华亮的工作开展的非常顺利,作为千门火将,打是他擅长的,作秀什么的并非其能,可虽说做到长袖善舞、八面玲珑还有些困难,但见风使舵、溜须拍马这些操作起来还是相当的熟练,在请物业保安部门的领导喝了两次酒后,华亮和领导的关系就只差拍胸脯称兄弟的份了。
很快,华亮就通知高阳,他已经从夜班调到了白天班,每月单日门衞值班,每月双日小区巡逻。
时机已经成熟,高阳开始实施他的计划。首先,他到几家报社去登记自己的售房信息,当然,高阳的手续很齐全,在通过报社的审核后,他的售房信息登上了郑州市的几家报纸。
高阳的售房信息上,明确注明“免中介服务”这一重要提示。
对于中介,手艺人一向是排斥的,赚钱也忒容易了吧,把租房信息和售房信息都往墙上一贴,愿者上鈎,坐收中介费,中介费也高的离谱,单方面收取1%的佣金,靠!就跑跑腿,动动嘴,一点技术含量都没有,五十万元的房款就敢收一万元的中介费,比抢劫的土匪还黑心。
那能这他们这些靠手艺吃饭,做局套钱的人比,这些没有技术含量的就改鄙视。
不过,这不是高阳拒绝中介的主要原因,一家中介机构并不可怕,关键是中介机构与中介机构信息有些是共享的,今天,你去了一家中介机构登记售房信息,明天,就有可能有十几家、几十家中介机构来为你服务,到时候,麻烦就大了,一,其中的一些房产专业人士,就有可能从他的行为言语中发现蛛丝马迹,从而发现破绽。二,每天经过组织来看房的人就会连续不断,保不齐在这些人中就有房东的亲戚、朋友、同事等等,到时候,万一穿帮了就不好玩了!
所以,拒绝中介是最好的选择,不通过中介,就是高阳挑客户,高阳就可以挑最安全的最容易的“客户”下手;通过中介,有可能就是几十或几百个客户来挑他,到时候,麻烦的事更多。
当然,他的售房信息没有明确写出太多详细的信息,例如房子位于某小区某栋某室等等,只是很含糊的写出房子位于城北一封闭小区内,二楼,面积120平米、交通方便小区配套设施齐备等等。
售房原因是非常明确的:生意急需资金,有了这条,高阳就不怕没有人不上鈎,急需资金就意味着需要尽快脱手兑现,尽快脱手就意味着让利!乘人之危,本来一百多万的房价可能一百万就可能成交,这是一些贪图小利之人的如意算盘,高阳也是利用这一点,来稍微麻痹一下购买者的警戒心理,因为他们的心思已经大部分放在了如何讨价还价上了,对其它的考虑就不会那么多了!
生意急需资金作为高阳的售房原因,其实还是为高阳以后的解释埋下伏笔,高阳的售房信息并没有写清具体地址,只有联系电话,绝大部分的“客户”会对此产生疑问,高阳就可以解释了,因为有很多生意场上的人知道他的住宅,他如果登出高阳的详细地址,就等于是暴露了自己的商业机密,会对他的生意产生不利的影响,至于联系电话嘛,是他新申请的。
高阳和华亮已经做好了准备,等待“客户”的光临。于此同时千门反将施妖抵达郑州,做她应该做的事情去了!
今天,高阳共接了十二个咨询电话,其中有三个是中介机构打来的,要了解他卖房的情况,提出帮他免费登记,被高阳立马回绝;有一个电话居然是和他开玩笑,竟然对他说房款能不能先欠半年,靠,当谁是棒槌呀?回应两声干笑,挂机;另外八个电话,有五个直接问价,还没有看到房子,就要在电话里和高阳讨价还价,嘿,有戏,分别约在明天看房;最后三个电话,优柔寡断得过了头,在电话里问这问那,有的居然问高阳房子净高多少,墙壁厚度多少,愁,买碉堡呢,没事他量墙壁厚度干吗?他又不是专业的房屋质量鉴定师!对这样的人,高阳告诉对方,他在外出差,四天后才回郑州市,到时再联系,然后挂机!
