第271章 一束鲜花惹的祸【求订阅】
广交会的倒数第二天。
来逛展的外商比以前更少了。
李云海对拿更多的订单,已经不抱太大希望。
他找到郭婉华,商量到全国各大城市开店的事情。
开这样的店,需要用到派奇公司的大型工程机器和印刷设备。
派奇公司的主营业务,就是做印刷这一块,工程类机器只是其中几款产品。
工程打印机,主要应用在一些大型的工矿企业、设计院,这些单位需要用工程打印机打印大幅面的设计图纸;此外,房产公司的建设单位用作复印蓝图使用。
要做广告印刷的话,就需要更加专业的设备。
其中最重要的一款设备,叫UV打印机。
UV打印机的历史可以追溯到20世纪70年代,当时人们开始利用紫外线(UV)固化技术在印刷行业中应用。这是一种高科技的免制版全彩色数码印刷机,不受材料限制。最初,这种技术主要用于印刷灵活的包装材料和塑料薄膜等材料上。
八、九十年代,只有高端的广告和招牌制作,才会使用到这种印刷。
UV打印机真正的普及到民用领域,是2000年左右的时候。
国内有人研发出平板印刷机,万能平板打印机,售价8万到12万之间,让普通的文印店也买得起。
李云海当然知道平板打印机。
但以现在的技术,不知道能不能研制出来?
平板打印机,使用的还是UV打印原理,只是把整套印刷设备,集中在一架不算太大的机器上。
可以说,这是一款功能更加强大、更加全面的工程打印机。
文印界还有最重要的两款机器,一款是喷绘机,一款是写真机。
不过这个时代的喷绘机,那可是天价设备!
最开始,国外进口的要几千万一台,就算降到几百万一台,一般人也只能望洋兴叹。
这些机器,国内都还没有研制生产出来。
李云海想在文印产业站稳脚跟,这些设备他都绕不开。
但饭要一口一口吃,一口吃不成胖子。
机器的研发也要一个一个来。
李云海当前最重要的研发项目,还是彩色喷墨打印机以及大幅面打印机。
当今社会上对喷绘、写真这些需求并不高,也可以用其它方式替代。
比如说印刷,或者手工制作,一样可以达到目的。
郭婉华当然愿意和李云海合作,提供相关的机器。
李云海说道:“郭姐,你有没有考虑过,把派奇工厂迁到内地来?成本最起码可以降低一半以上。”
郭婉华当然早有此考虑,笑道:“派奇公司马上就要卖给你了,到时你想怎么做就怎么做。我一个女人,管理这么大的工程机械公司,实在有些费力气。你一个大男人,又是学这个的,你来管理,肯定比我管得好。”
李云海问她,有没有和陈美琳商量过?
郭婉华说,已经联系过女儿,美琳说无所谓啊,反正她对这些冷冰冰的机器也不感兴趣。
李云海心想,那自己就买下派奇公司好了!
他正好想做工程类印刷机器,收购派奇公司以后,顺势可以做大型打字机的研制。
李云海决定,在国内最主要的城市,特别是梅山人开打字复印店比较多的城市,各开一家大型的图文广告店。
这家店的定位,和普通的打字复印店不同,将具备大型图纸的打印、各类印制品的制作能力。
为了方便管理,李云海将在四海集团旗下,设立一家分公司,就叫四海图文广告公司,管理全国各地的图文广告店。
这家公司可以帮助全国各地的打字复印店,承接他们现在还没有能力制作的工程图纸、印刷、广告、招牌制作。
每个城市只需要有这么一家店,所有的小店承接业务后,都可以来找大店制作。
这样的图文广告店,生意也是很大的。
李云海和郭婉华商量完毕,便着手拟定成立分公司的计划。
他回到自己的展位,用打字机把想到的细节打出来。
两个外商走了进来,工作人员上前接待。
“哈喽,你用的这是什么机器?”一个高大的外商指了指李云海手里的打字机,问道。
“这叫四海电脑打字机。”李云海说道,“这是一款全能的打字机。”
“也可以打英文吗?”
“可以,支持几种语言的输入。”
“哪里买的?”
“这是我们公司生产的。”
“哦!给我一台看看。”
李云海让人到隔壁搬了一台过来,插上电源,调到英文输入模式,请外商试用。
外商打字的速度很快,看得出来这是一个经常打字的人。
“这样的机器,多少钱一台?”外商问。
李云海先问他是批发还是只买一台?
外商道:“当然是批发,广交会上不都是批发吗?”
