“可这个优惠只能算是个人情，而是仅限熟人。但会员不同，只要在店里充值或者消费满多少，就比如满十两银子，可以升级为初级会员，福利就是每次免费送上小菜一份。满五十两会员再升一级，福利是一壶酒或者一份早点。以此类推，会员等级越高享受的福利也就越好，最高级的会员甚至可以免费升级房间，也可以是直接给房费饭钱打七折或者更低……”

“照着这个折扣的话，那酒楼不是要亏本了？咱们甜点铺子刚开就这样搞岂不是……”

不等韦东把话说完，苏离就白了他一眼，打断道：“你算都没算就敢说亏本？跟消费者这么说也就算了，跟自己人还这么说不显得你无知吗？”

闻言，韦东有些不悦，正要辩解，就听王福道：“嫂子的意思我明白了，其实就是想要留住更多的顾客，而且人都有一种占便宜的心理，会员制正好能够满足他们这种心理，加上会员的等级制，负担得起的一定会选择往更高的等级冲，这样的话，他们在店里的消费会越来越多，店里的东西只要不比成本低，店就是盈利的，而且可能不是一点点的利。”

听完王福的话，苏离立马鼓起了掌：“对对对！就是这个意思！”

说罢，朝韦东挑了下眉，得意道：“怎么样？我这小叔子都懂呢，你看他有没有当店长的潜质？”

“谁知道你们是不是提前商量好的。”韦东嘴上这么说着，心里却也觉得王福确实不错。

然后便又问苏离：“说到底，明天的试营业到底要怎么搞？”

“试营业不是东家提出来的吗？您难道一点想法都没有？”苏离不敢置信的望着他。

韦东眼神闪烁着看向别处，清了清嗓子道：“我原本是想了几个主意的，可后来忙着忙着又给忘了，所以……”

听他这意思跟没想有什么区别？

无奈的叹了口气 ，苏离才说道：“那我刚才说的东家可都明白了？记住了吗？”

“明白是有七八成明白了吧。”韦东眼珠直转。

“唉~”苏离摇了摇头，“那我就说的直接点，您待会派人做出两块木牌来，上面写上咱们甜点铺子的店名，然后再找几个演出的人员，还有两个跟着端试吃品的伙计。明天就让他们在各条街上宣传，记住！不要去富人区，那边咱们单独派人挨家挨户的送试吃品上门。”

“那店里呢？”韦东又问。

“店里就正常营业呀，都说了咱们只是试营业，稍稍给点折扣就行，开业那天才是大头，起码五折售卖，所以咱们的定价不能定的太低，必须保证不亏本才行。”碎了提醒道。

韦东和王福两个都细细的品味着苏离的话。

突然，王福提出了个问题：“价格定的高了普通人不就买不起了？”

“对呀！你不是说咱们的甜点是面向所有人的吗？这价格要是定的高了，普通人哪里还买得起？”韦东也跟着应和。

苏离却一本正经道：“谁跟你说价格定的高了普通人就买不起？而且我说的定价高要是给富人的定价高，一分价钱一分货，有钱的自然能吃的好些，没钱的就吃些普通的。”

韦东和王福两个相视一眼，似是都不大明白她的意思。

王福便开口问道：“嫂子的意思是要做两种？”

“什么做两种？就是一些东西经过简单的加工就能卖的，咱们就卖给普通人。那些需要精细加工的卖家自然不会低，价格不低的话，平常人家肯定买不起呀，但他可以选择店里的其他产品。”苏离解释着，自己也发现了些问题。

这样的话，甜点师傅可能会比较辛苦些。

而且如果有心人想要拿这个做文章的话，可能会让一些普通人家心里觉得他们这是在歧视。