她刚才说的是“我也是才入行没多久，哪里敢到贵公司献丑啊？付疏比我了解得多，您要挖人也该挖她才是。”</p>

这句话乍听没什么毛病，但其实把自己的姿态放得低了。</p>

自己的姿态低，公司的身份也就被拉低了。</p>

这是做营销的新人最常犯的毛病，特别容易做所谓的“舔狗”：客户什么都是对的，客户的地位高于一切。</p>

这样虽然容易获得好感，但也有需要个度。</p>

超过了这个度，就会让觉得你们公司是没有原则的，只要客户提出的条件都会答应，以后反而会夹在公司与客户间左右为难。</p>

而比较看重合作伙伴稳定性的公司，通常也不会和这种没原则的公司合作。</p>

所以很多有一定规模的公司都会告诉自己的营销人员，与客户是合作关系，不要把姿态放得太低。</p>

也许林念的目的只是想给付疏挖个坑，但所作所为的确是在为自己减分。</p>

左侧天国定律可以放大好感，同样也可以放大厌恶感。</p>

倪经理以后对林念的态度可想而知。</p>

葛建国在回程的路上也说：“以后你们和客户谈生意的时候，不要客户说什么都答应，要比我们公司给的底线高一点点，这样才有讨价还价的余地，不要把底牌轻易露出来，更不要把姿态放得太低。”</p>

付疏点头应了，葛建国这话真的算是金玉良言。</p>

就像公司报给你的底价是七块钱，但你和客户说是十块钱，这样就有三块钱的讨价余地，两方商量到八块钱，客户还会觉得他赚了；但如果最开始你的报价就是七块钱，客户不会觉得自己占了便宜，反而还会抱怨你一点优惠都没有。</p>

就是这么个道理。</p>

可林念不这么想，她觉得葛建国是在指责她，不情不愿地哼了一声，自顾自地玩起了手机。</p>

葛建国见了，轻轻摇了摇头。</p>

因为出差的位置就在附近，开车只需要二十分钟，所以他们回来的时候还没有错过午饭时间。</p>

尤琳琳发来消息：付疏，你出差回来了吗？准备去恰饭啦！</p>

所有营销公司的新员工有一个通知群，而他们经常在一起吃饭的六个人，又有一个吃饭群，尤琳琳就是在吃饭群里发的消息。</p>

付疏回道：回来了，可以吃饭了。</p>

陆清溪：等我和林文昌五分钟，还有些数据要更新。</p>

尤琳琳：mmp，我错了，洛锦言一点也不善良！</p>

付疏笑，可不就是不善良么。</p>

等了五分钟，几人在一楼大厅汇合，结伴一起去公司食堂吃午饭。</p>

期间碰到了林念和与她一起的本地员工，一个个鼻孔朝天，看到他们连招呼都不打，高傲得扭头就走。</p>

特别是林念，还白了付疏一眼。</p>

尤琳琳撇嘴：“什么德行！”</p>

说完这句话她就收了音，因为洛锦言就走在他们前面。</p>

她感叹：“这特么根本不是洛扒皮，是洛孟德吧！”</p>

曹操，字孟德。</p>

不知道洛锦言听到自己又多了个外号，会不会觉得开心。</p>(记住全网小说更新最快的枣子读书网址：www.zhaozhi.us)