这十四天来,爱秀家纺已经接到了差不多2亿人民币的订单,再加上这1.5亿的订单,总销量达到了3.5个亿,离王林制定的5亿目标又近了一大步。
史密斯所在的美非纺织贸易公司,是一家遍及全球几十个国家的纺织品公司。
他们只做贸易,不做生产。&#24378&#29306&#32&#55&#53&#122&#119&#111&#114&#103&#46&#99&#111&#109&#32&#35835&#29306
史密斯每年都会在各地采购商品,参加各个国家举办的贸易会,寻找合作供应商。
他们以前有一家家纺用品的供应商,是一家来自法国的家纺公司。
但那家公司的设计过于欧式化,花样没有爱秀集团多,而价格是爱秀集团的五倍那么贵!
在同等材质下,爱秀集团拥有全球领先的价格优势,这一点全球其它国家,几乎没有哪家公司能比得上。
国内的纺织企业,不缺原料,不缺人工,缺的是设计和品牌。
在九十年代初期,国内的品牌意识还没有觉醒,很多企业都以加工为主,赚的就是一份加工费。
王林却从一开始,就在打造属于自己的品牌。
秀之林、爱晴柔、爱秀纸尿裤,再到后来的嫣红、亲亲宝贝,以及最近生产的爱秀家纺。
爱秀这个品牌,可以说是深入人心了。
铺天盖地的广告宣传,再加上亚运会的加持,爱秀品牌被国内十亿人所熟知。
纺织产品和人们的生活息息相关,从身上穿的衣服,再到身上用的卫生巾,婴幼儿用的纸尿裤,以及每家每户都离不开的家纺产品,家家都能购买。
爱秀集团的老总王林同志,因为是学设计出身,所以最注重产品的设计。
每一款新产品的设计,王林都要亲自参与或者批阅。
只有经过王林点头许可的设计,才能上线生产。
产品卖得好不好,设计很重要。
顾客进商店挑选商品,第一眼就是看的设计。
花样、颜色、材质,这些都包括在设计里面。
史密斯是全球采购商,他跑遍了几十个国家,接触了无数供应商。
谁家的产品好不好,他看一眼,摸一下,大不了再睡上一觉,再清楚不过。
爱纺家纺用真诚的服务、优秀的设计、高端的品质、低廉的价格,征服了史密斯。
史密斯敢下这么大的订单,当然是深思熟虑过的。
3000万美元的产品数量,单独来看数量惊人,但分开到几十个国家去销售的话,也就不过尔尔了。
这个数量,对史密斯所在的公司来说,只不过是一个尝试。
别的企业初次采购时,只会采购一个高柜或两个高柜的货品,用来试试水,一个45尺的高柜,也才86立方米的容量,能装多少货?
但美非公司的试水采购量,直接就达到了3000万美元!
如果这批货卖得好,可以想见,以后还将有更大的订单到来。
史密斯的订单里,包括了爱秀家纺公司的所有产品!
每一款产品,每一个颜色,每一个尺寸,他都计算在采购订单里。
这是一个看起来很贪小便宜、外表大大咧咧,实则精明无比的采购商!
他故意装出这幅模样,其实是为了试探供应商,看他们的服务态度,体验他们的产品。
暗地里,史密斯已经了解了爱秀家纺的每一款产品,还对爱秀集团做了研究。
这是一个大智若愚的人。
王林很庆幸,自己不是个小器的人,也没有瞧不起这个外商,最终赢得了对方的回报。
这一天,王林和史密斯都在谈论这个订单的事。
谈妥一切,也到了下班时间。这候 org.c*om 章汜
王林在和史密斯谈生意的时候,李佳欣和李文娟两个人又接到了两个订单,这两个单子加在一起,也有五千万人民币!
爱秀家纺的总销量,达到了4亿人民币!
在广交会的倒数第二天,王林斩获了2个亿!
这一天的销量,就抵得上之前十三天的数据。
当天下班后,王林和邓大宝商量,广交会马上就要结束,应该去拜访那些在爱秀集团下过订单还留在花城的采购商。
王林提出来,给每个采购商送一些礼品。
邓大宝笑道:“不要送其它礼品,就送咱们公司生产的四件套!”
“大气一点,送八件套!”王林笑道。
邓大宝哈哈大笑。
当天晚上,王林和邓大宝等人一起,挨个上门拜访采购商。
这对采购商来说,可以说是意外之喜。
爱秀集团的崛起之路,离不开采购商的支持。
学会维护老客户,才能把路走宽走高。
王林直到晚上九点半才回酒店。
李文秀洗过澡,正趴着在计算申纺厂的销售数据。
王林走过来,双手扶在她肩膀上,笑道:“别算了,明天再算。睡了吧!”
“你先去冲凉,我马上就好。”李文秀道,“王林,我终于扬眉吐气了!”
“怎么说?”
“这届广交会,是申纺厂有史以来销量最大的一届!”
“呵呵!还不是多亏了周主任去帮你的忙?”
“嗯,周主任的确教会了我许多。不过我也学得很快。不管怎么说,我拿到了销量冠军。这次回去后,我看谁还敢瞧不起我!”制大 z.com 制枭
“文秀,不要有太强的胜负心。我们追求的是成功,而不是一时的胜负。”
本章未完,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!(记住全网小说更新最快的枣子读书:www.zhaozhi.us)