杨子轩就算知道未来大势，但是也知道有些事情不可强来，只能顺水推舟。水印广告测试水印广告测试如果他真的在早期互联网泡沫时候，大势收购国内日后的互联网巨头，说不定那些巨头，就无法成为巨头了，像那些日后的互联网大佬也无法做到他们日后的高度……一点细小的际遇，都可以影响他们的成长，像马云马化腾他们都应该有自己的路。如果真让越海将他们都收归旗下，他们可能就是一个产品经理的水平，到不了日后的高度。像oicq可能就无法成为日后的企鹅帝国，在和微软msn竞争中可能就要落败。那些日后的商业枭雄，都是在绝境中绝处逢生的。蝴蝶展翅，杨子轩一直都希望不破坏历史大势，只是在小范围内改良。做商业，更多是弥补前世的遗憾，毕竟前世他是一个纯粹的生意人。他的重心还是放在仕途上，他希望能够利用权力，让更多人尽早过上“体面而有尊严”的日子，这是任何企业永远都做不到的。在红水县时候，他更多是“被推着走，跟着生活流”，那时候更多是重生后的生存需要，憋着一股气，想要做一番事业。现在更加沉淀下来，知道自己要做什么。“现在阳晨电子的现金流，大部分都投入到晨光研究院，去钻研基础科技，这次从摩托罗拉天津公司挖过来的，全部都安排在港州的晨光研究院，主打方向，听取你的意见之后，研究方向是手机相关的技术……”“晨光寻呼台业务。也是另外一个现金大奶牛，不过目前大寻呼台，都被电信下属企业紧紧拽在手里，目前有明显优势的是西湖市和金京市。这两个城市的消费力极强。目前寻呼台年费汉字寻呼是580一年，数字寻呼是340一年。两市目前虽然有二三十家寻呼台，但是晨光寻呼市场占有率达到百分之七十，两市今年总收益极为可观有将近3个亿，覆盖人群也有六七十万。客户集中在政府企事业单位，用户应该还包括两市周边的一些没开通寻呼台的城市……”碧筱说道，“刨除基站投资成本，因为技术人员可以共用，而且有规模效应，整体利润下来，也有将近2个亿……”幼竹笑道。“寻呼台的利润，看起来比寻呼机本身还要高，真是抢钱一样的……”“目前能够消费得起寻呼机的主流人群，也基本在这两个大市的。像金京隐藏的富豪不少，而且政府企事业单位极多，用户数量甚至要比梁溪，姑苏要多，我看今年晨光能不能在江南的西湖市之外，南苏的金京市之外，再挖掘出，六七十万的用户，那明年不用计算部分基站成本，金京和西湖市的晨光寻呼都是坐地收钱了，能有五个亿的利润，就能够启动手机项目了……”“两个省份市场潜力还是有很多可挖的地方，梁溪和姑苏目前还没深挖用户潜力，另外江南省那边也还有个海定市，海定也是副省级城市，有着一批先富起来的人，加上江南省民营企业普遍发达，小企业主很多，算下来，再挖六七十万的用户，也不是不可能的，不过就要打打营销战了……”碧筱略微思考一下，脑子的各种信息就整合在了一起。“也未必就需要打营销战，我看可以在服务上强化。我看可以给用户好的内容体验，比如推送即市的球讯，现在国内上下高端用户中喜欢看足球的很多，另外还可以附送推送天气预报的服务……”杨子轩喝了口茶水，笑道。“这个很不错。”碧筱有些惊喜，“这个真不错，可以把这两项服务结合起来，作为晨光寻呼业务的特色来推……”杨子轩心想，这年头还没多少人意识到内容服务的重要性，推出这个，还是能加分不少的。“目前晨光寻呼，其实用户还是集中在南苏和江南两省，盘子还是过小，还是个地方性寻呼台。要想走向全国，甚至短期拿下黄浦市，这个额外的服务，可以作为主打去推……”幼竹望向碧筱说道。