通过报纸、网络等媒体发布出去的招聘广告，比我去人才市场瞎跑要有用得多，最起码从反馈的效果上来看是这样。星期天谈妥登出去，到了周一早上，我就开始接陆续接到一些求职的电话。

这些打来求职电话的人，大多是对现在的工作状况不太满意的人，希望在我这裏能得到较高的收入。不知道为什么，当我一听到对方没怎么介绍自己，开口就问能够给他们什么样的待遇，心裏就觉得极度不舒服。我下意识的觉得，这种人一般不会有太大的本事，多半是眼高手低之辈。就算是真有本事的，日后有了更好的去处，肯定也是拍拍屁股就走。

不管是玩偶的内部设计还是外形设计，我都希望能有一套完整而持续的阵容，将设计思路一直保持贯穿下去。经过这段时间的考虑，我决定要把这些玩偶做成一个系列，就像是一些快餐店里附赠的儿童玩具一样，可以设定几件为一套。

现在这一切才刚刚开始，如果研发阵容不稳定，人员流动较大，这个计划就难以实现，并且这还会使一些涉及机密性质的东西外泄。对于一个靠自身产品研发生存的企业，这些都是致命的。如果一些人被竞争对手挖去，对公司的损失不言而喻。

直到九点半，一周的新价格出台时，已经接到七个求职电话，全部都是这种腔调的，让我觉得有点泄气。好在为这事已经奔波了几天，有了一定的心理承受能力。而且能有电话打进来，说明这个方法还是有些效果，或许过些时间就有合适的了。

市场的价格出来后，李薇、宋海峰和罗成进到我的办公室后。我把精力从招聘的事情里拉回来，应对眼前的销售问题。

上周的周会后，我决定每个星期一的早上碰个头，商量一下制定价格和公司资金运作的问题。

这一方面是出于近期市场特殊情况的考虑。以公司现在的库存资源，已经有了左右市场价格的能力。等后期再大批量到货，这个影响就会更大。以前资源少的时候，我经常根据自己的经验和对市场的分析结果，提前制定出价格，以便更快的出货而回笼资金。而现在的市场极其微妙，我又要对自己的销售情况全盘考虑，不得不小心谨慎一些。

另外一方面，我也希望李薇和宋海峰能尽快建立起对市场的感觉，学会分析市场，以后就能自行处理这些事情。

大家围着我的桌子坐下后，宋海峰说：“这是几家大公司的薄板报价。”说边把他整理出来的市场价格单递给我，“和上一周没有明显变化。个别规格似乎是因为市场库存不足，还有上扬的趋势。有几家挂牌价稍低的，我打电话问了一下，实际上是没有货。”

“这应该是一个好消息。”我接过他手里的单子仔细看了看，“几十吨，或者几百吨的材料，对整个市场不会有绝对的影响，对长期价格走势的影响更是可以忽略，但很多大的涨跌便是以此为开始的，就像是导火索一样。”我对他们讲出自己这些年总结下来的经验。

李薇问道：“你的意思，我们也可以跟着提些价格，慢慢出货了？”

“从长远来看，当然是越到后面出货越好，这样利润会更大。不过我们也要解决自己的资金问题。除了钢厂那国所需要的资金外，跟商行的合作协议里，也有每周回笼资金的最低额的约定。虽然没有明确的违约责任，但大家都不想给合作伙伴留下什么不良印象吧？这条合作的路走通了，不光是进口这一块，就是国内钢厂的材料，我们一样可以用这种方式同他们合作。”

其实我心裏还有种想法，如果公司资本积累起来，关系走通了，我们可以去拿进出口权，自己做这条路。甚至可以像对外经贸公司那样，投资到有潜力的钢厂里去，或是工厂那边做起来了，投资到那边。不过这些事说起来都还太远，眼下还不到提的时候。我们必须先把眼前的事做好。

见他们三人都点了点头，我问李薇：“国产材料的价格怎么样？海峰这份全是进口的薄板。”

李薇说：“国产这一块没有大的动静。不过很多中等规模的公司价格都没有出来，或许是在继续观望，等着涨价。”

或许大家都闻到了涨价的味道。我点了点头，说：“这些公司的资金压力都不大，能挺得住。其实这些公司手里的材料才是市场中的大头。”又转向罗成问道：“我们自己的资金怎么样？”

“目前有些紧张，这是今天所需资金的计划。”罗成递给我一张表格，又说：“不过梁经理借的那五十万如果能在下午三点前划过来，就不会有问题了。”

我接过来大概看了一眼，说：“资金的事你安排就行了。那五十万中午就会有人送支票过来，看来我们的资金问题并不大。海峰，你说的那几种短缺微涨的规格是哪些？我们自己的库存里有多少这种规格？”

宋海峰凑到桌子上，把那几种规格指出来：“就是这些，啊，还有这个。”一共指了四个规格的材料，“我们自己的库存里，这几种规格所占的比重还算挺高的，加起来大概有近三千吨。如果就按今天的价格，少放些货出来，这周的资金回笼计划应该会很轻松的完成。”

我想了想，问罗成道：“以我们现有的资金，加上国产材料出售后的资金，到这周结束，能不能完成资金回笼？”