第524章 高价定制(2 / 2)

人生1984 拾寒阶 2636 字 1个月前

“要求?什么样的要求?”

“哥,他们说要定制一批芯片。”

“定制什么样的芯片?这很正常的需求,有什么好奇怪的?我们生产芯片,当然也售卖单独的芯片。”

“不是啊,哥,我怀疑、他们是不是想用这批芯片制造军火!”

“哦!”

李云海微微沉吟。

沈秀兰看了看那几个外商,低声说道:“云海,我们卖的是芯片,管他们拿去做什么用途呢!就像卖菜刀的商人一样,菜刀原本是用来切菜用的,但是有人拿去砍人,那也不能怪卖刀的商人吧?”

李云海感慨的笑了笑,道:“理论上是这么说,情理上也是这样子。但是,如果真有一天,当我们知道,他们用我们芯片造的武器,屠杀了数以万计的生灵时,我们能安心吗?”

李云芳不停的点头:“我也是这么想的。”

李云海摆摆手,说道:“不对啊!什么样的武器,需要用到这么高端的芯片?”

“哥,他们要的是定制芯片,对芯片的精密程度要求并不高,对芯片的稳定性要求极高。所以我才怀疑,他们定制这批芯片,很有可能是想造武器。我说我做不了主,要请示你。”李云芳说出自己的怀疑原因。

沈秀兰道:“我去会会他们吧!”

李云海点头同意。

沈秀兰走上前,和那几个人聊了起来。

民用的芯片,每颗售价一千美元,这个价格利润极高,甚至不比售卖整机产品低。

而军工芯片的价格更高。

在制造工艺方面,军工芯片甚至不如市场上普通的芯片制造工艺。但是它们在价格上面差距非常大,市场上普通芯片一颗的价格最高不过一万多元。但是一颗军用芯片的售价最高可以卖到20多万美元。

简单来说,商用芯片与军用芯片两者之间有本质的区别,不能相提并论。在市场上的所谓高端芯片不能用于军用设备,在性能方面两者差别太大。

民用方面,消费者关注的是性能、功耗以及功能方面的特定需求。

而相比之下,军事方面所采用的芯片对于芯片的要求并不高,最注重的是稳定性以及抗干扰方面的能力。因为军用设备的使用环境一般来说都比较苛刻,所以在这方面要求也必然比较严格。

在军用芯片的使用场景中,有荒漠、雪山、海底甚至还可能出现在外太空和外星球,所以芯片的稳定性以及抗干扰方面的要求更高,需要更为先进的封装工艺。

例如美方的F22战机,刚开始使用的是138nm芯片,后来才改为使用45nm。后来美方的主力战机F35所使用的芯片也只是98nm制程芯片。

但这些芯片的价格会比商用芯片昂贵得多。

这些芯片需要单独设计和制造。

芯片的设计能力,和制造能力一样,都很考验一家芯片厂家的综合实力。

在巨大的利润驱使之下,帮人定制芯片,也不是不可以做。

世界上拥有光刻机和芯片制造能力的人,又不是只有李云海一家。

李云海不做,其他人也会做。

沈秀兰的想法和李云海不谋而合。

她对那几个外商说道:“先生,您好,请问你们是要定制芯片吗?我们可以定制。”

一个高瘦的外商说道:“太棒了!你们自己能造光刻机,又能生产自己的芯片,我相信你们肯定能制造出我们所需要的芯片。”

沈秀兰问道:“请问,你们的芯片,需要我们帮忙设计吗?还是你们已经设计好,只需要我们代工生产?这两者的价格是不一样的。”

瘦高个说道:“哦,我们需要你们帮忙设计,我们会告诉你们要求。价格贵一点没有关系,最重要的是你们能设计出来。”

沈秀兰是个懂得讨价还价的人,知道现在主动权掌握在自己手里,便说道:“先生,如果需要我们设计芯片的话,价格会很昂贵。具体的售价,取决于你们要什么样的设计,以及采购多少颗芯片。”

瘦高个一脸无所谓的说道:“只要你们能设计出来,价格不是问题!”

沈秀兰还是第一次遇到这样的人,第一次进行这样的谈判。

不过这也难不倒她,她把价格往高了开,说道:“20万美元一颗,总价2000万美元起预订。你们订购十颗芯片,也是2000万美元,一百颗芯片也是2000万美元!”

瘦高个和身边人商量了几句,慷慨的说道:“可以,2000万就2000万。我们可以接受,那我们就订购一百颗芯片。”

沈秀兰很快就和对方谈妥,以20万美元每片的价格,出售给对方100颗定制芯片。

对方说了,如果好用的话,以后还会下更多的订单。

至于具体的芯片设计要求,他们会派专人来进行沟通。

100颗定制芯片,价值两千万美元!

难怪说军火真的是暴利!

不过李云海并不知道对方定制的芯片,到底是用到什么地方,也有可能不是军工产品,而是科研产品,比如说航天航空之类的。

李云海赚的是芯片的设计和制造费用,至于对方拿着芯片去做什么,不在他的考虑范围之内。

沈秀兰有些忐忑的问道:“云海,我开的价格,是不是太低了?合不合理?公司有没有钱赚?”

李云海不由得莞尔而笑:“我还以为你最多开价几万美元一颗芯片,没想到你直接报价20万美元一颗,很出乎我的意外!”

沈秀兰啊了一声:“那我的报价是高了还是低了?”

李云海开心的笑道:“当然是高了,我们肯定有钱赚!”

沈秀兰这才长吁了一口气,和瘦高个他们签订了供应采购合同。

今天是广交会第一天,沈秀兰便成功的拿下两个订单,总成交额达到6000万美元,刷新了四海集团在广交会上历史成绩。

其他人看到,自然眼红,可这是沈秀兰凭真本事开出来的订单,再眼红也只能看着。

沈秀兰的成功,激励了众人,大家都打起精神,好好的招待外商,努力的想要开单。

让李云海高兴的是,很多外商采购电脑时,并不在乎这款电脑用的是什么厂家的零配件。他们只看一个总体参数,CPU的性能、内存大小、硬盘大小,装的是什么操作系统,有没有赠送鼠标和键盘。

至于CPU、内存、硬盘是谁家生产的,很少有人考虑。

这个年代,电脑刚刚普及,就算是在国外,笔记本电脑也算得上是个稀罕东西,太多的人并不懂里面的构造,只要能用就行!

国外经销商和采购商的素质,也是良莠不齐,他们中的很多人,也属于暴发户类型,并不懂很多电脑知识,只知道这行有利润可做,所以便盲目景从。

第一天很快过去。

除了沈秀兰拿下的6000万美元外,大家又接到了十几个小订单,最小的只有200台墨仓式打印机。

沈秀兰统计了一下,第一天的总成交额有7200万美元!

现场爆发出热烈的掌声!

四海集团这一役,取得了明显的胜利!

但这仅仅只是一个开始,龙腾芯片是不是真的能和英特、AMD一起三分天下?还得看以后的表现。

李云海现在的目标并不远大,只要能和另外两家芯片三足鼎立便可以了。

英特尔时市场份额太大,其芯片首席的地位一时之间也很难撼动。

只要能占到10%左右的全球市场,就足以养活四海芯片部门。

其实李云海这次来广交会,主要还是想推广最先型的服务器。

但服务器这个新产品,却遭遇了滑铁卢,一台都没有卖出去。

还有14天时间,李云海绞尽脑汁,要想办法把服务器卖出去才行。

服务器一旦售出,就等于开辟了一条全新的赚钱门路!