第384章 你们是不是在一起了?(1 / 2)

人生1984 拾寒阶 2646 字 1个月前

第384章 你们是不是在一起了?

李云海并不怕事,哪怕这三个东洋人再有来头,在国内也掀不起多大的风浪来。

他以前和小野、木村等东洋企业主斗法的时候,都从来没有怂过,何况这三个人?

卡拉OK的经理也是个分得清好歹的人,并没有崇洋媚外,义正辞严的请那三个东洋人离开,不要在店里闹事。花园酒店这么大的五星级酒店,在当地肯定有背景,一般的事情都摆得平。

三个东洋人骂骂咧咧的离开。

李云海也带着陈美琳回家。

路上,陈美琳咯咯笑道:“哥,你刚才揍鬼子那几下,真爽!要是能多打几下就好了!”

李云海微微一笑:“打架是不对的,但窝囊更不对。”

夜已深沉,小姑娘喝了酒,又逛了一天街,有些疲惫,趴在李云海怀里睡着了。

李云海抱住她,防止她滑下去。

陈美琳露出一丝甜美的笑容,抱住了他的胳膊睡觉。

车子停到了郭宅前,李云海拍拍陈美琳,喊她醒来。

陈美琳揉着眼睛,迷迷糊糊的跟着李云海下了车。

李云海送陈美琳进门。

郭婉华笑道:“你们可真能玩,玩到半夜才回来。”

陈美琳扑进母亲怀抱,说道:“妈咪,我今天玩得太开心了!”

她又转过身抱了抱李云海:“哥,谢谢你!”

李云海聊了几句,便回家休息。

他也累了,只想睡觉。

一夜无话。

翌日,李云海等人来到广交会。

陈美琳今天没再嚷着要出去玩,而是跟着来到广交会参观,有空就帮母亲做点事。

李云海问沈秀兰道:“昨天成绩怎么样?”

沈秀兰道:“我还以为伱不关心成交量呢!一走就是一整天!”

李云海道:“我这是放权!因为我相信你们能做得很好。你还不高兴了呢?”

沈秀兰扑哧笑道:“我哪有不高兴?只是你不在,我们接到的订单少得多,昨天只拿到400多万美元。”

李云海道:“也算不错的成绩了。只要有单开就行。”

说话间,外商进场。

广交会的各条通道,很快就挤满了人,前来四海集团展位的外商也是络绎不绝。

四海集团每天要接待的外商人数,多达几百人,这些人里面,能有百分之一的人下单就算不错了。

因为电子类展位,可玩性比普通的展位要高。

像那些机电展、航天设备展,普通人看一眼也就离开了。

但电子类产品,进来了能玩上大半天,就跟服装展一样,适合大多数人,进来以后会试一试,有时并不是公司想采购,单纯就是想给自己捎一件回去。

四海集团的产品当然也零售,但对李云海他们来说,费了半天唇舌,结果只卖出去一台翻译机,完全没有成就感,收益也少得可怜。

可是外商进了展位,你也不知道对方是不是潜在的大客户,只能用心接待。

这天的生意,也只能算得上乏善可陈,可见和李云海在不在场关系并不大。

李云海把这个团队带起来以后,将来再去各种展览会,都可以这支队伍前往,他本人想去就去,不想去可以不再参加。

公司初创阶段,李云海当然要把持大局。

临近下班的时候,四海集团只接到500万美元的订单,而且都是些几十万美元的小订单。

其实这种小订单才是常态,一般情况下,大多数外商都只会采购小额产品,一来双方是第一次合作,对企业不信任,二来对产品销路也没把握,不敢贸然进货。

除非是有过多次合作的外商,或者是有过相当了解的企业,或者是名声特别大的公司,采购的数量才会更多。

李云海和众人商量,照这个速度卖到广交会结束,蓝海电脑的销量一样起不来,询问大家有没有好的办法?

