程恪的动作不慢，在明华贸易北阳公司开业一周时，经他牵线，介绍贸易公司与北钢主管采购的副总经理邱志高见面。隆月初任经理，心裏没底，拉上了荣飞，市政府这边派了个办公厅的副秘书长，让这次会面有了官方色彩。

邱志高从来都认为自己是政府官员，而不是企业干部。北钢是冶金部直管的超大型企业，总经理和党委书记的任免是冶金部提名，中组部任免。换句话说，北钢是省部级企业，北钢历史上曾有总经理直接担任副省长的。所以，邱志高对这次会谈很在意，铁矿石的采购渠道某种意义上都是固定的，达维矿区的矿石基本就是供应北钢，现在已经出现平价议价之争，北钢平价矿石的指标也就刚刚够，如果想生产议价钢，再开新的原材料渠道确实需要。这次会谈是总经理张宏伟安排的，他只能服从。张宏伟没有点明，但邱志高隐约猜到了张总的心思。张总是想搞点计划外的原材料的！张总说的是碍于程恪市长的面子，毕竟是父母官，尽管在潜意识里程恪未必比得上自己的级别，但人家毕竟是一市之长。企业的老总嘛，离开企业那个圈子就什么也不是了。这些话摆在桌面上也不好讲，只能给自己人听，可是邱志高感到张宏伟似乎另有打算。

其实北钢需要铁矿石。不仅需要，而且是大量的需要。如果想生产更多的议价钢，就需要在目前的计划体制内新开原材料渠道。虽然国家给北钢下达的平价钢指标压的公司喘不过气来，不等于没有能力生产一点议价的，其中的价格差令谁也是垂涎三尺啊。邱志高对国家价格体制的双轨运行颇有看法，如果能搞到平价钢指标，转手按议价卖出，每吨的利润超过1500元，比抢银行还过瘾。这种体制的风险上面就看不到吗？

会谈定在市政府会议室。这个安排让邱志高感到这个明华贸易身后的官方背景。

邱志高奇异与自己谈判的对手。经理是个风姿绰约的女人，身边的助手不过是个毛孩子。两个人端坐会议室的一端，主位是市府的张副秘书长，这个人他是认识的，桌子上摆了铭牌，隆月与荣飞的名字对于邱志高完全陌生。他有些后悔自己的小题大做，竟然带了两名处长来，早知如此直接派营销处的麻处长就对得起他们了。

接下来的谈判邱志高却感到了被动，感到被对方牵住了鼻子，特别是那个叫荣飞的青年，介绍说是隆总的助理，精确掌握了北钢计划内外矿石价格和生产计划，对北钢今年的生产指标了如指掌。这是个令人第一次就印象深刻的青年，对年龄的轻视在十分钟后便荡然无存，邱志高与他的同伴发现这个助理实际是谈判的主要对手，一切的数据，分析，对形势的判断都由他来阐述，荣飞微笑着问邱志高，冶金部今年给贵公司下达的上缴利润指标是不是有些压力？

这是肯定的。邱志高没有深思对方如何掌握自己的盘子。要完成利润指标，北钢必须生产计划外的钢材，眼下全国的形势大体一样，都在大肆兴建楼堂馆所，盘条等钢材供不应求，张总不得不将审批权收在自己手里，因为通过各种关系寻求计划外批条的太多了！各方的压力导致北钢高层统一认识就是挖掘潜力多生产。这就涉及计划外的矿石。对方抛出的橄榄枝不由他不接——目前计划内的钢材价格为700元每吨，计划外的价格为2100元每吨，矿石的差价比例大致也如此，当对方以高出计划价200元的价格抛出一份高达25000吨的矿石大单，而且对方提供的化验报告是那样的令人心动，这是比达维矿业成色好得多的富矿石！对于澳洲铁矿石邱志高是知道的，这份大单令邱志高砰然心动。匡算其中隐藏的利润最少在1200万以上！这是多大一块蛋糕？今年北钢头上上交利润还差很大一块，有关职工福利的缺口也很大，这份合约简直是雪中送炭。

“有关进口报关手续？”麻处长是营销处副处长，叫麻建勋，他是搞业务的，计算的比邱志高更快更准确。

“这个请邱总麻处长放心，这是明华的事情，我们负责将矿石运至贵公司，这是合同草稿，请过目。”荣飞递过一份打印出来的合同。

合同很规范。从内容到书写格式，甚至用语都极其规范内行。有关标的，价格，到货日期，检验标准，付款方式，违约责任都无可挑剔。