周霞提着桶子,拿着抹布在抹柜子,当即收拾了一下来陪王林。
她打开电视机,将遥控器递给王林:“这房子我买下了啊,我挺喜欢这里的,和我哥是邻居。”
王林道:“我们之间,说什么买字?送给你,你住便是了。”
周霞道:“那不行,我又不是你的什么人,难道还能让你养着我?”
说到养字,她俏脸微红。
王林道:“这房子给你,我是有说法的。你是我公司的副总,当初爱秀小区建好后,你本来就有一套自己的房间,但你因为有住处就没有要,是吧?现在这套房子就当是补偿给你了。”
周霞道:“副总的房子也只有居住权。”
王林道:“你比较特别嘛!”
周霞道:“那行吧,这房子要是确定给我的话,我就把这里好好装修一下。”
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王林道:“可以,你想怎么装修都行。回头我们把过户手续办一下,你就放心了。”
周霞打开冰箱,拿了两个冰棍过来:“家里还没有烧水,你吃个冰棍解解渴吧。”
王林接过冰棍,撕开包装纸吃了起来。
别人吃冰棍都是慢慢的享受,一下一下的吸着吃。
王林吃冰棍却是三下五除二,咯嘣咬下一块,几下就嚼烂吞下去了。
周霞的冰棍才吃了一小块,王林的早就下了肚。
“王林,”周霞道,“我听说公司的机械制造方面,遇到了瓶颈?”
“技术瓶颈,”王林道,“我们要开发的机械设备,有些专利技术掌握在国外企业手里。这是我们绕不过的坎。”
周霞道:“那怎么办?找他们合作?”
王林道:“要么自主研发,要么找他们合作,或者请求专利授权给我们用于生产。不管是走哪一条路,都不容易。专利费是很贵的,合作的话,他们的报价也会很高。而研发的投入也极高。”
周霞道:“那我建议你,还是走合作共赢的道路,国外拥有相关同类专利的公司,不只一两家吧?”
“那倒是有好几家。”王林道,“我们随便找一家合作都行。”
周霞道:“有意愿和我们合作的有几家呢?”
王林道:“到现在为止,已经有四家跟我们接洽过了,不过他们的报价都很贵。一个是米国的公司,一个是德国的公司,一个是加拿大的公司,一个是东洋的公司。”
周霞道:“这四家公司的实力如何?”
“东洋和德国的公司都还不错,实力最差的是加拿大的公司。”
“那技术方面呢?”
“都差不多,只要有一家能合作,那我们的技术瓶颈就能得到突破。但现在主动权掌握在他们手里,我们想拿到技术,就只能和他们谈合作。我们这是要长久生产的,我不想从一开始,就被他们挟持。”
“那当然了!那就继续谈判,谁出的价格低,我们就和谁合作。”
“东洋的那家公司,实力最强大,我最想合作的对象就是他们。”
“叫什么名字?”
“东野株式会社。”
“东野公司?我好像听说过。”周霞道,“东洋人最为精明,价格不高的话,他们肯定不会和我们合作。”
王林道:“可不是嘛!我现在为了这事犯愁呢!东洋人漫天要价,开出来的价格吓死人,我可不想当这个冤大头!”
周霞想了想,笑道:“王林,我听说过一个故事,叫二桃杀三士。”
“二桃杀三士?我也知道这个故事。春秋时,公孙接、田开疆、古冶子三人是齐景公的臣子,勇武骄横。齐相晏婴想要除去这三人,便请景公将两个桃子赐予他们,让其论功取桃,结果三人都弃桃自杀。”
周霞道:“这个故事告诉我们,当利益不够分配时,会使人争斗。”
&#24378&#29306&#32&#32&#35835&#29306&#12290王林沉吟道:“这是人性使然。”
周霞道:“我们要把谈判的主动权夺回来,不能让别人掐脖子。”
王林道:“技术在他们手里,我们怎么掌握主动权?”
周霞道:“就用二桃杀三士的方法。他们有技术不假,但我们手里有订单,我们能提供利益。也就是桃子。我们抛出去两个桃子,让他们四家来争,这样一来,主动权就掌握在我们手里了。”
王林也是个聪明人,只不过他一般很少玩算计。
听周霞这么一说,王林眼前一亮:“好计谋!我们可以搞一个公开招投标!”
周霞道:“对,我们可以指定两家企业,我们只和这两家企业合作,外国企业想和我们合作,就必须先和这两家企业合作。这两家企业,就是我们抛出去的两个桃子,让四家外企去争。”
王林笑道:“我们还可以设置一些障碍,第一,参与投标的公司必须是我国的企业,也可以是港台地区的企业,那么,四家国外公司就不能以独立法人的身份参与投标;第二,参与投标的我国企业必须有国外成熟技术的支持,可以是合资公司形式。”
两人会心的一笑。
聪明人就是这样,你说一,我就知道二。
这样一来,通过设置合作的门槛,就意味着游戏规则已定,而且这个规则是由王林来制定的,其它公司想赚钱,就只能按照这个规则去做。
规则的制定,意味着投标主体必须是我国企业。米国、德国、加拿大和东洋的四家公司,都被挡在了门外。对于我国企业来说,也不能随便投标,参投的企业必须有具备成熟技术的国外企业的支持。
周霞和王林就此事越谈越投机。
两人商量出更多的细节。
爱秀公司的终极目的,是为了引进国外的先进技术。
所以,在合作方面,还要设置三道门槛。
这候 *.c*om 章汜。一是关键技术必须转让;二是价格必须最低;三是相关的原材料必须使用我国品牌。
这样一来,王林可以将国外的技术引进到国内,又能带动国内相关产业键的发展。
制大 制枭。未来的某一天,就算外企撤走,他们也卡不住爱秀集团的脖子。
王林和周霞商量,指定永华公司和大华公司作为此次技术引进的主体,彻底封住了其他谈判入口,四家企业想要我国这个市场蛋糕,必须要找这两家公司谈判。
这两家企业,王林完全有能力掌握。
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