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第五十章

约翰和卓远一番寒暄过后, 约翰就主动问道：“张董今日不在？”

卓远也是有些不建议的，不管张董不露面他也只有听的份, 于是说道：“张董醉心研究, 公司的事物大多交给我们处理了。”

约翰没有露出半点不高兴，反而觉得大为遗憾。

李祐载准备看约翰笑话, 他今天来看不到金乌的掌门人同样很不高兴。

现在看到约翰也见不到，心气立刻就平了，他还只是一个小董事, 约翰可是柠檬的ceo。

约翰见不到人, 也只能退而求其次。

他也不准备像华夏人一样寒暄了，他直接开门见山。

“贵公司的金乌电池，我们也了解得差不多了, 很适合我们柠檬的高端定位, 我们每年欲采购三亿, 价格每块500元。”

500元的电池在柠檬看来, 已经很贵了, 而且他们也从私密渠道打听到, 金乌给予大稻是三百元一块，这还是建立在大稻有优先权的情况下。

但他还是准备提出这个价格, 只因为在这时再压价对他们谈判不利，不如先把利益放在台面上，这样争取合作的计划大一些。

约翰仔细盯着卓远看, 当他发现卓远表情没有任何波动后, 他和身后的团队就意识到了可能到了最坏的打算。

按照正常逻辑, 在大稻有着优先权才卖300元的情况下，柠檬提出500元，并且还要3亿块的电池，这不说有动容之色，也应该有些许细微的表情，可这卓远没有表现，那就只能说明一个问题，金乌对这个价格并不惊讶，又或者在他来之前，金乌已经决定不管柠檬出什么价，都没有想要合作的意思。

卓远听了价格和数量，若非张董早就决定了合作计划，他确实会认真思考合作的可能性。

旁边的李祐载一见柠檬一开始就出了这样的高价，他有些心急，如果价格加到500元他不奇怪，但一开价就500元，他完全没有预料到。

他有些不明白柠檬为何是这般谈判技巧，一开始出这么高的价，就意味着还有很大的加价空间，平日里对合作商颇为小气的柠檬，今天怎么这么大方了？

“约翰先生，这合作的事，咱们先不提。”卓远一把拉过约翰先生的手。

约翰先生却是继续说道：“我们柠檬是带着莫大诚意来的。”

卓远点头笑道：“我们金乌是相信的。”却马上又转移话题：“约翰先生，这是韩星的李祐载先生，这是亚基诺的梅塞德先生。”

约翰先生只得缓下来和李祐载他们打招呼。

李祐载倒是客气，满脸带笑的，梅塞德却只是点点头，却没给个笑脸。

李祐载这时候倒是主动说话了，他道：“卓总，现在约翰先生也来了，我们总可以谈合作了吧。”

卓远笑着说道：“因为梅塞德先生的到来，原本的合作计划，张董需要重新想想，在这之前，有一份资料，还请三位先看看。”

说着，卓远就示意旁边的助理去拿资料。资料很厚，也复制了三份。

约翰三人连忙接过来。

竟然是金乌电池的二代资料以及产量资料。

这看到里面的内容后，约翰三人都震惊起来，产量竟然是常规锂电池的1-3倍，现在产量不高，是因为厂房设备和人力的缘故，如果这些都具备了，两年内足够满足全球的手机厂商的需求。

这无疑让还有庆幸产量少，手机只能占据一小部分的庆幸心理完全消散。

产量这么高，如果不加入，就是彻底被抛弃。

这是逼着他们不得不合作啊，而之后二代电池的资料，就让约翰也熄灭掉拿到电池自己研究的心了，这二代电池看起来比一代电池实在超前太多，他花费巨大的人力物力把这一代电池破解了，人家出了二代，落后的还是他们柠檬。

不过是电池而已，电池再贵，和柠檬手机比起来，实在有些渺小，但也是有些庆幸他亲自过来了。

李祐载其实也是想拿着金乌电池作为过渡，等到稳定韩星拿着电池破解了，自然就不用再花钱买了。这时候看到二代电池出来，他的心也如同被浇了一盆冰水。

必须合作！

而且要拿到长时间的合作合同。

梅塞德心里倒是没那么多感叹，顶多就是有些惊艳金乌的研发能力。这一代电池才出来，二代电池就已经研究好了。不过可惜，金乌不愿意和他合作，对于梅塞德来说，他是不可能去做和卓机的。

