对待这些法国人,李云海丝毫没有给他们面子,因为他知道,这些人并非自己的潜在客户,一番抢白,将对方怼得哑口无言,只得悻悻然离开。
李云芳咯咯笑道:“哥,海防之战是什么啊?”
“不懂就回家看书,多学习。”李云海道,“快去接待外商,回头再向你解释。”
今天前来了解光刻机的人很多,有的人甚至怀疑这台光刻机是不是在我国生产的,也有人怀疑这台机器能不能生产400纳米的芯片。
李云海看到是潜在客户,便会给他们详细的讲解,并邀请他们到西州工厂来考察。
几个外商走进来,直奔光刻机。
李云海接待他们,先问他们来自哪里,是做什么生意的?
外商说是加拿大人,是做半导体功率器件的,主要用于电力系统。
半导体功率器件也需要使用芯片,生产芯片就需要光刻机。
李云海向他们介绍四海光刻机的优势。
外商详细了解之后,问售后服务怎么样?
李云海说我们在北美有分公司,可以做到快速响应,三个工作日之内安排工作人员上门服务。
外商又问价格。
李云海说5000万美元一台,需要订制,三个月内发货,先款后货。
外商说一听价格合适,便动了心,说要跟总部商量一下才能决定。
李云海说可以,我们留一个联系方式,也欢迎你们来我们工厂考察。
像这种有采购意愿的外企,每天总能碰到几个,但要等到最后成交才能算数。
PC和打印机成了开单的主力,四海施乐复印机也接到了不少定单。
下班后,李云海和沈秀兰相约出去玩雪。
我国的南方人一年到头,难得看上一场大雪,一下雪就当成个宝。
但对经常下雪地区的人来说,雪并没有什么可看的,甚至还觉得特烦。
德国当地人就特别喜欢阳光,没有阳光的地方人烟稀少,有阳光的地方人潮涌动,就像忽然之间从草里长出来似的。
在这样的大雪天,街上行人稀少。
李云海和沈秀兰怕手冷,但又不想离得太远,于是你将手放进我的口袋,我的手放进你的口袋,彼此靠得近又互相温暖。
他们游览市政厅,又走到老街区,来到大花园。
大花园是欧洲最负盛名的巴洛克风格花园之一,也是汉诺威人引以为傲的场所。
李云海道:“这里每年夏季都会举办烟火节。”
沈秀兰道:“可惜我们每年都是春季过来,看不到烟火节的热闹。”
李云海道:“烟火节其实也没有什么好看的,要说烟火,还得看我们国内。咱们省就是花炮制造大省。”
沈秀兰道:“那我们省为什么不搞烟火节呢?这样也能形成一张旅游名片,吸引国内外的游客。”
“一个是成本,二个是污染。放一场烟火需要很多钱。又不确定能带来什么样的收益。你想看烟火晚会?”
“嗯,想看!我从小就特别喜欢看烟花,可是我只能看别人家放,我家里哪里舍得花钱给我们买烟花?能给我们买几个小花炮就不错了。所以我特别喜欢过年,一到过年,就能看到满城盛开漂亮的烟花了。”
“看别人家放烟花,和自己放烟花,那感受是不一样的。虽然看到的是一样的东西,但看别人放的是烟花,自己放的却是快乐。”
“嗯,有道理哦!”
“等你过生日,我们找个地方放一场肆意的烟花,放到你不想放为止!”
“可以吗?”
“当然可以。”
“哇,我从来没这么期待过生日!好希望我的生日快点到来。”
沈秀兰也就这么一说,心里并没有真的期待。
有些话,也就是说说,真的要实现却很难。
就像李云海曾经说过要带她来欧洲喝现酿的葡萄酒一样,几年了也没有实现。
不过她并不会因此而生气。
她是个通情达理的人,知道李云海忙,自己也忙,很难在适当的时候抽出时间来欧洲游玩。
成年人的世界,有时也需要童话的装点,哪怕明知道不可能实现。
一到晚上,德国的大街小巷都关了店铺,只有极少数还在营业。
他俩回到酒店,洗澡休息。
“云海,你说这德国人的大床,为什么是由两个小床垫拼起来的?而不是像我们国内那样做一张双人大床?”
“这就是德国人的特色了。这属文化差异,真的很有意思。我特意问过当地人,才知道德国这边的夫妻,很喜欢分床睡。这体现出当地人的个人主义精神。
“那结婚有什么乐趣?”
“恩爱的时候就在一起,恩爱完了各睡各的。”
“好无聊哦,还有啊,这种床不能在中间恩爱,很不舒服。”
“还有一种说法,这是因为每个人的体重不同,所以适合每个人的床垫的硬软、种类也不同。所以,考虑到健康因素,每个人应该买不同的床垫。至于被子,道理更简单。两个人盖一床被子太不方便了,夜里一动就会揪了别人的被子。因此,各自有自己的被子最踏实。”
“怪怪的,我很难接受。我还是喜欢国内的生活。”
两人在国外的时候,一直都是同居的。
现在有李云芳帮忙遮掩,他俩就更无顾忌。
时间过得很快,十天的汉诺威电子展转眼间过完。
四海集团拿下了3.2亿美元的订单。
但没有一分钱属于光刻机。
光刻机这次出国参展,等于只亮了个相,告知世人:华人也造出了最先进的光刻机。
李云海他们回国后,有关华人造出光刻机的新闻,便在全球各地的报纸上散布开来。
四海集团没有花一分钱,却让全球的记者做了一场盛大的宣传活动。
媒体的宣传,给四海集团带来了不少的咨询电话。
那些有需求的企业,自然会变着法的联系四海集团,询问报价。
但是海外的订单,并没有如雪片似的飞来。
反倒引起了国外光刻机同行们的嫉妒!
这天,李云海来到公司上班。
美智子来找他。
“李总,我听说了一个消息。国外的光刻机厂商要联合起来,打垮我们的光刻机。”
“你听说的事情,多半是真实的。”
“李总,我还听说,东洋和西洋的光刻机厂,将联合起来降价销售,同时向我国敞开供应,只要我们国内有需求,他们都可以发货!而且价格大幅降低。”
李云海一愣。
他以为顶多失去国外的市场,没想到敌人的目标,已经瞄住了国内的市场!
李云海嗅到了一丝阴谋的味道,他赶紧把赵金平喊了过来。
“赵总,我们年前开的采购会,有30家企业有意愿下单,现在过去这么久了,他们该开的会也该开完了,该讨论的也讨论完了。你抓紧时间联系他们,要求他们尽快下单。”
“李总,我们每隔两三天就会联系这些企业。到目前为止,真正和我们签订了采购合同的还只有八家。”
“其他企业怎么回复的?他们是有什么顾虑?还是说有什么困难?”
“都说还要研究当中。”
李云海蹙了一下眉头,说道:“那我们要抓紧时间,先完成签了合同的这个订单!”
“李总,我和蒋总商量过了,生产部门已经安排赶工生产。在五一之前全部完成交付。”
“好,尽快!”
“李总,四月份的广交会,我们的光刻机还参展吗?”
“当然参展!”
“明白,李总。”
蒋志军过来汇报工作,蜀川何良的企业是最早和四海集团签订采购合同的,他们订购了一台光刻机,现在可以进行交付。
李云海亲自联系了何良。
“何领导,你们单位的光刻机,我们已经生产完毕,随时可以交货,请问我们什么时候送过去比较好?”