“收了钱,能办事,那就是好同志。”
“咯咯!”
李云海问明白了路,便和郭婉华出来。
郭婉华笑道:“还是你主意多!一招就让她乖乖就范。”
“这话有歧义啊!啥叫乖乖就范啊?顶多就是乖乖答话。”
楼梯很窄,两人上得楼来,一径来到六楼。
六楼是办公室所在地,今天是工作日,里面人员比较多。
李云海问一个迎面走来的青的男子:“你好,请问杨经理在吧?”
“你们找杨经理啊?他在,在里面呢!喏,最里面那间办公室。”
“好,谢谢。”
李云海和郭婉华来到那间办公室前。
门是半掩的,李云海敲了敲门,问道:“杨经理在吗?”
“谁啊?进来吧!”里面的人答应了一声。
李云海轻轻推开门,和郭婉华走了进来。
里面有个半秃顶的中年男人,正和一个四十来岁的妇女在谈话。
“你们有什么事吗?”男人问。
“杨经理,我们找你谈点事。”李云海笑着递上名片,“我们是西州四海集团的。”
“四海集团?你们是有什么货,要我们卖吗?”
“杨经理,是这样的,我们想在你们门市部的一楼,租下一片场地,用来开商店。”
杨会文接过名片,看了看,说道:“你们经营办公设备?这跟我们商场的定位不相符合啊!你们卖的是日用百货、各种零食日杂。”
“百货大楼,那当然要百货齐全嘛,你们不是也有卖各类电器吗?我们的办公设备,也属于电器一类。我们想租300个平方米的场地,必须有一个门面是临街的。”
“这?我却为难了,我们从来没有过这样的先例。我们这是国营门市部,所有的柜台都是我们自己经营的。如果你们有什么好的产品,想放到我们公司来卖,那我倒是可以帮你这个忙。”
“我们卖的东西很多,有计算机、打印机、复印机,有工程类的机器,还有各种耗材。一摆开来,就需要一两百平方米才够用。”
“这样啊?那我只能说一声遗憾了,我们商场的场地不向外出租。”
“杨经理,你们开柜台售卖东西,无非也是为了赚钱。我打个比方说,你们300平方米的场地,每年能赚到3万块钱,那我给你每年租金3.6万,那不就可以谈了吗?”
“你也太小瞧我们公司了!我们去年的销售额是5000多万!”
李云海和郭婉华对视了一眼。
看来,他们的确低估了花城人民的消费能力!
西州的百货大楼,一年的销售额只有一两千万。
花城的百货大楼,要高出两三倍!
“销售额5000多万?”李云海笑道,“利润有多少呢?一年下来,能有1000多万吗?”
“嗬!小同志,你口气不小哪!一年赚1000多万,你还看不上眼呢?”
“不敢。”李云海一脸的云淡风轻,说道,“只是觉得这么好的地段,这么好的场地,只赚这么一点钱,确实有点浪费了。”
杨会文不由得哈哈大笑起,对身边的妇女说道:“瞧见没有,现在的年轻人,口气都牛气冲天啊!”
妇女笑道:“年轻人嘛,不知天高地厚。也许他们只拿着几十块钱的工资,却敢指责年收入几千万的公司!”
郭婉华知道李云海很会谈判,也就不言不语。
李云海微微一笑,没有就此事展开讨论,而是打开公文包,拿出一大叠资料来,说道:“杨经理,在谈合作之前,我想耽误你五分钟的时间,请容许我向你做一个汇报。”
他一边把材料摊开放在杨会文的眼前,一边说道:“我们四海集团,主营光彩牌CCA和光彩牌碳粉,这是我们国产的第一款CCA产品,为我国的办公耗材产业,实现了零的突破,也打破了东洋人垄断全球CCA市场的局面。”
“光彩牌碳粉?”
一提到这个,杨会文瞬间有了印象,问道:“你说的是电视里打广告的那个光彩牌碳粉?”
“对,央视一套的光彩牌碳粉,就是我们公司生产的。”
“哦!难怪你如些嚣张,原来有些斤两。”
李云海笑了笑,又开始介绍四海电脑打字机。
杨会文忍不住问道:“四海电脑打字机,也是你们公司生产的?”
“是的,这是我们四海集团研制成功的第一代电脑智能化、联想式输入打字机,这在全球也是独一份。目前我们的耗材和打字机,已经畅销全球十几个国家和地区,我们公司,连续两届在广交会上,拿到了省市代表团销售冠军的称号。”
“这么厉害?”杨会文低下头,看那些企业的产品宣传资料。
“杨经理,我们公司很看好花城市场,从这里可以辐射整个岭南,还可以外联香江。我们第一次到贵宝地来开商店,当然想寻求最强大的资源进行合作。而贵百货大楼,不论是地段还是影响力,都足以和我们四海品牌相匹配,所以我才不揣冒昧,找上门来寻求合作。”
“四海集团!不错啊,听你这么一介绍,你们还是为国争光的民族企业!”
“绝对的民族企业,绝对的遥遥领先。”
“有意思!你刚才说,你要租多大的场地?”