既然确定彻底合作，那么争抢电池份额无疑就很重要了。

三人都在看资料，等到看完，三人也都暂时稍微离开去开了个短暂的视频会议，卓远根本没有阻拦，而是将情况都告诉了张蒙蒙。

张蒙蒙对此并没有任何话想说，合作的方向已经说好，她现在也没有更改的意思。

等三人回来，卓远表示已经收到张董的回应。

“众所周知，大稻手机拿到了我们金乌的半年优先权。所以，与其他手机厂商合作都会在半年后。”

约翰先生微微点头，对于这点，他们也知道不可能会有什么转机，而且自家下半年都有新的型号发布的情况下，他们就算拥有这个优先权，也会考虑压一压。

他们不是华夏国内厂商存货量就几百万台，他们存货量没有一亿都不好意思开口发售。

“半年后，卓总想要如何合作？”

卓总一点也不瞒着：“我们张董的意思是先来后到，在三位来之前，国内厂商都已经来过了，所以……份额也就没剩下多少了。”

约翰和李祐载不动声色，但若是很熟悉他们的，就会发现他们终究还是紧张了一些。

“不知卓总还能昀出多少，我们韩星都要了，价格随卓总你开。”李祐载还是不如约翰先生稳重，直接开口说道。

约翰冷静的说道：“卓总，没有企业不是不以利益为目的的，柠檬的出货量绝对是你们金乌的一个好伙伴。”

卓远微微一笑，继续说道：“我们张董也心知肚明，所以价格如果合适的话，还是愿意留四成的量供给国外，当然如果谈不成，我们国内厂商都纷纷表示愿意笑纳的。”

这说得就是梅塞德，都有些扎心了，这话的言外之意，就是必须出高价了，如果嫌贵，那爱买不买，他们的电池根本不愁卖。

柠檬这几年来，从来没有在谈判桌这样无力过，他们这次是一点有底气的东西都没有，所谓的出货量，在金乌这边完全不算什么。

“考虑到各大公司的需求量问题，我们张总一直在想一个让大家都高兴的结局，所以这一半中会再分出百分之五十，按照世界来寻求合作的手机厂商的出货量来配比，价格是50米元，这是出厂家，别的都不提供，还需要你们自行处理。”

这无疑是指运费，税费之类的，这些金乌不负责，因为金乌的产品有唯一性，可以任性提供这些服务。

但同时，这也是金乌的无奈之举，他们公司才刚刚创立，如果还要接手这些服务，又是巨大的人脉和财力开支，虽然这些可以加在成本算行，但张蒙蒙和卓元素商量过后还是放弃了。

那些手机厂商，总是会比他们更有人脉渠道的。

50米元，价格竟然这么低？

约翰和李祐载原本还提着的心，这时候被这份喜悦给砸下来，一时还有些回不过神来。

约翰之前提出500元，折算成米元，也有70米元了，而且他们还做好加价的空间了。

不过很快他们就冷静下来，这只是一半，那还有一半呢？

“剩下的一半出货量，我们只供给一个合作商，价格，就用拍卖价吧，合同是三年。”

来了，果然这才是重头戏。

他们清楚，如果按照世界手机厂商配比，柠檬韩星的出货量虽然多，但世界大小厂商加在一起，他们也顶多拿走这部分的一半配比，这对于他们数亿的出货量来说，少的甚至连一部机型都满足不了。

如果加上剩下的一半，那无疑就可以做出一两个机型了，日后金乌电池供需多了，他们拥有这些份额，也许可以满足大部分机型需求。

而如果没有这些份额，便是金乌日后可以满足需求了，对于他们而言，份额不够，也顶多支撑他们做一两个机型？

消费者都习惯了不充电的手机，他们其他机型再做普通电池的手机，焉能还有市场？

在这时候能竞价的，也就只有他们两家了。