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李强有些拘束：“那个，林总，我跟小文我们几个这两天培训，认识了一些其他公司的，也有做业务或者是销售的，跟他们也交流了一下，了解其他公司在业务这一块的一些管理和方法，我总结了一下，林总你看看能不能用。”

林海顿时就来了兴趣，一直以来他也是在鼓励这些人不断地主动去思考和总结，能主动做到这样的他当然觉得很好。

“你说说看。”

李强大着胆子说道：“首先我了解到的其他的公司，在业务的薪资构成方面，一般底薪都不算高，也就都是在东海市够生活这样一个水平，但是，他们的提成点往往比较高。”

“这是因为，底薪只是基本的生活保障，业务这一块，要有活力和激情，有赚钱的欲望，所以在保障他们的基础生活之后，把提成点调高，就可以促进他们去不断地想办法拉更多的客户和订单。”

“而且，我了解到的一个比较厉害的业务，他自己比较认可的是公司的阶梯式的提成制度，比如像他们，那十万块钱的业绩，可能提成是两个点，二十万的业绩，提成就是三个点……然后超出部分再有额外的一个奖金之类的。”

“据说，他们公司就是实行这样的提成制度，是原有的基础上进行改革，就好比是原来的底薪可能是六千块，提成一个点，现在改成是底薪三千块，提成三个点，看起来似乎是工资降了，但是呢实际上一个月下来大家拿到的都更多，因为，订单数量比以前增多了。”

“以前提成一个点的时候，可能一个月下来每个人做十万块的业绩，那提成变成了三个点，上升到另一个阶梯，提成还会更高，一个人可能做二十万的业绩，拿到的钱当然不一样。而且，公司看起来付出的多，但是实际上订单量和订单额都直接是突飞猛进，因为订单额直接关系到自己的工资，大家都更有干劲。”

“这相当于是对公司和员工来说，是一个双赢的改变。而且，也能够淘汰掉那些指望底薪混日子的人，谁努力了谁没有，一眼就能够看出来，直接业绩就能够体现出来。同时，拿这样的底薪想混日子也混不下去，很快就要么努力要么走人。”

李强说着，看了看林海，赶紧又解释道：“林总，我不是上来跟你谈钱，反而我觉得，你给我们的待遇比以前好很多，以前我们根本想都不敢想这个工资。”

“你对我们好，那相应的我们也要为你考虑，这样公司才能够长久，所以，我听到说这样的制度，我觉得这是对于我们员工和公司来说，都是一个比较好的模式，就大胆跟你提出来。”

林海沉思着，他觉得李强说的这个制度，的确是不错，比他之前单纯的那种底薪加提成的模式更有激励意义。

不过，对于他来说，最重要的是李强主动去对外学习，还有对内跟他建议改变的这个举动，让他觉得这才真正是个好事。

“这个提议确实不错，不过，照你这个提议的话，是不是我得把这个底薪降下来，你说大家要是知道了是因为你，会不会恨死你。”林海笑着说道。

他知道做业务的看似光鲜，做得好拿的钱也多，但是实际上，压力和难度非常大，有句老话说不能只看见贼吃肉没看见贼挨揍。那他觉得相应的辛苦之下，肯定获得的也要搞，所以他当初给业务的底薪确实是参考了市面上的薪资标准之后加了两千。

而且，他还考虑到公司刚成立，一切都还没有正式进入轨道，还没有那么快占领市场，前期的业务难度肯定相当大，大家的生存压力可想而知，所以他把底薪定这么高。