随着市场形式开始好转，价格开始稳步回升。最重要的是，随着国内各大钢厂的出厂价格和进口的报盘价有了大的上扬，直接刺|激到了终端用户的神经。在用户的心理已经形成了“晚买一天就要贵一些”的想法，这些才是支持市场的重要原因。

那些终端用户，平时月用料500吨的，这时候就开始按800吨的计划走。而贸易商之间的流通则更快。大家都知道涨价收货的道理，对自己擅长销售的规格开始不断的备货，以备后需，大势开始向卖方市场靠拢。

在这种形势下，国产材料开始变得好销，我们几家在钢厂合订的材料，已经没有丝毫压力。钢厂刚出新价格的时候，我立即联系了包括俞岚在内的一些非常熟的客户。大部分客户都进行了比较大量的采购。光是这些量，差不多就可以消耗光我们国产材料的库存。不过现在把货全部放出去显然是不明智的，离后面一批材料到库还有大半个月的时间。市场采购才是我们的重点。

俞岚更是又划过来300多万，让我全部为她订购成常用规格。无奈这时候整个市场都动了起来，我并没有在最低价位的时候采购到全部的材料。有一小半的成本略高了些。

而公司的售员们这个时候经常做的事，就是向他们的客户解释涨价的原因，说到底只是强调一点，办款要及时！大部分的客户明白这一点，每当市场活跃的时候，基本上都会出现这种情况。所以他们也能够接受。

绝大多数公司在这个时候都采用一定时间内留货不留价的策略。我考虑到自己公司的知名度以及客户积累并不强，没有盲目的采用这一方法。依然是保留价格及材料。不过付款的期限比以往要仓促了一些，对终端客户限定在一个工作日内付款，贸易商则是半个工作日。短期来看，这种方法使利润相对少了些，但我认为从长远角度来说，争取到一些好的终端客户，才是实现公司利润最大化的王道。

我们公司的销售重点，当然还是进口材料。

加上市场替俞岚和梁波他们收进来的材料，现在手头有6000多吨进口薄板。大概一周后，第二批1万2千多吨材料就能入库。如果将这些材料合理的分期推向市场，是我现在最大的问题。

如果等下批材料入库后，集中销售，即便市场已经大涨，但我订购的这些规格的材料也很有可能会下滑一些。这已经是一股可以在一定程度上左右市场的量，而对我的切身利益又是最大的，容不得我有半点马虎。

通过外贸公司的关系，我比较容易得到一些确切的消息。许华当然不会将什么事都告诉我，不过他有时似有意又似无心的隻言词组，已经让我得到了不少重要信息。

目前国内有两家大的进口钢材代理商。一个就是我们的合作伙伴，许华所在的浦海对外经贸总公司。另一个是总部位于京城的首都矿业集团。首都矿业集团做这一行已经有近三十年的历史，是一家老牌国企，资金实力雄厚。据许华提供的消息，首都矿业集团下半年大将引进价值20亿的进口金属材料，其中有近五分之一为热轧薄板。产地为美洲和欧洲的一些国家。从质量上来说，他们引进的材料要比我所销售的好。但这个时候质量好不意味着好销。

不过这个信息还是太过模糊，对我的销售策略无法给予有利的支持。在一次电话的闲聊中，许华无意中说起道，国家在进口方面都是有配额的，其中包括各种材料的比例。这一下子让我放了不少心。而且不管怎么样，首都矿业弄回来的材料再多，也不愿意把这一块的市场做坏掉，大家都是为了赚钱嘛！

有了这个底，我对材料的销售方向有了比较明晰的计划。

首先销售的重点还是在流通商上面，这样周转才能快起来。我和梁波、吕良他们一起专门商讨了一下联合销售的事情。

他们公司里的业务员，只负责按我的销售价格报价，而我也将第一时间将待售的规格和价格通报他们。在材料销售出去后，我在挂牌价的基础上，下浮50块钱给他们。不过这裏面有两点我是郑重申明的，一是要配合我这边的调价，二是要严格按照我的价格销售，不能私自降价销售，三是要随时互通市场动态。

因为30的差价流通商搬货操作就有利润可图，而我给他们的利润空间算是比较大的，所以特意声明了这点。如果有人私自降价图利，对我们的合作是相当不利的。

我说完这些，吕良就说：“这次是老吴拉大家赚钱，这个道理我们都懂。你就放心吧！”不知从何时起，在吕良、刘扬、赵东辉这几个人嘴裏，我已经从小吴变成了老吴。

梁波看了看我，笑着说：“丫的，知道了。”其他几人也点头应承了下来。

以前读书的时候，很多事总是磨不开面子说。这些年经商，才发现有些事放在明处说效果非常好，所谓新兄弟，明算账。说白了，合作才做得久长。当然，也有些事情是一定要含蓄说的，这就要分情况了。