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就好比那些电商平台上直播带货的主播。&lt;/p&gt;

开口就是什么——&lt;/p&gt;

“能不能给我的观众家人们提供一点福利，前五十单把价格压低到99块钱，亏本搞福利赠送给我的观众家人们！”&lt;/p&gt;

“各位观众老铁们加点紧哈！只有前五十个下单的观众才能享有最低的折扣价！过了这个村就没这个店了啊！”&lt;/p&gt;

可实际上呢？&lt;/p&gt;

别说主播他们自己人了，就连稍微聪明点的观众都知道。&lt;/p&gt;

这99块钱的价格完全就是标准售价！&lt;/p&gt;

别说前五十单了，所有人来买、所有的订单都是这个价格！&lt;/p&gt;

看到这几张样式不同的宣传单后，光头老板对陈子平三人的来历更加是坚信不疑了。&lt;/p&gt;

穿西装打领带，手里拿着公文包，美容院开业的宣传单都准备了多份样式。&lt;/p&gt;

这如果都不是真的有意向采购防晒霜的大客户，那还能是谁？&lt;/p&gt;

刘光头心里越发迫切想要成交这个订单了！&lt;/p&gt;

可就在这个时候，陈子平却露出了一副沉吟思考的表情，沉声说道：&lt;/p&gt;

“刘老板，你看，我们美容院开业，对于伴手礼的需求量是很大的。”&lt;/p&gt;

“你现在这个库存里头，仅仅只有两千盒，数量上的缺口这么大，不太合适啊。”&lt;/p&gt;

“这样吧，你先忙会，我再去先前那位李老板那边看看。”&lt;/p&gt;

说完之后，陈子平作势就准备转头离开。&lt;/p&gt;

刘光头一看，这不行啊！&lt;/p&gt;

自己那个死对头李向飞手中，也不知道囤积了多少货物。&lt;/p&gt;

万一他那边要是比自己多的话。&lt;/p&gt;

这个大客户为了方便供货，很有可能就直接和他一次性采购了！&lt;/p&gt;

那自己岂不是“到了店门口的生意都丢掉了”？&lt;/p&gt;

刘光头心里顿时大为焦急，脑子里也马上飞速转动，寻找起解决危机的办法来。&lt;/p&gt;

殊不知他此时的心理活动，恰好就掉进了陈子平的计划当中！&lt;/p&gt;

做生意的谈判过程中，最重要的就是要掌握优势主动地位。&lt;/p&gt;

原本陈子平身为购买需求方，光头老板作为供应商。&lt;/p&gt;

后者应该是前者的上游，陈子平得仰仗供应商的及时供货和尽量低的价格来赚钱。&lt;/p&gt;

可是在陈子平刚刚那一番影帝上身的演戏过程，外加提出了一个十分诱人的采购数量之后。&lt;/p&gt;

双方之间的地位直接来了个对换！&lt;/p&gt;

由于迫切想要成交这笔生意，光头老板反而开始变得弱势起来了！&lt;/p&gt;

没过多久，光头老板脑中忽然灵光一闪，试探着开口问道：&lt;/p&gt;

“陈经理，我看贵美容院的开业酬宾活动中，顾客们开通会员的预存费用有三个等级。”&lt;/p&gt;

“正好我这店铺里也有三种不同档次的防晒霜，这不是恰好对应上了吗？”&lt;/p&gt;

刘光头一边说着，一边拿出了库存清单看了几眼。&lt;/p&gt;

“我现在仓库内，普通款的防晒霜还有两千盒出头，中间价格的有一千四五百盒，高档的那种也有接近六百余盒。”&lt;/p&gt;