第213章 敲东洋人竹杠(2 / 2)

人生1984 拾寒阶 3780 字 1个月前

木村和小野长吁了一口气。

离开李云海展位后,两人合计了一下,都觉得被李云海砍了一刀,但他们又心甘情愿的伸出头来,挨了这一刀。

接下来,他们将通过李云海的CCA授权,从市场上狠狠的捞一笔,把这笔加盟费赚回来。

李云海赚到了两亿美元的加盟费,还有6000万美元的电脑打字机采购单!

2.6亿美元!

7.28亿人民币!

李云海有了这笔钱,可以做更大的生意!

林芝高兴得很,和李云海击掌庆祝,说道:“云海,你也太厉害了吧?这么容易,就赚到了东洋人7个多亿!”

沈秀兰一直没有吭声,这时说道:“云海,你为什么要给他们授权生产销售呢?你自己垄断这个行业,岂不是更赚钱吗?”

李云海笑道:“垄断全球的CCA吗?做不到的。我们的CCA研制成功这么久了,我在国外各大报纸媒体做了不少广告,也写了不少软文,但我们的市场连一半占有率都没有。东洋人的CCA已经降价,加上他们先行占领了全球的市场,我们是从他们嘴里虎口夺食,即便我们拥有领先优势,难度也不是一般的大。因为消费者的心理很奇怪,并不是你遥遥领先,他们就一定购买你的产品。”

林芝说道:“我觉得云海做得对,你可以再多授权几家,那你就赚得更多。”

李云海说道:“我们的确可以多授权几家。前提是有人愿意出钱加盟。”

不管怎么说,这一次广交会,李云海又是最大的赢家之一。

李云海敲东洋人的竹杠,也敲成功了!

他们正自庆功,有几个采购商走了进来。

沈秀兰起身接待。

她微笑着向对方介绍电脑打字机,并通过交谈,了解对方的信息。

这几个采购商来自欧洲,为首的人名叫贝克,从事办公设备方面的贸易,平时和全球华人做贸易也比较多,他们是看到报纸上的报导以后,特意过来考察的。

这款电脑打字机,以其低廉的价格,齐全的功能,获得了外商的一致好评。

打字机能有的功能,这款四海电脑打字机全部具备,几乎挑不出任何毛病来。

经过长达两个多小时的了解、试用、拆开查验零部件后,贝克托着下巴沉思。

李云海不知道对方还在顾虑什么?

机子都拆开给你看过了,每个零部件的生产厂家你们也看到了,你还想知道什么呢?

贝克沉思片刻,忽然说道:“我能代理你们这款电脑打字机吗?”

沈秀兰说可以,请你和我们的经理谈。

李云海问贝克,你是要拿下哪个国家的代理?

贝克野心极大,说要拿下整个欧洲的代理!

电脑打字机和CCA不同,这款产品,李云海可以给任何一家公司授权代理,因为这款产品,谁也卡不了谁的脖子,不用多久,类似的产品就会很多。

就像汉卡一样,联想汉卡面世之后,后来出现了很多种类的汉卡。

国人搞模仿这一套,那是最拿手的。

而且汉卡和打字机,都并非李云海独有的专利。他做不到垄断。

他只不过是先人一步,率先研究出了中文打字机。

所以他现在要做的是尽量快速的占领全球市场,让其他竞品没有可乘之机。

像打字机这种耐用型的产品,市场是有可能饱和的。谁先卖,谁卖得多,谁就能赚到第一桶金。

李云海说道,你拿下欧洲总代理当然没有问题,不过我们不能给你独家代理权,你可以销售,我也可以把货卖到欧洲去。如果你卖得多,我可以在价格上给你更多的优惠。

贝克询问价格。

李云海报了价,说批发价是3000美元一台,你如果每年销售量达到了5万台以上,我可以给你额外10%的返点,相当于打了九折优惠。如果你年销10万台以上,我可以给你20%的返点,等于打八折。做为欧洲的代理商,你第一次进货,至少要拿2万台以上。

贝克可能真的很看好这个项目,说OK,我做了!我要当欧洲的总代理商。

他必须一次拿两万台电脑打字机,6000万美元。

李云海跟他签订合同,说你的货款到账之后,我们再发货给你,期限是货款到账次日算起,90天之内交付订单。

贝克说你们能不能早点发货?因为现在有你们的产品热度,我可以趁机卖一批货。

李云海想了想,觉得可以先满足贝克的发货请求,反正东洋人那边拖延一两个月也没事,便爽快的答应了下来,说你的货款一到,我们立马就可以发货。

贝克很高兴,签订完合同后,和李云海握了握手,交了3万美元的定金。

今天的收获,让李云海很满意!

最起码,他之前预订的十万台打字机,已经全部售罄。

晚上回到酒店后,李云海打电话给上海打字机厂的厂长,再次订购5万台四海电脑打字机!

上海打字机厂的厂长,绝对以为捡到了宝贝!

真的是天降横财啊!让他们碰到了李云海这么好的客户!

大半年期间,李云海找他们订购了16万台打字机了!

