“真是什么事都瞒不过您的火眼金睛。”丁闯奉承一句，把注册材料都拿出来：“我是小湾酒厂的，主要做大麦啤酒、小麦啤酒、精酿，这是我们厂的注册材料，您先看一下，保证安全衞生，一切符合程序……”

钱经理接过材料，简单扫了眼，摇摇头：“没听过，新酒厂？”

“对。”

丁闯干笑一声，大致明白什么意思，如果这个钱经理真的“敬业”就会在第一眼发现酒厂还没注册完成，说白了，小作坊经营，可以拒绝，而他根本没多看，显然是别的意思。

又道：“虽说我们是新酒厂，但酿造手法、说选用的麦芽、酒花全都是上品，我带了几种样品，你可以看看。”

把四种啤酒都拿上来。

颜色有深有浅，有浑浊有清晰，对于经常喝啤酒的人能看出品种。

钱经理接过啤酒，没打开，只是转动着看了看，又直接问道：“多少钱？”

“三块一升！”

丁闯给出价格，市面上的啤酒多数是五百毫升到五百五十毫升一瓶，也有四百五十毫升的，换算下来一块五一瓶。

听到这个数字，钱经理顿时把手中啤酒放下。

站起身：“你没有诚意，谈不了。”

丁闯一头黑线，这个人脾气怎么这么爆炸呢，刚开始谈。

迅速站起身拦住，笑道：“钱经理，别生气，有话可以慢慢聊，价格可以再降，咱们可以商量！”

钱经理瞥他一眼，本来也没真想走，又坐回去，向后一靠，跷起腿道：“说吧，怎么谈？”

丁闯深吸一口气，讲解道：“我可以做出专供夜场的啤酒，这种啤酒不在市面上进行销售，并且如果销售稳定，我可以定制酒瓶，容量可以定在三百三到三百八，这样一升啤酒大约可以装三瓶！”

说完，看着钱经理的表情。

一升装三瓶，也就是每瓶成本一块钱，去夜店探过路，最便宜的也在五块，他们的利润达到百分之五百，非常可观。

并且顾客会喝的更多，利润更大。

相信钱经理能听明白。

不过。

他点了支烟，平淡道：“继续。”

丁闯继续道：“我的酒可以以质量说话，今晚夜场每桌免费送酒，您可以听听顾客反馈，如果他们反响很好，你再敬酒，如果反响不好，我绝对不烦你第二次。”

免费送是吸引人流的方式，也相信精酿啤酒的口感，要比夜店里卖的好很多。

钱经理吸了口烟，眼眉垂下一点：“然后呢？”

丁闯沉默了，很清楚他什么意思，任何掌管进货渠道和出货的人，都免不了俗，从他不看执照的一刻就明白，但不想这样做。

原因很简单。

他曾经听过一句话：你们那里永远出不了企业家，不是因为你们那里的人懒，也不是因为冬天长天寒地冻，而是思想问题，你们那里习惯以“关系”做生意，而不会依靠产品说话，所以永远只能小富，成不了巨贵。

他很认真地想过这句话，确实，关系可以让生意快速促成，可捷径走的太多了，往往会忽略质量本身。

收回思绪。

苦笑道：“我可以给你两块二一升。”

只有先打开销路，其他的都是后话。

钱经理见他终于说到正题，淡淡道：“贵了！”

“一块八！”丁闯主动降价：“钱经理，我们也有成本在，如果再降，利润空间太小了……”

“五毛！”经理打断道：“你的利润空间小，是你的问题，我能出到的价格，只有五毛，谈还是不谈？”

说完，一口烟直直吐过来。

丁闯微微皱眉，五毛钱？理论上一升啤酒的制造成本确实可以达到，但是，那是自己酿造，自己饮用，供给夜场还有包装和运输，最不济还有雇人成本，加起来要达到六到七毛，更何况，自己也要利润！

被他吐了满脸烟雾，当成没看见。

又笑道：“钱经理，这个价格太低了点，成本都收不回来，一块七一升怎么样？”

钱经理又朝他脸上吐了口烟，一口咬定：“五毛！”

眼神变的似笑非笑。

丁闯心裏有些火气，不快道：“钱经理，你在逗我？”

谈价格可以，但一点空间不给，还往脸上吐烟，有些欺负人。

钱经理轻蔑笑道：“没错，就是逗你，呵呵……”