“300平方米最好,最少也要200平方米,我们才能把相关的产品铺展开来。”
“就算我们肯租给你,这个租金也会十分昂贵,你能承担得起吗?”
“要不,请开个价?”
“这事,我一个人也做不了主,但我先给你一个大概的金额,100万最少了。我说的不是确切的数字,最后租不租,租金多少?我得和公司领导们讨论以后,才能答复你。现在有另一种合作方法,就是抽水。你的品牌进入我们商场,你卖多少,我们抽百分之二十五左右的营业额提成。”
李云海当然知道有抽水的经营方式,后世很多商场都采取这种方式合作经营,结果很难经营。
商场抽点25%,有的还要3%左右的卫生费、管理费。再加上成本、开支、运营费、广告费、税收,留给商家本人的利润,也就只有20%左右了,除非是很暴利的服装、化妆品、名牌手表、珠宝首饰之类的,其他的产业,基本上很难做。
李云海看向郭婉华。
郭婉华低声道:“你做主,我听你的。”
李云海留下自己在花城的电话,想了想,又留下四海公司的电话,说道:“这样吧,你们先商量一下,我等你们的回信。”
杨会文道:“行,那就先这样,我们讨论过后再联系你。”
李云海和他握手道别。
下了楼,李云海沉吟道:“这边的租金,比我们想象中贵得多!郭姐,你有什么看法?”
郭婉华说道:“我们要先合计一下,我们能卖多少?大概年利润是多少?当然不能算你在广交会上接的订单。一家商店,一年能有多少销售额呢?你在西州开的四海商店,一年下来,能赚多少钱?”
李云海笑道:“不瞒你说,我大部分的订单,都是在外面接的,商店里卖的货、接到的订单,比较有限。也许以后情况会好转吧!”
郭婉华道:“那么问题来了,我们投资这么大,租金这么高,在这边开一家商店,如果一年下来,并不能带来多大的利润,那开店的意义在哪里?你总不能用其他订单的利润,来补贴这家商店吧?”
李云海严肃的点了点头:“我们刚来花城,也不知道这边的销量怎么样!”
郭婉华又提醒道:“我们还要租场地成立分公司,这也是一笔极大的开支。云海,其实很多产品,并不需要开实体店铺,只需要上门推销拉订单就行了。你看广交会上那么多的厂家,主要就是做出口贸易,他们很多连一家实体门店都没有。”
李云海笑道:“所以呢?我们到底还开不开店?”
郭婉华抿嘴笑道:“我还是那句话,我听你的。”
李云海看看前路,说道:“我们再找一家问问看,花城百货大楼的确很牛,他们给我们的开价也会很高。”
开店铺,地段选址当然是最重要的。
花城百货大楼无疑是最好的选择,但并非唯一的选择。
北金路商圈附近十几条街道,基本上都算不错的地段。
顾客来这边逛街,不可能只逛这一段,正常来说都会从头逛到尾,至少也要逛一大半吧?
而且店铺开起来以后,会做宣传,再加上口碑的加持,生意自然就带动了。
李云海和郭婉华,来到中山五路百货商店。
中山五路和北金路是交叉的两条路,百货商店就在十字路口,有一座人行天座联结四方。
李云海如法炮制,略施小惠,就从营业员嘴里问到了百货公司的负责人信息。
他俩前往谈判。
同样是百货大楼,中山五路的生意就要差远了。
这边的年销售额只有两千万左右,盈利只有几百万。
不过这座大楼的面积相对来说要小得多,四层楼,只有两三千平米的卖场。
李云海先介绍自己的公司,以及公司取得的成就,然后再谈业务。
对方先是瞧不起他俩,但听了介绍之后,态度立马有了很大的改观。
李云海提出来要租300平方米的场地,还得有一个临街的门面。
对方说不能一人擅专,得开会讨论,毕竟还没有过先例。
这边开出来的预估价格,倒是低了一大半,但也要40万!
李云海之前预算是三、四万一年,而实际的租金,却足足相差了十倍!
以李云海在西州经商四海商店的情况来看,他就算花40万租下来,也还是有钱赚的。
问题是,有必要花这么多的租金吗?
李云海留下联系方式后,和郭婉华又到附近转了转。
两人在外面找了一天的铺面,李云海还好,郭婉华却有些吃不消了。
下午,两人在外面吃了饭,便回家休息。
“郭姐,累了吧?”李云海关心的问。
“有一点,主要就是脚累,感觉酸痛,不像是自己的脚了。不过也没事,我又不是娇生惯养的公主。我们到你家合计一下吧?我们今天问了那么多的商场,如果他们都同意,我们租哪里好?公司开在哪里?”
“好。”
到了李云海家里,郭婉华往沙发上一坐,脱了鞋子,但又穿上了。
李云海笑道:“没事,把脚拿出来看看吧!”
“臭!算了,我回家再看。”郭婉华有些不好意思的笑。
“给我看看。”李云海用不容置疑的口气命令她。
郭婉华这才抬起脚来,搁在沙发上,羞涩的笑道:“我里面穿的是丝袜,不好脱,算了,不看了吧?”
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