚂蟥金服。潘卡皮肤黝黑，大络腮胡，他一脸坦然说道：“张先生，BBPay一直是我们的战略合作伙伴。现在蚂蟥金服投资了我们，一直就想把BBPay下架，只给用户保留Paytm这一个支付选项。我认为这对用户来说，很不方便，且非常伤害我和张先生之间的友谊。我义正言辞地拒绝了蚂蟥金服的投资代表，但也因此把蚂蟥金服给得罪了。我希望锐向集团都够再给予我们一笔投资，以此来削弱蚂蟥金服在公司的持股，同时也能保证我们和BBPay的合作更加稳固。”张益达一时分不出这话的真假，阿狸不会这么没品吧？印度不像东南亚，自前年的洞朗对峙开始，就时不时和中国来点小摩擦。对于在印度的投资，张益达一直抱着比较谨慎的态度。最主要的还是阿三经济不行，互联网公司烧掉了钱，能不能像中国公司那样给赚回来，时间又需要多久，这些问题他都是保留一部分质疑的。公司估值是看着蹭蹭往上涨，但和很多中国独角兽一样，都是泡沫。目前电商赛道基本没戏了，就移动支付还处于印度市场第二名，本地生活的一些投资则是为BBPay寻找合作伙伴，拓展场景。张益达也想一直霸占着这几家本地生活公司不放，但打车、外卖这些行业太烧钱了，并且又不是自己国家，投资安全是个问题。他最终还是捏着鼻子放企鹅、阿狸入场了。企鹅没有在印度推移动支付，而是把希望放在了即时通讯软件Hike身上，这家公司也是独角兽，有企鹅的投资。张益达猜想，可能是想复制微信支付红包偷袭珍珠港那一役，一周时间抹平蚂蟥金服十年努力。但这就想想而已，WhatsApp才是印度最大的即时通讯软件，在印度有3亿多月活跃用户，小麻子倒是野心勃勃地想在WhatsApp上面集成一个移动支付服务。这也是微信教得好，小麻子也看出了这里面的商机。但印度政府一直不让WhatsApp推出移动支付，估计也是怕一下子把市场给垄断了。企鹅在印度大部分都属于财务投资，只在企业占少量股份，也不讲究让旗下被投企业产生业务协同。在国内是因为有微信，可以做开放流量入口。在印度的话，企鹅也只能看着市场一二名的Paytm、BBPay眼馋，因为缺少一个旗舰产品，投资也只能零零散散的。所以，锐向和蚂蟥金服还是有一些矛盾的，主要就体现是印度移动支付市场上面。围绕着移动支付的使用场景，阿狸和蚂蟥金服、锐向、软银投资了一系列独角兽企业。很多还是锐向和蚂蟥金服共同投资的。但大家一直相安无事，蚂蟥金服也没随便挑事，各家打车软件、外卖软件都支持Paytm和BBPay两种支付方式。张益达虽然没和杰克马沟通过，但印度的互联网市场和东南亚市场有很大不一样。这里有信实集团、塔塔集团这样的本土巨头，亚马逊、谷歌、脸书、沃尔玛这些美国巨头也在一旁虎视眈眈。中国财团自己内斗，也只会让人家把便宜捡了去。所以，锐向和阿狸之间还算默契，没有撕破脸大战。想到这，张益达就有些警惕了，面前这个阿三的话恐怕不能尽信。“潘卡，我想了想，锐向在Zomato的持股已经够高了，加上阿狸，中资成分快要超过50%了。鉴于一些政治方面的考量，锐向不适合再增加持股了，不过我可以推荐孙正义先生投资你们。”张益达决定把孙正义推出来当挡箭牌，鉴于软银在Paytm和BBPay都有持股。就算阿狸系真的想搞事，孙正义也不希望看到两家公司内斗伤害自身利益。潘卡也清楚一些阿狸、软银、锐向之间的关系，知道这又是在和稀泥。“软银啊，他们去年已经投过一轮了，不知道还愿不愿意继续投资。”张益达点头微笑，“肯定愿意啊，你知道中国的镁团吧，几百亿美金市值，Zomato这20亿美金估值才哪到哪。”潘卡讪讪一笑，见张益达无意增持股份，也就没有再继续这个话题。见状，张益达越发肯定了心中的猜测，这小子就是想挑拨离间。喜欢决胜新金融时代请大家收藏：(www.kanquanshu.com)决胜新金融时代全本书屋更新速度最快。