第1474章 功成广交会!(1 / 2)

逆袭1988 拾寒阶 2023 字 2023-02-25

广交会有几千家参展企业,这些企业可以都是国内生产制造企业的佼佼者。

历届广交会,纺织行业的参展企业数量都是最多的,谁叫我们是东方的纺织大国呢?

这一趋势一直持续到了王林重生之年,王林记得,2020年的广交会,纺织服装类设置了9个展区,共有4481家展商参与,展示范围涵盖了男女装、童装、内衣、运动服/休闲服、家用纺织品、纺织原料面料等十几个品类。

也就是说,广交会里面几乎有一条纺织业的供应链。

所有人都在努力拉外贸订单的时候,王林却召集人手,对广交会上的兄弟企业发起了攻势。

国内很多的服装企业,做的都是中低档产品,毕竟不论国内还是国外,广大的中低收入的劳动人民总是占多数的。

王林利用爱秀集团和安纺厂积累的底蕴,向广交会上的同行来推销起了自家的纺织产品。

1994年,纺织市场仍是平稳发展的趋势。服装销售比重继续上升,纺织品面料销售比重继续下降。

根据王林的观察,工业用布销售一直在稳定增长,民用布的销售将进一步下降,这也符合王林之前的分析。

纺织面料的民用消费趋向,装饰布市场前景广阔。丝绸中的丝绒、利亚绒、化纤纺丝绒、雅利绒、植绒、各种化纤提花装饰布、涤棉及纯棉装饰布,需求将有所上涨。

所以在实际生产中,王林早有就意识的将产品比重进行了倾斜。

在过去半个多世纪里,纺织业是我国的传统产业,也是我们的优势产业。

近年来高科技产业的发展和国民经济结构的调整,特别是国有企业的改革,使纺织业面临的问题进一步凸现,如企业的重组、劳动生产率的低下,设备的陈旧和技术的落后,等等。

然而,纺织工业仍然是一个大产业,并在整个经济结构中占据重要的地位。

90年代,我国纺织工业出口顺差每年高达320亿美元左右,占全国外贸顺差的70%。

纺织业产业工人1300万,占全国产业工人13%,固定资产占全国的11.4%。

全国有十几亿人口,其衣用和装饰用纺织品离不开纺织工业。

安纺厂生产的是最基本的纺织用料,并且可以根据下游企业的需求进行定制。

在王林决定转内销的时候,他就想到要向广交会的同行们进行推销。

这一举措得到了周伯强和邓大宝等人的大力支持。

接下来的几天时间里,王林安排了业务员,挨家挨户推广产品。

其实这样的推销,平时也会有,但不会去重视,毕竟在这里,主业还是赚外国人的钱。

这一次,王林却是把这些同行们,当成了潜在的大客户对待,不管对方下不下订单,业务员都会带着一整套样品上门。

王林的这一招,起到了奇效。

有些服装、家纺企业,以前本就和安纺厂有过合作的,中间因为安纺厂搞改制,他们就换了别家采购。

现在安纺厂卷土重来,而且成为了爱秀集团的分厂,实力大大的增强,产品的品质也更有保证,大家看到样品后,当即决定从安纺厂采购部分面料。

安纺厂的销路,一下子就扩宽了。

王林每天的时间都消磨在现场,和同行打交道,和国际友商打交道。

转眼间,广交会进入了最后三天的冲刺阶段。

爱秀集团的销量,一直稳步增长。

除开安纺厂外,其他展厅的总订单量,达到了90亿人民币。

如果不出意外,100亿目标肯定可以实现,甚至还能超出。

安纺厂是第一次参展,订单量另外计算,目前为止还只有5亿,离王林制定的目标,连一半没有达到。

不出意外的话,安纺厂的目标,肯定是无法完成了。

这天上午开摊之前,王林做了一个简短的动员,他对所有员工的要求都只有一句话:“但问耕耘,不问收获。”

如果任何时候回想起来,你都不会因为在广交会上虚度光阴而悔恨,甚至当你头发白了的时候,可以把这段经历当成骄傲向你的子孙炫耀,爷爷我当年在广交会上赚过外国人几百亿!

那么,你就真的努了力!

大家听了王林的话,不由得哈哈大笑。

王林却一本正经的说道:“好笑吗?你们敢说你们尽力了吗?生命的意义在于奋斗!你的所作所为,真的无愧于你的生命吗?”

众人憋住了笑,没有一个人敢回答说无愧于。

王林挥了挥手:“散会!各回各位!”

众人散开。

这时,王林看到了莫可可。

莫可可穿着一条长裙,披着一件米色的风衣,嫣然笑着走过来。

“王总!”莫可可笑道,“你们今年准备拿多少订单?”

王林道:“理想很丰满,现实很骨感。我准备拿多少没有用,我还想一千亿呢!”

莫可可道:“你们拿到多少订单了?”

王林道:“几十亿吧!肯定没有你们公司多。”

莫可可道:“王总说笑了,我们公司的体量,无法跟爱秀集团相提并论。我们的要求也低,这一届广交会,如果能拿到十亿,我们就很满足了。”

王林道:“那你们一定超额完成了吧?”

莫可可道:“王总,你太抬举我了。我们只拿到了6亿多一点,还差得远呢!”

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