“黄浦的高端用户很多，集聚了大量有消费能力的城镇人口，盘子应该是金京和西湖之和还要大，预估会有两百万寻呼机的潜在用户，如果能够吃下这个盘子，那至少也多了3个亿的利润……”杨子轩笑着说道，“岭南那边港州和越州，两个华南双雄，还有周边几个城市，加起来也是很大的体量，我预估现在会有500万的潜在用户，但是那边思想开放，很早洞悉市场商机，寻呼机和寻呼台各类大小公司已经鱼龙混杂，还不如先在这边稳住脚跟，再想办法去华南试水……明年全国应该还有一个很大的用户增长，估计有上千万的新增用户，还可以捞一笔……”“目前在京城也有我们的寻呼台，不过京城思想相对保守，虽然高端用户不少，但是都是电信旗下的几个寻呼台一家独大，占了全市百分六十的市场份额，剩下的百分之四十，有十几个家寻呼台来分食，晨光寻呼此前不算有特色，分食下来，也就十万用户不到，几千万收入，规模效应不明显，利润不算高……”“那看今年晨光寻呼台总用户量，去到两百万的用户量，也算是可观了……”杨子轩笑道。“这可比空晨的整体利润还要高得多，今年空晨家电的销售额虽高，但是运营成本也极高，利润都不过一个亿——目前主要营收也是在紫金，金京和西湖三市——在京城的投资，可以说是连成本都还没拿回来，都是垫资开路……”幼竹苦着脸说道。“听说你们在京城，在黄浦开展业务都遇到不小的麻烦？”“可不是嘛？工商税务都找上门来就算了，这点事，我还能摆平。关键是现在空晨整体战略不明显，听子轩说的，我们像是无头苍蝇一样开店也不是个事，后期的供应商管理。采购计划。都没跟上来……”幼竹恼怒的看着杨子轩。杨子轩笑骂，“幼竹你还真是个白眼狼。你让我给你支招，我给你支招，让你在几个核心中心城市开店，怎么就不对了？”“搞得我们现在无头苍蝇式的。东打一枪，西打一炮的，供应链乱得一团糟……”幼竹斜睨着眼，“现在苏晨都驻在京城一个月来理顺供应链的问题，之前都是在紫金，金京，西湖这样顺着黄江一条线下来。而且三地都有高速，门店之间补货调货什么，都很容易，现在突然在千里之外的京城开一家店。就很不好管理……”“这个你们迟早都得面对，提前梳理供应链存在的问题，未尝不是好事，未来，还得去华南市场呢，还不是要面临同样的问题？”杨子轩没好气说道。“现在华南的家电品牌可以说占据全国半壁江山，那边的供应链都很好管理。”幼竹嘟着嘴，不满意说道。“供应链管理，这是运营层面的，如果这个问题都解决不了，空晨还是难以做大的。”杨子轩平静说道，“至于战略上，在主要城市，开旗舰店的策略是没有错的。不过前期要很好的创造利润，在旗舰店店铺选址上面，就要多做点心思了。做连锁零售，最大的奥秘就在与早期的选址……”杨子轩缓缓说道，“这个和桔梗之前搞的商业地产和住宅地产混搭的项目，是有相似之处，而且空晨电器真在后期做强，可以和桔梗搭配做地产……”幼竹之前的埋怨，自然不是真埋怨。而是想杨子轩帮忙出谋划策，帮忙调整空晨电器目前“混乱”状态。经过杨子轩思路点拨，幼竹倒是立刻明白这里面的奥妙，“看来前期就算亏本赚吆喝，也不能贪图小便宜，不能因为别人写字楼便宜，我就随便进驻……”“这个真不能抠，选址，选址，还是选址……”“看来以后看店这个活儿，得我和苏晨搭档着去干了……”幼竹点了点头。“飞来飞去看土地，选址是前期关键过程，因为如果选址不当，后期出现关店问题，那对整个店铺的名气都有一定损伤……而且看店过程，我觉得最好不要打扰政府和地主，他们都会给你提供一些歪意见。你们两个最好在看店过程中，列出十几二十个要看的指标，比如看这个城市的商圈，看这个城市缺什么，然后看周边人群衣着，穿什么样的衣服，看看周边公路，是开汽车的多，还是单车的多，还是走路的——看看他们习惯，又没有化妆，还有当地就业情况怎么样——这些东西，你看多就懂了，最好形成一整套的标准……”杨子轩虽然没搞过零售业，但是注重知识管理的他，在前世很多东西，都有所涉猎。但是在幼竹听来，却是颇为新颖，之前她虽然也有这个意识，但是没杨子轩说的这么透……“尤其在京城和黄浦，还有越州，港州这些地方，你们看店就要更加严格，因为你们是后来者，当地多多少少，都有一些类似的连锁店铺崛起了，我们前期的铺店资金不多，更加要精益求精……”“我也在想这个问题，我们失败不起，我们是后来者。”幼竹算是口服心服了。枣子读书 zhaozhi.us