方瑶将写好的单子展示给大家看。说是单子，其实是本小册了。因为它厚的超乎大家的意料。足足有手指那么厚，跟外面人家看得书差不多了。方瑶知道大家不识字，捡些重要的东西跟大家念了一念，尽管这样，很多野草的模样，大家还是模糊。“瑶丫头，哪些野草可以吃，名字倒是记住了，可长相还有功效一个都记不住。”“是啊，有些野草长得很相似，很容易弄错，弄错倒问题不大，就怕采了什么有毒的东西回来误当成野草卖给人家，出了人命可就不好了。”方瑶想了想，这倒也是个问题。便道：“这样吧，你们采回来的野草，有哪些不确定的，又不嫌麻烦的话，就先送到我家去，我认一认，你们再把它们制成干货放到桂叔家的店里去寄卖如何？”这话一出，大家眼前一亮，觉得这个法子好，纷纷点头，表示同意。有人问道：“那钱怎么算？我们拿给陈桂去寄卖，是交货就付我们银子，还是卖了货再给？”这个问题也是陈桂关心的，他看向方瑶道：“我可以做主东西到我那儿寄卖，可不能作主支付银钱的事！”人人都知道那店铺，他不是唯一的老板，他还有一个合伙人。方瑶想了下道：“若是交货就给钱，那就不是寄卖，那是交易了。这跟我们商讨的性质就完全不一样了，所以只能卖了货再给钱。这样吧，月结，一个月结一次可好？不管这个月卖多少货，月底都给大家结货款，卖多少结多少，连同寄卖费一同月底结算！”结早了，货没卖出去，陈桂肯定不愿出钱。结晚了，乡亲们又等不及，所以月结是最好。大家仔细琢了下，觉得方瑶说得有道理，因此谁也没反对。方瑶见大家没意见，转目看向陈桂：“桂叔，你觉得呢？”陈桂自是觉得这个好，因为人家把他和乡亲们的利弊都顾到了，他没什么要说的。方瑶看他也没意见，扬了扬道：“即是大家都同意，我还要补充两句。各位叔伯放到桂叔店里寄卖的是干货，那么就以晒干的成品称斤论两。价钱呢，按桂叔最终卖出去的价格为准，从里面抽取十分之一作为寄卖费，其他才归你们所有。所以在论称的时候，为防又后产生不必要的误会，各位叔伯和桂叔都要各做一份记录，这样到月底就可以对账，谁也吃不着亏。还有，野菜种类不同，桂叔卖的价就不尽相同。但所有野菜，虽然最终以桂叔卖出去的价格为准，但在卖之前，桂叔还是把价钱标出来，要让乡亲们看得到，做到公开公正。这样，乡亲们心里才有数，才会放心。桂叔，这点你做得到吧！”“行，没问题。”他本意就是给乡亲们造福，自是不会做出当面一套背面一套的两面价，这点商业道德他还是有的。方瑶见他点头，又朝着乡亲们道：“什么野菜什么价，桂叔标出来，各位叔伯可以自己默记在心里。但是，丑话得说前头，任何商物都有淡旺季，生意有好有坏，不能尝到甜头，以旺季的标准要求桂叔在淡季卖出旺季的价格，生意好时，正常卖，生意不好时，咱们可能要降价处理。这些桂叔是生意人，比我们在行，价格的波动由他根据市场来定。不过在那之前，桂叔要跟乡亲们先行商议或是发个通告，这样就免得到月底结账时出现不必要的误会。大家觉得呢？”乡亲们陷入短暂的沉思，但很快就想明白了。其实也不是想明白，主要是觉得方瑶不会坑骗大家，她说出来的法子定是不会错的。“行，就按你说的办，左右那些个野菜都是野生野长，咱们没有本钱在里面，运气好的赚得多就多拿钱，赚得少也没所谓。”赵小田第一个道。“都是不要本钱的玩意，随便卖什么价吧！”刘树更是干脆，于大家来说，能有收入就是好的。方瑶却是摇摇头：“现在咱们是自行采摘，做的是无本生意。不过过个两三年，这山上的野菜采光了，咱们还得考虑自己种，占了地，花了时间，费了力气，到时候这野菜可就不是完全没本的生意了。”刘树挠挠头，知道自己说轻率了，呵呵的憨笑了两声。“说到这个，我还有一点要补充。”方瑶复又看向陈桂，“桂叔，野菜种类多，哪些个卖的好的，你要做记录，山上不够，咱们可以自己种。这样，就不会出现断货的情况。咱们那地倔，好东西种不出来，这些个野长的肯定不在话下的。”“瑶丫头提醒的是，我一定把那些野菜按销卖情况分出个三六九等高低好次来，到时候再供乡亲们参考。”陈桂允道。“嗯，如此就最好了。除了野菜，还有些野茶，山下周围我看过不少，可以用的有金银花、枸杞子，还有绿茶子，那些都可以做晒干制茶，大家要注意的是，制干货和制茶的过程不一样，到时候大家若是采到，我再一一教大家，各位叔伯，你们觉得可好？”“我们没意见。”赵小田带头喊话。“是我，我们都没意见。”从年初排洪，到上次引水浇田解决地里的干旱，一连帮村里度过了两个难关。现在村里隔日都能捉到很多鱼，除了卖钱，自己也吃，让一些从前沾不上一丁点荤腥的都吃上了鱼肉。就从这两件大事来看，他们对方瑶无比信服的。会议到这里，里尹几乎没有开口讲过一句话，瑶丫头把他想到的想不到的都想到了，他根本没有开口的必要。纵然知道瑶丫头脑瓜子灵活，做事稳重，但今晚的表现还是让他大大的吃惊，她不但聪慧，且还心思细腻，真的，连个大人都不如她！东山村有女如此，真是他们修来的福气啊！会议最后，方瑶讲了她的营销策略，最后在一片期待中结束。散会时，各家争先和李月兰打招呼。哪怕是陈桂都尊称了她一声嫂子，这可是奇景了。自方瑶和陈楚生两个孩子相熟之后，这嫂子的称呼从此就绝声，到今日也有五六年了吧！原来陈家也不是很反对这两个娃娃玩在一起，只是后来陈楚生去了城里读书，再又出了长庆和方圆的事，关系就尴尬了，弄到今日这般水火不容的地步。所以说，这声嫂子，真真是让李月兰受了不小的震憾。夜，不知不觉将东山村笼罩在黑幕之下，远处传来蛙叫声，偶有蝉鸣，微风阵阵，别有一番清爽和宁静。李月兰望了如雪一般的月色，仰头长叹了一声。方瑶看了她一眼，笑道：“娘，好端端为何叹气？”