今年的展厅设计，王林是十分满意的。

一排十二个展位，以绿色和春天为主题，绿色为底色，樱花和桃花做为点缀色，清新自然，给人赏心悦目的感觉。

每家工厂的布展，也各有特色。

邓大宝负责本次广交会的总体营销。

几家工厂的厂长也都前来督阵。

他们看到王林到来，都来和王林见面，汇报战绩。

这两天，王林虽然人在申城，但每天都会和邓大宝、各个厂长通电话，谈论各大类产品的销量。

这候 z.com 章汜。开展以后，服装产品的销量，一直遥遥领先。

纺织品的生意，本就比卫生巾类产品要好，只不过因为竞争太大，同质化严重，秀之林服装的销量虽然不错，但也难出爆款。

服装生意只要能稳住就行，王林最大的希望，还是放在卫生巾和纸尿裤、以及无纺布、竹纤维无纺布、高分子树脂等原材料上。

“王总好！”邓大宝热情的王林握手。

“大宝哥。”王林对邓大宝一直是比较尊重的，这是他为人的谦和教养。

邓大宝入职爱秀集团以来，一直像上紧了发条似的工作，比起以前在芜湖制衣厂时反倒有些消瘦了，不过人变得更加的精神，干劲十足。

江瑶、陶光耀、马四军、包来顺等人一一和王林握手见礼。

王林听取了大家的成绩汇报。

原料材厂的销售开局很好，几千万人民币的订单，连着拿了好几个，总销售额已经超过一亿人民币。

卫生巾和纸尿裤这类产品是不同的，因为零售商很少，也不会有人跑到广交会上来买十万片、百万片卫生巾，这样的小订单，对进口商和出口商，都显得特别没有意义。

所以，能来下订单的外商，肯定都是某个国家大鳄级别的经销商、贸易商。

而这样的外商，又是可遇不可求的，只能坐等人家上门来。

根据以前几届广交会的经验，最开始的几天时间里，外商都是四处问价、看货，并不会马上就下订单。

卫生巾和纸尿裤还没有开单，王林也并不着急。

这届广交会，只要再来一个维克多或者默多克那样的外商，就算是天大的收获。

王林现在要做的是尽量推广竹纤维卫生巾和竹纤维纸尿裤。

这是新型号的产品，因为竹浆便宜，华竹厂又形成了产业一条龙，成本价可以压到更低，售价却可以适当的提高，整体的利润大大增加。

王林召开了一个简短的会议，部署宣传和推广事项。

推销最讲究话术。

好的话术，可以快速的让顾客了解产品，引导顾客进行消费。

说到推销话术，不得不提一下社会上的骗子。

&#24378&#29306&#32&#98&#120&#119&#120&#46&#99&#111&#32&#35835&#29306&#12290其实骗子们的话术真的是极其高明的。他们说的每一句话，都有一定的目的，不会无的放矢，不管你做出怎样的回答，骗子都能圆谎，还能继续引诱你进入下一场对话。步步为营，把受害者拉下水。

爱秀集团的营销人员，有一个话术模版，在这个模版上，列出怎么和顾客沟通的语言。

怎么打招呼，怎么介绍产品，怎样引导客户下单。

顾客会提出哪些问题，这些问题要怎么来回答，都是有技巧的。

比如说，顾客最爱说的几句话：

“你们的产品太贵了！”

“我再看看！我再去转一转。”

“今天不买，过几天再来买。”

遇到这样的顾客，要怎么样应对？不同的回答，会带来不同的结果。

如果顾客说你们的产品太贵了，不能只回答说：“价钱好商量。”或者“我们是品牌，不讲价。”

这类回答太过笼统，拒人千里之外。好的销售人员会因势利导，让客户关注商品的使用价值，把客户关心的贵不贵，改变为值不值。

一般情况下，顾客能问价，就已经有了购买的意愿，这个时候只要正确引导，多半是可以成交的。

邓大宝拥有丰富的推销经验，再加上王林等人的指导，爱秀集团的整个营销团队，战斗力是强大的。

来参展的企业，都是国企。

在国企中，服务理念一直是受人诟病的存在。

而在爱秀集团，却崇尚服务至诚的精神，也讲求顾客至上的理念。

这也是爱秀集团能在众多纺织品企业中脱颖而出，大揽广交会订单的原因。

下午的几个小时，很快就过去。

傍晚六点闭馆以后，王林他们各自回到下榻的酒店。

制大 z.com 制枭。王林刚来，理所当然的要去拜访率团前来的领导。

今年率团领导名单中，就有周伯强的大名。

周伯强现在是纺织局的副主任，参加广交会几十年，有着丰富的经验，所以这一次的广交会，局里就派他出征。

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