格鲁夫露出一抹难以捉摸的微笑。
王林和他交谈了这么久,直到这时,他才明白王林此来的真实意图。
格鲁夫道:“我不知道你们国内半导体的发展,到了一个什么程度?据我所知,贵国还没有一家像样的导半体公司吧?”
王林道:“格鲁夫先生,你真的应该到我国去走走看看,我国改开以来的变化是巨大的。我国最新启动了909工程,就是为了发展国内落后的半导体产业。你可以理解为,我国的半导体现状,就相当于10年前的南韩,或者20年前的东洋。”
格鲁夫道:“是吗?我的确应该出去走走了。嗯,你们国内有什么好的半导体企业呢?”
王林道:“我要隆重的向你推荐一家半导体公司,这家公司座落在我国最年轻的城市,也是我国改开的前沿城市,那里的商业、工业、服务业十分发达,不论是外部环境,还是公司的资质和实力,都可以替你们英特尔代工。”
格鲁夫问道:“是什么公司?”
王林道:“爱秀科技。”
格鲁夫道:“爱秀科技?这名字好熟悉?和你的爱秀集团是什么关系?”
王林笑道:“我就是爱秀科技的老板。”
格鲁夫哈哈大笑。
王林道:“我国有句老话,叫举贤不避亲,还有一句成语是毛遂自荐。我今天来,也学一下古仁人之风采。”
格鲁夫道:“王林先生,很感谢你对我们公司的厚爱,不过我们现在暂时不缺代工厂了。想必你也知道,我们不久前签了台积电。”
王林道:“我来米国之前,到过加国。在加国的时候,我参观了微系统国际公司,也了解到他们公司的发展史。他们是在替你们代工生产dram。而你们之所以让他们代工,就是因为客户提出来,出于安全考虑,他们不会购买独家供货的产品,必须要有可替代的第二供货源。所以,你们才选择了微系统国际公司做第二供货源。”
格鲁夫正了正脸色,眼神里有一丝惊讶,也有一抹赞赏。
王林为了说服格鲁夫,前期做了大量的工作。
他去日韩考察,到加国去考察,都是在为今天的谈话做铺垫。
只有知己知彼,才能百战不殆。
王林想说服格鲁夫,就必须拿出真才实学来,还要拿出能够打动格鲁夫的诚意来。
他了解竞争对手的现状,找出他们的短板,拿出自己的长处,才能说服格鲁夫这样的商业教父。
格鲁夫感受到了王林满满的诚意。
但他并没有马上回答,而是沉吟不决。
王林道:“做为一个最出色的企业家,格鲁夫先生,我想你不会对国庞大的市场视之不见,更不会放任你的竞争对手先行一步。一个新兴的市场,对很多的产品,都是先入为主的。当初可口可乐进入我国时,做了大量的广告宣传,给我国的消费者造成了一个固有的印象:喝可乐,就要喝可口可乐。可口可乐成了可乐这种饮料的代名词。有人一提到可乐,就会第一时间想到可口可乐。”
他见格鲁夫听得很认真,知道自己说到了对方心坎里,便继续说道:“全球的芯片市场,不可能由英特尔一家独占,你们只能无限大的占据更多的市场份额。我可以预期,我国将来的半导体产业,将会占到全球消费级市场的五分之二以上。我可以这么说,谁占领了我国的半导体市场,谁就能拥有全球最大的半导体市场!”
英特尔和amd公司,都是全球顶级芯片设计和生产方,这两家公司同源同根,现在是最大的竞争对手。
王林的言外之意很明显,如果英特尔不先进入我国,那amd就会先走一步。
“做为一个优秀的企业家,你的格局和眼界,理应心怀天下。而不应该被某些人的意识形态言论所左右。”
王林再次捕捉格鲁夫内心深处的想法。
他要彻底打消格鲁夫的顾虑。
格鲁夫终于开口了,问道:“你是想做晶圆代工?”
王林道:“是的,我们只做晶圆代工。芯片的设计和生产,我们都不会参与。”
格鲁夫道:“为什么?你刚才提到了,贵国将来是半导体消费大国,对芯片的需求极大,你如果也做芯片的设计和生产的话,赚到的钱会更多。”
王林道:“我们不会和自己的客户去争生意。我们是为客户服务的。”
格鲁夫大感震惊!
王林道:“每个人花一辈子的时间去做一件事,才能做出一点成绩来。一家公司也是如此,只有深耕细作,才可能在业界领先。而且,设计生产芯片,投入巨大。全世界能够设计好芯片的就那几家,研发芯片需要的资金、人力、时间都是非常大的,我们缺乏这方面的人才,再说了专利也是个大问题。”
格鲁夫道:“你是个真正的企业家!你们公司现在能产生多大的制程?”
王林道:“格鲁夫先生,我的公司肯定可以达到你们的要求。不管有多大的困难!”
格鲁夫道:“从你今天的表现,我相信你有解决困难的能力。我可以给你一部分的代工订单,但前提是,我要看到你的工厂有代工的资质!你可以拿一些样品给我看。”
王林上哪里去拿样品?
现在的爱秀科技,还只有一家替南韩代工集成电路的工厂而已。
不论是晶圆,还是芯片,王林现在都拿不出来。
但是王林的胆子向来是大的,空手套白狼的本事,也早被他练出来了。
王林道:“格鲁夫先生,请给我一点时间准备,到时我会邀请你到我们公司来考察。如果我们达到了你的标准和要求,请你一定要和我们合作。”