李云海说,我们的批发价是3500美元一台。
外商听到这个报价,微微沉吟。
李云海问他来自哪个国家?
四海电脑打字机,现在售卖的国家和地区还不算多,很多人没有见过,也不奇怪。
外商说他来自英国,以前也来过广交会,怎么没有看到有这么好的打字机?
李云海说我们去年秋季广交会也来过,可能你错过了,没有留意到。
外商点点头,问他:“这样的机器,我要采购多少才能算是批发价?”
李云海说至少要拿1000台以上。
外商说OK,那我就先拿1000台。
李云海问他叫什么名字?做哪个行业?
外商说了一串人名,说你叫我安德鲁就行了。
安德鲁是开连锁商场的,他本身是个兼职的作家。
他用过四海打字机后,觉得这款打字机简直太完美了,虽然价格有点贵,但功能齐全,还具有电脑的功用,比起买一台电脑外加打印机来,就要便宜多了。
最重要的是,这种打字机有着不可替代的作用。
人用电脑打字,很容易受到干扰。用打字机打字,更能专注于打字。
李云海说你真不愧是专业打字的,理解得很透彻。
安德鲁因为自己很喜欢这款打字机,所以拿一千台回去,放到自家的连锁商场售卖,他这是把打字机当成电器卖了。
当然这也是可以的。
安德鲁的想法,给了李云海新的启发。
为什么不把四海打字机,当成一款电器,摆放到各大商场的专练售卖呢?
逛办公设备用品商店的人毕竟不多,而逛商场的人却多了!
把产品放到电器专柜,可以让更多的人看到这款产品。
李云海又想到,需要用到这款打字机的人群,或许不会逛商场,但一定会逛书店。
所以,国内的各个图书城、新华书店,也应该铺货。
新华书店现在还没有开通商业柜台,但是凡事都可以谈,可以合作!
商人嘛,凡事都可以商量。
安德鲁和李云海签了合约后离开。
林芝在旁边笑道:“你厉害啊!守着打印机展位,却帮我卖了一千台打字机!”
李云海笑道:“哈哈!这说明你得努力了!”
他把赵金平喊了过来,把自己想到各地开打字机专柜的想法说了出来。
林芝笑道:“把打字机卖到商场去?还要卖到新华书店去?这能行吗?”
李云海道:“我觉得可以。打字机是一款工具,很多人都用得到,只不过普通人都没有机会接触到我们的产品。你别以为我们打了那么多的广告,就每个人都看得到。很多文字工作者,可能并不看电视,特别不看广告。而他们才是打字机最庞大的潜在消费人群。”
赵金平一拍大腿,说道:“有道理啊!李总,你这是绝招!那我们联系各个商场和新华书店。”
林芝笑道:“我也觉得此事靠谱。我们广撒网,总有人愿意跟我们合作。能让我们进场自然更好,不能让我们进场,我们换一家继续谈判。”
赵金平说道:“我估计难度不大,这事肯定能办成功。只是,每个商场和新华书店都要开专柜的话,岂不是要招很多人?是不是直接放到电器柜台销售比较好?”
李云海认真的考虑了一下,说道:“还是招人吧!如果柜员不认真推荐,不知道怎么介绍产品,是不会有人购买的。我们自己招人,进行培训,肯定更有效果。明天广交会就结束,赵总,回到西州后,你先联系本地的商场和新华书店,一定要全部拿下来!”
赵金平精神振奋的说道:“请李总放心,我们本省的商场和新华书店,我一定能拿下来!”
李云海挥了挥手:“好了,去工作吧!最后一天半时间,看看能不能再接几个单子。”
转眼到了广交会的最后一天。
李云海的四海集团,拿到了3.2亿人民币的订单。
最后一天再怎么发奋,5亿的目标多半也是难以完成了。
柳如意等人今天是最后一天来广交会工作。
中午结完账,李云海向她们表达了谢意,说下半年的秋季广交会,你们如果都有空的话,欢迎你们前来帮我的忙,工资我可以再涨一点。
柳如意说,她们马上就要毕业,还不知道分配到哪里呢!以后有缘再见吧!
到下午三点多钟,外商稀少。
很多展位已经开始打包,准备收摊回家了。
李云海看着稀稀落落的展馆,心想我们也可以离开了。
3.2亿的成交额,以一半的纯利润计算,可以赚到1.6亿!
也算是不错的战绩了。
林芝和沈秀兰都过来询问:“是不是收摊算了?我们一个代表团的参展商,他们都在打包了,外商都没有几个人了。”