赵金平是营销副总,对销售负有主要责任,任务目标达不到,他比谁都更加着急。

该打的广告打了,该做的宣传也做了,产品的质量和价格都没有问题。

要说国际电脑市场低迷吧,这两年的生意也的确不好做,但是人家IBM的新款电脑,照样年出货几百万台!如果不是IBM自己作死,搞一个不兼容出来,这款电脑的销量还能翻倍!

各个方面都没有问题,那么蓝海电脑销量上不去的问题在哪里?

几个人讨论了一番,最后得出结论,那就是有效采购商人数不够。

广交会和专业的电子展是完全不同的。

国外的专业电子展,专门针对电子类产品,吸引的是全球所有关注电子发展的商人。

而广交会不同,这是一个综合性质的大型出口贸易展,来的外商虽然很多,但对电子类产品有需求的客户却有限。

广交会的采购商,都是由华闰公司邀请过来,他们是根据出口产品的各个种类进行配额邀请外商,比如说今年农产品大丰收,就会多邀请此类采购商前来。

而广交会上的电子类出口商品种类并不丰富,电脑那就更少了,所以这类型的采购商自然少。

成交量低迷也就可以理解。

像希伯来、普希金那样的大客户,完全是在捡漏。而在广交会上捡到大漏的机会,比在古玩市场捡漏还要难。

李云海对大家说道:“尽人事,听天命!咱们只管努力,不管最终能卖出多少。”

他制订的年度销售目标,100万台蓝海电脑,至今还只卖出一半,但这笔款项也能缓解集团资金链断裂之急,暂时来说,他肩上的压力没那么重了。

林小凤道:“云海,看来还是国外的电子展更适合我们,夏季的芝加哥CES展,我们还是前去参加吧?”

李云海微一沉吟,说道:“对,芝加哥的CES展,我们一定要参加。姑姑,你联系一下英特尔方面,我们订购的386芯片,可以分批发运过来,先把已经生产出来的给我们,这样我们就可以生产出外星人电脑和龙腾电脑。有了这些新的产品,我们在芝加哥CES展上,一定能大放异彩!”

林小凤道:“好,我今天晚上联系他们。”

李云海道:“我们还有一件大事要做,筹建鹏城分公司。”

林小凤笑道:“也要由我和大卫去完成吗?”

李云海道:“鹏城分公司很容易建设,而你们有这方面的经验了,所以我还是交给你们去做吧!”

林小凤道:“没问题,广交会结束后,我们就去鹏城。”

李云海道:“国内外还有很多电子技术展览会,还有一些印刷技术展,以后这些小展,我就不再带队参加,交给你们带队前往。”

下班后,李云海来找郭婉华。

陈美琳今天下午就回香江去了。

郭婉华和李云海又可以安全的约会。

两人恩爱过后,李云海和郭婉华谈到安安,不由得有些伤感,说道:“郭姐,我很对不起安安,没有多少时间陪伴他,他整个人生,都会缺少父爱。昨天我和美琳聊天,听她谈到自己的成长过程中,对父亲没有什么印象,我很有感触。”

郭婉华将满头凌乱的秀发撩到脑后,说道:“这样好不好?等美琳考上大学以后,我带着安安住到内地来。”

李云海问道:“住到哪里?”

郭婉华道:“住到西州当然是最好的,离你最近。”

李云海道:“可是离美琳就很远了。”

郭婉华道:“美琳已经长大了,她要学会独立。”

李云海又想到新的问题:“你住到西州来了,香江和岭南的事务谁来管?”

郭婉华笑道:“那怎么办?我可是分身乏术了。”

李云海道:“我来想办法吧!”

接下来的几天时间里,广交会上的成交量都很稳定,每天都只有几百万美元的订单量。

这个数目并不算少,其他企业不知道有多么眼红呢!

转眼间,广交会行程过半。

四海集团总的成交额达到了7000万美元。

李云海有些着急,这个订单量明显太少了。