张松略微迟疑一下，从怀里取出一封书信，递给娑多加罗尼，道：“差点忘了这事。”

娑多加罗尼打开信看完，脸上忽露喜色，道：“家小皆被贵军接到占城了？”

张松环视一下四周，欲言又止。娑多加罗尼笑道：“帐中皆是我心腹亲信，长史大人有话请明言。”

张松摇了摇头，固执地说道：“这话不能守着众人说。”

娑多加罗尼也不固执，挥手让众人出帐，帐内只余两人时，道：“长史大人有话请讲。”

张松道：“将军家小皆已接到占城，诸人家小却都在身毒境内。将军若是有所行动，没有后顾之忧，你的部下呢？凡事不患贫而患不均，这些话守着你的部下如何讲？会造成什么影响？”

张松人长得丑，但是才智不凡，话说到这裏，无论辩才、城府还是才能，已让娑多加罗尼另眼相看。娑多加罗尼脸色肃然，郑重施了一礼，道：“请大人指教。”

张松因为娑多加罗尼嘲笑他，未按原定计划进行，不料错有错着。先以娑迦陀为例，压下娑多加罗尼的期望值，又以退为进，不急不缓，占据谈判的主导地位。这时因为家小一事出言提点，换来娑多加罗尼改颜以待。张松见状，心情顿时大好，笑道：“我琢磨过你们身毒外姓将领，若论品德与能力，以你为最，冯耶那次之，娑迦陀最差。娑迦陀长于管理水军，但身毒水军比起大齐水军，相差不是一星半点，娑迦陀能在水军谋个差事，已属公谨大人高看一眼。你还有冯耶那情况不同，一是麾下兵马众多，可以影响身毒战事；二是兵马习惯当地气候，稍加训练，就可当成主力使用；三是大齐南疆兵马异族人多，无论出于什么需要，都要启用部分异族将领。你与冯耶那若投大齐，估计至少也是营将，日后若是建立军功，可以升为军司马甚至军将，就踏入大齐顶级将领的行列了。”

张松因为丑陋，十分在意别人的言谈，对别人说话时也十分注意。此时说服娑多加罗尼，未提一个降字，就像一个知心朋友，帮助娑多加罗尼规划未来。其实娑多加罗尼等将，皆是五旬上下，征平身毒以后，再出几年力，就到了告老还乡的年纪。若是统领十万大军来降，娑多加罗尼至少安排营将实职，享受军司马待遇，若是以后建立军功，告老时肯定会享受军将待遇。

张松这番言谈说的很实在，并未存半点机心，既未刻意夸张，又未故意压制，让娑多加罗尼感觉张松此人可交。娑多加罗尼却不知张松在他身上下了许多工夫，赶来的路上拿着他的资料琢磨了很多时间，从娑多加罗尼的出身、升迁、处事以及亲朋圈子，研究娑多加罗尼的喜好、性情等等。张松这番工夫算是没有白费，这几句话下来，就让娑多加罗尼生出遇到知己的感觉。

娑多加罗尼盘算一会，道：“传闻贵国皇帝陛下对异族甚是苛刻，日后会如何对待我等身毒人？”

张松笑道：“身毒与大齐并无旧怨，近年大齐建立南州，两国边境相连，摩擦渐多，这才引发这次战事。身毒人口众多，我想陛下不可能皆贬身毒人为奴。若是投奔最早的部队，肯定是平民身份，其家人也会因此受惠。至于顽抗到底的部族，下场怕是十分悲惨。”

娑多加罗尼又问道：“平民身份的官兵与奴兵有何区别？”

张松道：“奴兵没有军饷，立下军功先赎身份，再立军功才能升迁，日常吃喝用度基本一样。”

娑多加罗尼叹息道：“当兵者有军饷，可能只有富裕的大齐才有这样的制度。部下官兵若是领到饷银，定会欢声雷动，军心很快就会归附。只是贵国水军袭扰沿海，不少军属被掳为奴隶，得想法寻回才好。再则，官兵家属在身毒境内者，最好设法接出安置，以安官兵之心。”

娑多加罗尼这话一句投降的言语也没有，字里行间却开始以降将身份考虑。张松知晓此行大功告成，内心十分兴奋，表面却不动声色，道：“这十万官兵大多出身何地？若是来处集中就好办多了，只需引兵杀过去，占了附近区域，不是达到保护军属的目的了吗？”

娑多加罗尼回头望着悬挂在墙上的地图，道：“一半士兵来自沿海地区，这些士兵只需帮其寻回家人，很快就会归心。还有四分之一是东南人，也就是我的防区之内，家乡没有遭到战乱。其余士兵来自四面八方，要想面面俱到，却是十分艰难。”

张松闭目心思一会，道：“只有派人潜回各地通知，让其家人就近投奔大齐境内或大齐控制区，这事应能解决大半。”