金沛沛最近两天的工作情绪相当急躁。当然不是对其他人发脾气，也不是对什么东西发火。她的急就像是考试的时候，时间快到了，还有很多题没做完的那种急。

她这种情绪是一种压力的表现，这个压力主要来自于她的同事们。公司现在算上她，六个新手，目前为止，已经有四个人做了单子。和她一样没有做成业务的只有另外一个女业务员小于。

据我这几天的观察，金沛沛和小于都有不同程度的急躁，尤其以金沛沛最为严重。她们两个也多次找李薇询问到底是哪出了问题，碰上李薇去学习开票，就会来找我。

我认真观察了她们这几天的工作，并没有发现什么问题，所以这个只能归结为运气不好。做销售工作，不光要努力，运气也很重要。

午饭后，我照例去楼上午睡。刚进了经理办办公室，金沛沛就跟了上来。我看她愁眉苦脸的样子，就知道她想说什么了。

果然，她一开口就说：“吴经理，前两天你告诉我需要注意的问题，我也都注意了，可为什么还是没有起色呢？”

我笑笑说：“你也太心急了。其实你现在已经做得相当好了，只是差了些运气。你没发现吗，小邱虽然做成了单子，但有些方面还不如你，要知道，她比你早了两个星期呢！而你进公司到现在也还不到两星期。你已经很用心了。”

金沛沛苦着脸说：“我可能就是运气不好。从小到大，运气好像就没好过。现在工作也是这样。”

我说：“运气这个东西怎么说呢，不能强求。但做销售，只要工夫下到了，没理由做不出来的。现在你要做的，就是做好足够的准备工作。如果因为自己的积累不够，机会到来的时候没能抓住，那才真的懊悔呢。”

金沛沛带着怀疑说：“我真的能做好吗？”

我说：“难道你忘了那天你对我说的话了，当时你是多么肯定啊。而且你现在没有做出来，只是跟公司其他人比较而言。你知道吗，一般这种公司对新员工的试用期都有三个月，三个月之内能做起来的，就算是很不错了。所以你没必要这么担心。你可以去问问李薇，她是我带出来的，当时花了两个月时间她才开始做业务，现在做得不比我差。”

金沛沛说：“嗯，知道了，我会努力做好的。”