李玉的香皂，又不是生产出来的，而是用点数直接兑换出来的，一点可以一仓库的香皂，成本是相当的便宜的。

李玉在询问过同类产品的价格之后，初步确定香皂的价格为五十文一块香皂。

这个定价，最穷的老百姓当然是买不起这种香皂的，也没打算让那些吃不起饭的人买香皂，但是一般人家，或者的那些富商的下人，是绝对买得起香皂的，他们才是香皂的主流用户。

除了香皂之外，李玉还打算过段时间推出沐浴露，沐浴露的价格会非常高，是专门为了去赚达官贵人的钱的，所以绝对不能便宜了，要是便宜了，人家还不稀罕买了。

对于香皂的营销，李玉早就已经想好一套方案了，那就全城白送。

李玉兑换了一仓库的香皂出来，然后雇佣人手，把这些香皂切成一个个小方块，每一块只有拇指那么大，用白色的桑皮纸包裹号，还用红绳系上。

用了几天时间，一仓库的香皂全部都切割包裹完毕，数量超过十万份。

接下来则是派人联系城区内的所有的杂货铺，洽谈香皂的寄卖，寄卖的方式也很简单，只要对方同意寄卖，那么李玉就会派人将香皂送到对方的店铺里进行销售，香皂的价格是固定是，为每块五十文钱。

每卖掉一块香皂，杂货铺可以拿到五文钱的收益，如果香皂卖不掉，可以退回给四海商行。

最重要的是，不用杂货铺出钱买下这些香皂，他们没有任何的风险，卖不掉包退，卖出一块，可以赚到五文钱。

这种好事，只要杂货铺的老板脑子没有坏掉，自然是知道怎么做的。

而且每一家杂货铺，都可以分到一百块小香皂，并且和杂货铺老板说明，只要是顾客在杂货铺里买了超过三十文的物品，就可以赠送一块小香皂。

这块小香皂，可以作为杂货铺的赠品使用，一来是增加杂货铺的生意，而来也是为香皂做推广。

开杂货铺的，都是一些小商人，哪里见过这种营销手段，直接就被这只手段弄的一愣一愣的。

除了少部分杂货铺之外，大部分的杂货铺老板都同意这套销售方案。

毕竟他们又不吃亏，万一把香皂卖出去还有钱赚，有利可图的事情，谁会拒绝？

...(记住全网小说更新最快的枣子读书：www.zhaozhi.us)