从今天到明天,这段时间是最难熬的,因为这段时间将会发生什么事情,他不想去分析,只要一分析就会无数种可能,还是等着事到临头在去想吧。
在电话里,高阳把地址告诉了有意向买房的这五个客户,这是必须告诉他们,不然就无法自圆其说,如果高阳在电话里这样说:明天我在某地等你,然后我在带你去看房!如果这样是没有一个人会相信他的话,又不是买什么飞机大炮,需要搞怎么神秘么?然后的事情,就比较危险了,要么人不会来,要么就来一大群带着怀疑和警惕心理的人。这裏就要看运气了,第一关无所谓,反正千局之后还有无数的后招在。
现在,高阳无法判断的是:这五家客户与房东是否认识,虽然在这个拥有千万人口的城市里,发生这样的意外,概率的确是非常的低,低得几乎可以忽略为零,但绝对不等于零。
虽然,他今天可以只选择一到两个客户,这样可以再大大降低概率,可是,现在,对高阳而言,时间就是生命,万一不成交,再去选择客户,就更加危险了,首先,时间一长,物业部门会有所察觉,虽然有华亮安插在那里,但没有不透风的墙,万一物业部门得到风声,一切将前功尽弃,其次,客户多了,与房东相识的可能性就大了。最关键的是这个赌局的时间只有一个月,按理来说千门将才做一个局,根本用不着一个月的,但是很多速成的千局很难安排后路,而且这次的重点是施妖,他也要给施妖拖时间。
华亮也没有闲着,白天晚上都泡在警衞室里,现在,他的作用就显现出来了,如果有人通知了警方,警方会在第一时间里和这裏的小区物业保安联系,以了解高阳目前的行踪,华亮将会尽快通知高阳,高阳也就会第一时间做好准备。
还好,一直到第二天的早晨,华亮也没有和高阳联系。
高阳从城南赶到锦绣花园,看到华亮正站在大门口值班,为什么高阳会选择今天,就是因为今天华亮值班,从他的眼神可以看出:一切正常。
不过,这个时候,危险并还没有真正过去,华亮将密切注意燕围的动静,从高阳走进锦绣花园开始,到高阳离开锦绣花园为止,这一天时间,华亮将保持最大的警惕,眼观六路,耳听八方,一旦发现有异常情况,将马上拨打高阳的手机,现在,他的手机已经设置好了,放在了他的口袋里,必要时,他只要轻轻一拨某个特定按键,高阳的手机就会响起,高阳就会按事先安排好的退路迅速撤退。
甚至紧急之时都不用按键,王龙生给提供的电话还是有一定水准的,只要咳嗽三声这手机都能拨通过去。
第一批客人在上午9点准时到达,一位四十多岁的男士,手挽着一位二十岁左右的女孩,这男士姓黄,昨天高阳在电话里已经和他初步接触过,高阳在门口与两位寒暄后,把两位让进了门。
“周先生,您的价格能不能再低点呀?毕竟这房子建了已经有五年了呀。”这位黄先生在粗略看了看房子后,有些心不在焉的问高阳。
“黄先生,本来,这房子我是不舍得卖得,但是最近生意上有些突发事件,急需一笔资金来应急,您也知道,在这个地段上,象我这套房子市价在一百二十万元,昨天电话里,我也和你说了,我让掉十万,如果再要优惠,这个嘛……”高阳停了下来,不说了,是不能再说了,高阳不能显得太着急他现在如果说再让更多,他就会更不着急,等待高阳的再次让步;如果高阳现在就一口咬定,绝不让利,就要一百一十万,可能这笔交易就不会成交了。
其实高阳也知道,他说的全是废话,在对方的耳朵里,能听得进多少,只有天知道,他现在最关心的就是那个女孩的意见,如果那个女孩感觉不中意,吐血跳楼价!他可能也不会感兴趣!
以高阳从业多年积累的察言观色的深厚功底,这是一个包|二|奶的主,这个女孩应该大学还没有毕业吧,就给人家当二奶(也有可能是三奶),给人家全天候全方位全范围的提供服务,你勤工俭学也不用这么投入吧,哎,现在的年轻人哪,感该别人的时候,自己年少轻狂的时光也不觉跳出了记忆。
女孩倒是非常的积极,楞是一个房间一个房间的细细观察。
当高阳和黄先生正在比较内功时,女孩突然问高阳:“周先生,这房子你一个人住吗?”
“是呀,去年我离婚了。”高阳回答。