如果没有李云海,上海打字机厂立马就得破产重组。

因为上海的国企改革,已经率先在全国拉开了序幕。

这股国企改革风潮,很快也会吹到西州。西州的很多国有企业,日子都会变得更加艰难,一半以上的工人都要分流下岗。

时代大潮滚滚而来,所有人都身处其中,无法独善其身。

第二天是广交会的最后一天,李云海等人精神抖擞的上班。

很多采购商已经离开回国。

有些生意差的展位,开始收拾东西准备打道回府。

李云海却有着极为淡定的心态。

凡事都是不急不躁。

顾客盈门的时候,他也不乱,没有人来逛展,他就悠闲的看书,或者用电脑打字。

四海公司的组织框架,在他的不断酝酿之下,已经得得完善。

李云海脑子里,有了整个想法,只等回家以后去实现。

他现在最缺的就是帮手。

像林芝、沈秀兰这样的人才,都是友情过来帮忙。

不然的话,李云海上哪里找外语流利,又肯帮你死命干活的人?

如果能把郭婉华、施文涛这样的人才笼络到麾下,那四海集团就如虎添翼了。

李云海正想着,忽然看到一个熟悉的身影。

“陆军!”李云海大喊了一声。

东张西望的胖子,正是李云海在西州工业技术学校的同学陆军。

陆军猛然看到李云海,哈哈大笑着走了过来,老远就伸出手:“老同学啊!没想到在这里遇到你!真是缘分!”

他一转眼看到沈秀兰,又大笑道:“这不是咱们学校的校花,沈秀兰同学吗?幸会!我早就说过,你和李云海,肯定能修成正果。你们哪天办结婚喜酒,一定要记得请我和刘星这些老同学啊!”

沈秀兰怔忡半晌,勉强的一笑:“陆军,你好。”

林芝俏目含笑,也不说话,只看李云海怎么介绍。

李云海请陆军坐下来,说道:“来,我向你介绍一下,这位是林芝,她是我的未婚妻。”

“啊?未婚妻?”陆军的眼睛本来就小,此刻更是眯成了一条缝,不停的眨巴眨巴,期期艾艾的问道,“那沈秀兰呢?怎么还和你在一起?你有一个女朋友,还有一个未婚妻啊?哎呀,李云海,你和沈秀兰交往之前,在家里就有未婚妻了?”

这脑回路,格外清新离谱。

沈秀兰轻咳一声,说道:“陆军,我和李云海已经分手了。”

她说这个话的时候,格外的平静,仿佛已经接受了命运无情的安排和嘲弄。

陆军哦了一声,尴尬的对林芝笑道:“对不起,我刚才没有搞清楚状况。嘿嘿!请你不要介意。”

林芝温柔的一笑:“没事,我和秀兰,都是云海的女朋友。她是前任,我是现任。”

陆军拍着大腿说道:“对,你说得太对了。”

他不敢看沈秀兰的眼睛,只和李云海聊天,问道:“李云海,你小子可不够朋友义气啊!我写了好多封信给你,你也不回我的信?你换了女朋友,难道还要把我们这些老同学也全部换掉不成?”

李云海难得的老脸一红,说道:“陆军,你写的信,寄到哪里去了?”

陆军瞪着小眼睛道:“你不是在梅山县机械厂上班吗?我的信都寄到你单位了。”

李云海给他端了杯水来,说道:“毕业的时候,我不是跟你说过,我不回去上班了吗?我一早就离开梅山机械厂了。”

“真的啊?那你现在在哪里工作呢?这是什么单位的展位?四海公司?”陆军四下打量。

“一言难尽,我们晚上聚一聚,慢慢道来。你怎么跑广交会上来了?”李云海心想,你要是一早在广交会上,我之前推销电脑打字机的时候,应该看到过你。

陆军扯了扯胸前佩戴的进馆凭证,嘿嘿笑道:“我到花城来出差,正好有个朋友在广交会上参展,今天最后一天,外商不多了,他给了一个胸牌,让我进来逛逛。我是西江省人,当然要到西江省的代表团来看看,没想到居然碰到你和沈秀兰了!”

李云海点头笑道:“好,我们晚上聚会啊!”

陆军有着太多的疑问,因为他感觉李云海变化实在是太大了!还有他为什么和沈秀兰分手?为什么会出现在广交会上?

不过现在李云海很忙,因为有一群老外走了进来。

陆军不便打扰,便和李云海约定,下午六点钟下班以后,他再来找李云海。

李云海送他离开,转过身来接待客商。

这个采购商来自加拿大,李云海觉得他有些面熟,但一时之间想不起来对方的姓名了。

采购商说之前对光彩牌CCA有过了解,也在李云海手里进过几吨货,现在想成为加拿大的加盟商,来咨询怎么加盟,他的意思是要拿下授权,可以自己生产光彩CCA。

李云海一听便来劲了,同时也记起此人的姓名来,笑着说道:“布朗先生,我还记得你。我很高兴你能回来找我进货,还想成为我们光彩CCA的授权商。感谢你对我们产品的认可。不过我有一个建议,你为什么只做加拿大的生意呢?你可以面向全球生产销售。我可以给你全球生产销售的许可!而你只需要向我支付2亿美元的授权费就行了。”

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