晚上六人找了个小饭馆聚餐，每个人都吃的很开心。回去时自然还是张倩送李明俊回去。不过这次张倩没喝酒，是开的车。李明俊坐在副驾驶上，看着张倩红扑扑的小脸，不由笑了起来。张倩脸上一红，板起脸问道：“笑什么？”“没什么！”李明俊说道，过了一会让又说，“倩姐，你真漂亮！”张倩啐了一口，说：“油嘴滑舌！”脸上却没有生气的表情，反而嘴角还露出了弧度。比亚迪F0停在炼钢厂家属小区门口，李明俊解开安全带后，忽然侧过身亲了张倩一下，然后才下车笑着走进了小区。“这小子！”张倩擦了擦嘴角的口水，却是满脸笑意。看门的老头就奇怪了，心想这老李家的孩子，怎么有时坐豪车回来？有时坐国产车回来？他到底是干啥的啊？……………………原本李明俊等人都觉得，只要店铺立起来了，招人那是简简单单的事。但事实证明，招人太难了，比想象中难多了。你要招销售、文员什么的，还能去人才市场支个摊位，简历就会雪花一般的飞过来。但洗车工、汽修工之类的，人才市场是找不到。街边的职业介绍中心倒是有不少农民工找工作，但是没技能的只能做力工或者流水线工人的尚且供不应求呢，更何况洗车工、汽修工之类的也算是半个技术工人了。于是几个人又分头在各个小区门口，居民聚集区附近的电线杆、墙上贴小广告，都是把“高薪聘请”之类的字写的很大。倒是来了几个汽修工，但那立轩考核后都不是很满意。“他们都是野路子出身，我估计就是在别的汽修厂干过几个月年把的，技术懂一些，换个轮胎什么的没问题，但他们做事靠经验，我不是很看好！”那立轩是这样点评的。李明俊等人就奇怪了，问道：“有经验不是很好吗？”“有经验是好，但全靠经验就不行了！”那立轩笑着说道，“比如说保养中最简单的换机油吧，汽修店一般不管那么多，要么你特别指定，要么就是什么机油利润高就换什么机油，根本不管型号粘度！但实际上新车要用粘度小的机油，老车吃要用粘度大的机油，日系车和德系车用的机油又是不同，这都是有讲究的，必须钻研一番才能明白，那些小工根本就不清楚，就一种机油往死里加，拧油底壳也是，扭力扳手不会用，凭经验往死里拧！”这一通牢骚把李明俊都给听呆了。那立轩问道：“明白不？”李明俊摇头。“不明白就对了！你想啊，没开过车的，有几个懂车？”那立轩问道，“连电瓶车都买不起的机修工，你放心让他修最少十几万的车？更别说咱们还要做的高端了？”李明俊很是以为然的点头，他忽然想到，问：“那哥，是不是一般的汽车服务站，换机油都是一个型号的换？”那立轩点头：“那是自然。就拿咱们后面那家‘顺发汽车服务站’来说，一辆车四升机油，咱们算每天十辆车，一个月三百辆车，那就是一千二百升机油，对不对？”李明俊点头。那立轩继续说：“仅从成本上来算！你觉得这一千二百升机油是买一个牌子的便宜，还是买十个牌子的便宜？”“那肯定买一个牌子的便宜了，大客户批发价嘛！”李明俊说道。“就是这个道理，反正不同粘度的机油又用不坏，发动机这玩意儿没那么娇贵，汽车服务站自然就想尽一切办法赚钱了！”那立轩说道，“这样做，发动机虽然不会坏，但五十万公里之后，好好保养的发动机和随便保养的发动机工况肯定是不一样的！”李明俊深以为然的点头，他说：“别说有车的了，就我没车，被你这一番讲解，都觉得好好保养是有必要的了，您觉得，咱们是不是能在这方面做点文章啊？”“你的意思是？”那立轩在技术上是没话说，但做营销上就弱很多了。李明俊解释道：“咱们的卖点就是做高端的，别的汽修店，你一进来，就问你换贵的机油还是便宜的，永远不问你粘度型号什么的！咱们要做就做专业点，就问型号粘度，要是客户不懂，咱们给他解释！这年头专业就是钱啊！”那立轩虽然不擅长营销，却也不笨，略一思考就明白了，他说：“确实，专业化越高，就越值钱！”等两个人讨论好之后，张倩在旁边问道：“哎，那个……咱们刚才讨论的应该是怎么招人吧？你们怎么又变成了讨论如何营销了？”好吧，问题又回到了招人上面，没人就没办法开展业务啊。要知道这每天房租设备的成本都近千块呢，一天不开张，损失就是很大的。众人都是愁眉不展。施温瑜说道：“这样吧，招聘这件事我来搞定，你们把要求什么都告诉我，我去张罗！”老大哥施温瑜主动把这件事揽下来，众人还是很放心的，事实上如果最擅长人际关系的施温瑜都做不好这件事，其余人就更做不好了。“等等，我算一下啊！”那立轩想了想，说道：“洗车工最少需要三人，唔，不，起码要四人，毕竟得有轮休，三个人轮不过来！”“行，四个人，人员有什么要求吗？”施温瑜找出来个本子，边记边问。“肯定是要会有洗车经验了！”那立轩说，“算了，没经验也行，洗车不复杂，半天就教会了，你就找人老实点，能吃苦的就行了！”“嗯！”“贴膜、打蜡、汽车美容之类的，肯定得需要一个人！还有就是会汽车电路的电工得有一个，可以给汽车装导航、装喇叭、装倒车影像这些，这可都是利润点啊！”“行，这些都得有经验的吧？”“那肯定的了，这些东西一时半会儿学不会的，必须得有经验！”“好！”“最后就是汽修工了，一个人就够了！不过他们得懂一些理论知识，如果会汽车电路就更完美了，咱们装导航的工人都能省下来了，给他一个月多开一千块工资，肯定乐意！”“可我怎么判断他懂不懂理论知识呢？”施温瑜问道，“对我来说，任何一名汽修工都比我懂得多！”“我给你写张试卷就行了，能做出来的，理论知识肯定就可以！”那立轩说道，“不过人品上你得多把关，被到时招来的人干不了几天就走，到时还麻烦！”