林小凤邀请他们到西州来参观考察。

但有些企业代表并没有我国的签证。

林小凤便让他们到香江了解四海光刻机。

经过多方商议，见面会定在香江，时间是七月初。

李云海七月份正好要去一趟香江，参加铜锣湾大厦的开业典礼。

林芝刚生完二胎，要在家里休养，不能陪同。

李云海决定只带上苏红和庄勇等人前往香江。

华南水患给我国18个省市地区造成了数以千亿计的巨大损失，现在正处于灾后重建时期。

李云海出发前往香江之前，接到好几个省市打来的求救电话。

还有很多省市的领导亲自来到四海集团的总部，请求援助。

李云海几乎是有求必应，捐献一定的赈灾粮食和物资。

上次捐献过20亿现金后，他就不再捐钱，而是只捐吃的和用的。

这天，李云海正和郭婉华通话，说自己明天前往香江。

郭婉华说香江这边一切准备就绪，但海外的企业代表还没有到来。

李云海说不用着急，他们说来就肯定会来。

郭婉华说，自己联系了香江几家企业，他们对光刻机也有需求，但就是不太相信国产光刻机的品质，我说愿意给他们试用一个月，你说行不行？

李云海说，光刻机不比其他产品，安装拆卸特别麻烦，你给他们试用，万一一个月以后他们不要呢？

郭婉华说总得给他们一个接触产品品质的机会，不然这么贵的产品，谁敢轻易下订单？

李云海想了想，说那就采用租赁的方式。国外不是很流行租赁吗？电脑、复印机、打印机都可以租赁，那光刻机当然也可以。

郭婉华说一台光刻机价值2个亿，这要怎么算租金？

李云海算了一下，光刻机的寿命虽然很长，但一个型号出来，最能产生价值的也就是前五年。就以五年时间计算，每年4000万，前期是新机器，性能处于最优状态，第一年就以400万一个月租出去好了，后面可以稍微降一些。如果对方连400万一个月都不能支付，那肯定没有合作的诚意，也就不必给他们试用了。

郭婉华问，如果企业租用一两个月之后，觉得还不错，想要购买呢？

李云海说那也可以，按照剩余价值补差价就行，已经支付的租金，就算在总价里面。

郭婉华说，那这样的话，咱们所有的办公设备，是不是也可以出租？

李云海说可以，只要你能找到合适的客户。

办公设备太过昂贵，而且更新换代特别快，二手货的贬值率特别高。

对中小微企业来说，采购全套设备实在太贵，几乎是他们企业最大的一笔支出。

有些企业刚刚成立，也不知道能撑多久，采购办公设备很不划算，全新的复印机要几万块钱，用上一两年后再卖就是个二手货，卖不到多少钱。

因此租赁办公设备，对这些新兴企业来说无疑是最好的选择。

李云海觉得这行生意肯定大有可为。

谈完工作，郭婉华说道：“美琳放假了，正念着你呢！她还想到西州去看你。我说你会来香江，她兴奋得好几天没睡好觉。”

“美琳是个重情重义的人。”李云海笑道，“好了，那我们明天见。”

他刚放下电话，苏红敲门进来。

“李总，皖省的梁领导又来了。”

“上个月他们不是来过吗？”

“是啊，我们公司给了他们三千万的救助物资。这要救助，也不是这样要的，怎么一直按着我们公司要呢？李总，我们也得量力而行，他们省里受灾最为严重，损失高达近百亿，把我们公司卖了也补不上这个坑。”

“好了，我自有计较，你请他进来。”

苏红退了出去，不一时请进来一个五十开外的男人。

男人穿着白衬衫青西裤，随意的将头发往一侧梳着，两个眼袋特别的下垂，一脸的疲惫不堪，此人正是皖省的梁伯年同志。

“李总好。”梁伯年抢先伸出双手，和李云海握手，说道，“我是专程前来感谢李总对我们省里的救灾援助。”

李云海笑道：“梁领导客气了。企业的社会责任分为公共责任、道德行为、公益支持三大类，像这种公益捐款，我们四海集团义不容辞。请坐下说话。”

梁伯年也不想浪费大家的时间，开门见山的说道：“李总，实不相瞒，我这次还是来化缘的。我省受灾人数太多了，我们省里又没有特别有钱的企业，我只能来找李总支援。说起来我也是汗颜不已，不应该三番四次前来打扰李总，但我实在是没有办法了。我刚从救灾一线回城，我看到那么多的灾民无家可归，上无片瓦，又无食物充饥，我心里难受啊！李总，我只能拉下这张老脸来求你了。你多少再支援我们一点吧？”

李云海凝视着对方的双眼。

经商这么久，李云海和不同阶层的人都打过交道，特别是各级官吏，他几乎天天都要和他们周旋。

他养成了一双火眼金睛，虽然比不上孙大圣可以照妖鉴邪，但也可以看出一个人的大概品性来。

一个人的品质，或轻浮，或稳重，或浪荡，或奸诈，总会在外表流露出蛛丝马迹。

当然也有人城府极深，把自己邪恶的一面隐藏得不露痕迹，但这种人毕竟只是少数。

此刻，李云海看着梁伯年，便觉得此人所言，大概是真的。

梁伯年言辞恳切的向李云海寻求帮助。

苏红端了一杯茶，放在梁伯年前。

老板谈话的时候，秘书没有插嘴的份，否则就是不懂事，严重一点说属于僭越。

递完茶水后，苏红忍不住说道：“李总，还有三个省的赈灾物资等你签字发运。”

李云海知道她是在提醒自己，摆了摆手。

苏红便退了出去。

李云海道：“梁领导，大家都以为四海集团很有钱，其实有没有钱，只有我这个当家人才最清楚，我最近为了支援八方建设，前前后后花了几十亿。四海集团成立不过短短七年时间，我真的是有心无力啊！”

梁伯年一听此话，心便凉了半截，但他还是不愿意放弃，说道：“李总的难处，我也知道。要是不到穷途末路，我也不好意思再来麻烦李总。我们省里跑了五次北金，但也没要来多少款子，因为僧多粥少，实在是不够用。李总，你看这样好不好，你多少再支援我们一点，让灾民先有个地方住，不至于餐风露宿。这笔钱，就当是我梁伯年借你的，等情势好转以后，我再想办法还给你。”

人家把话说到这个份上，李云海不由得微微动容。

一个领导，虽然说理应做好份内的工作，但只也要做好份内的工作，也就足够了。

梁伯年却肯舍得下脸面来求情，甚至是来借钱！

李云海微微沉吟，说道：“皖省有梁领导，真是当地人民之幸！梁领导，这样吧，我问问看仓库里现在有多少物资。这批物资，是我们之前答应过别的省市，所以采购好了的。我先救济你们省吧！”

梁伯年起身，千恩万谢。

李云海请他坐下，把苏红喊了进来。

“我们现在总共有多少物资？”李云海问。

“李总，有五千万。”苏红回答。

李云海道：“这样，你从这批物资中，拿出两千万来，发往皖省。”

梁伯年还以为顶多再要到几百万，没想到李云海一开口便是两千万，顿时大喜过望。

苏红道：“李总，这批物质是我们答应其他省市的，你给了梁领导，那其他——”

李云海沉着的说道：“我知道，其他三个省市，先发一些过去，剩下的二千万，我们稍后再补上。你去协调！”