李云海听了美智子的讲述,这才恍然大悟,说道:“你是说,桑本加藤的那家公司现在经营困难吗?”
“也算不上特别困难,他们是做制造业的,比做金融、房地产的公司要扛得住,不过也在亏损了。”
“那为什么我们之前找他们谈合作,他们不肯答应呢?”
“李总,他们虽然没有答应,但也没有回绝,是吧?”
“好像是的。”
“因为他们自顾不暇,公司裁员过半,办公室里只剩下三分之一的人在做事,我们发过去的邮件很可能没有人看。也有可能接到我们电话的人,上午还在公司,下午就被炒了鱿鱼,他们哪里还有心思管公司的事务?”
“这么严重?”
“是的,很严重!李总,我这次找到桑本加藤谈判,其实没有花费多少力气,就谈妥了合作项目。”
“这样?那桑本加藤提出了什么要求?”
“他想问我们公司借款,就是用未来的订单向我们融资。”
“哦?这倒是很新奇,你拒绝他了?”
“我必须拒绝他,因为我不知道他们公司还能撑多久,万一他们公司哪天倒闭了呢?那我们借给他们的债务就无法清偿了。”
“美智子,我倒有个想法。”李云海沉吟道,“我想入股他们公司。他们公司的数控机床技术,正是我们所需要的。”
“入股?李总,东洋的股市都崩盘了,你还敢买他们的股票?”
“美智子,我们公司需要桑本加藤那家公司的技术。他们不是缺钱吗?我可以给他们投资!”
“可是这笔投资,很有可能会亏本。”
“没事,我要的是技术,哪怕因此亏本也在所不惜。”
“李总,你这么做,风险真的很大。就算你入股了,他们也会签订股权协议,真正的核心技术是不会转让给你们的,甚至不会给你权限查看那些机密资料。这些权利,在投资入股协议书上都会写清楚。”
李云海不由得一愣,心想东洋人果然狡诈阴险得多。
美智子道:“如果你只是想得到他们的技术和机器,那我们可以换一种方式。”
“你说,什么方式?”
“仿造!李总,你不是很熟悉这种方式吗?你们是怎么仿造出芯片来的,就怎么仿造出他们的机床来。”
李云海苦笑一声:“机床有核心部件,他们可以卡我们的脖子,我们想仿造也难。核心主轴、数控装置、驱动装置,这些才是我们想要的东西,但核心技术掌握在他们手里。我们想仿造太难了!”
“比造芯片还要难吗?”
“问题在于,芯片在我国有一定的基础,也有完整的供应链,我们和国外相差的距离,本就只有一两代的差距。但是机床工业的话,我们国内的基础太过薄弱了,我们无法独立生产出机床的部件来。”
“所以呢?那我们能怎么办?”
“很难办!我想控股一家有名气的机床厂,然后再在国内培植整个产业链,最后再努力实现机床的国产化生产。”
“既然你想入股,那我再找桑本加藤谈一谈好了。或许他们现在缺钱用,会答应你的要求呢?”
“很好,美智子,辛苦你了。你跟他谈一谈,如果能收购他们公司那就最好了。”
“收购他们公司啊?好,我知道怎么和他们谈判了。”
李云海定定的打量美智子,想找出她与之前不同的地方来,但是失败了。
美智子和去东京之前并没有什么区别,还是那样的俏丽甜美,眼睛里也蕴含着迷人的青春风采。
李云海长吁了一口气,心想自己之前误会了她,还以为她为了拿下合同,不惜牺牲了色相呢!
原来她只是巧妙的利用了对方的弱点,从而促成了谈判。
这一次美智子单刀赴会,又成功拿下合同,让李云海对她刮目相看。
四海集团现在拥有很多外国员工,但真正在总部工作的外籍员工却不多,除了大卫就是美智子。
这两个人的表现,都让李云海深感满意。
李云海看到了美智子谈判厉害的一面,决定发挥她的长处,将她从展览部门调到销售部门,担任赵金平的助理。
副总的助理是一个很重要的职务,也是升职加薪的最佳跳板,相当于体制内领导的秘书一职。
近水楼台先得月,领导身边的红人,自然比别人更多一些晋升的机会。
美智子也想挑战更有意义的工作,答应调到销售部工作。
“李总,今天晚上,我能请你吃饭吗?”美智子发出邀请。
“有什么名目?你的生日已经过了,今天为什么还要请我吃饭?”
“不为什么,就是想和你一起吃个饭。你能满足我的要求吧?”
“好,你刚立下了这么大的功劳,我当然得答应你。”
李云海把赵金平喊了进来,正式介绍美智子给他认识,并叮嘱他一定要多利用和栽培美智子,人尽其用。
赵金平对此事持保留态度,他觉得美智子当销售副总的助理,有些拔苗助长,以美智子入职的时间资历来说,明显还不够资格当助理。
不过赵金平是个很有分寸的人,也很尊重李云海的决定。
除非李云海在错误的路上走得太远,赵金平才会善意的提提意见,大多数时候,他对李云海的命令都是贯彻落实,不折不扣的执行,不找任何理由。
这样的人才,的确是不可多得。
因此李云海对赵金平十分倚重,予以重用。
赵金平听了李云海对美智子的介绍,微微一笑,说道:“李总,你放心吧,我和美智子也不是陌生人,我和她一定能合作愉快。”
李云海道:“好,你们去谈谈工作吧!”
美智子跟着赵金平来到销售部所在的楼层。
赵金平带着美智子到各个科室转了转,熟悉环境,认识部门的人员。
美智子亲切的面容,优雅的体态,端庄的身段,赢得了销售部员工的好感。
在大办公室的时候,有人忽然问道:“美智子?是不是东洋人啊?”
美智子甜甜的一笑,弯了弯腰:“是的,我是东洋来的,请大家以后多多包涵。”
提问的人冷笑道:“我们四海集团自诩为民族企业的标杆,怎么能容许一个东洋人到公司来工作?难道真的找不到人了吗?”
赵金平脸色一变,厉声说道:“张文宇,你胡说什么?美智子虽然是东洋人,但她和我们一样,都是四海人!”
张文宇夷然不惧,一脸破罐子破摔的大无畏表情,冷笑道:“赵经理,你以前可不这样,你以前嫉恶如仇的啊!现在怎么也对东洋人献起谄媚来了?”
赵金平沉声说道:“张文宇,你不许再胡说八道!”
张文宇指着美智子,破口大骂道:“我就说她怎么了?我还想干死她呢!妈了个巴子的!她的先辈跑到我的家乡,残杀了几万无辜的老百姓!其中就有我的爷爷奶奶!这个血海深仇我一定要报!”
赵金平怔忡。
张文宇越说越激动,抓起桌面上的文件夹,照着美智子的脸打了过来,同时大喊道:“有她没我!我不跟她共事!”