苏然并没有在意他们的看法,接着道:“而最后一步,配眼镜框,其实也是一种大众的消费心理。有一个笑话是这么说的,我也不知道你们有没有听过。”
怎么又讲到笑话了?
没等这些人反应过来,苏然笑道:“有个人啊,在路上捡到了一把韭菜……”
金天连忙举手:“这一集我看过……韭菜要炒肉,所以还要买肉,买齐了还要买调料,但是还需要个厨房,要厨房又要买房子,买房子还得需要个老婆来炒菜……需要老婆又要花彩礼,又要搞定丈母娘……差不多就是这个意思吗?”
“对,没错,因为要匹配嘛!”
哈哈哈……
包厢里哄堂大笑,脑里瞬间就有了画面,同时也理解了陈彬为什么最后还会选了一副一千多的进口镜框。
并且,从头到尾,都是陈彬自己选择的。
很有道理。
好马配好鞍。
好片配好框。
一点儿也不违和。
解释了陈彬的案例之后,叶杰指着林景山道:“前面两个我都懂了,可这位同学的,你仅仅是以一个优惠方案他就配了?你完全没有讲专业方面的东西。这样也行?”
苏然哈哈大笑,没有正面回答叶杰,而是对着林景山道:“你告诉他,你配眼镜的第一个要求是什么?”
他的眼神很清澈,根本就没有因为林景山穷而有一丝看不起的神色。
林景山挠了挠头,道:“其实吧,不管是干什么,只要是花到钱的地方,我第一个就是看价格。”
其余人都是一愣,这没毛病啊,我们都是会看价格的。
“他已经说了,”见到众人还是有些不明白,苏然耸了耸肩,道:“老六只能价格最关注,你跟他说再多的专业,介绍再好的品牌,老六同样会说被我说动,但不管我说的如何天花乱坠,他都不可能会买。反而,他会因为喜欢上这一副我介绍的眼镜,从而连便宜的也不买……这叫什么呢?这叫精准定位。所以,我不看他的眼镜,我只是一切从他占了便宜入手。”
“明白了!”
金天的悟性不错,道:“所以你算了一笔帐给他看,每天只多出一毛六,将价格的差异化显现出来。”
“对,”苏然笑道:“对什么样的人,我们说什么样的话。老六觉得他占了便宜,而实际上,我们却是成交了一笔单子。虽然说可能赚的少了,但少赚比不赚要好,你们觉得呢?”
“没错,做生意肯定是这样的。”
众人点头。
“苏然,我还有一个问题,眼镜是特殊的东西,我们回收过来也没用,你完全可以以另一种方式来给他优惠,为什么非要说旧镜换新镜呢?”
叶杰又提出了自己的问题。
苏然微笑道:“其实这一步,是很重要的,也是成交的关键,同时,也为我们后面埋下了伏笔。”
众人心里纷纷吐槽,不是,你这套路挺深啊?
仅仅是一个优惠活动,也能给你玩出一个花来?(记住全网小说更新最快的枣子读书:www.zhaozhi.us)