阿影也笑着打趣：“请问吴先生，你有什么感想？”

我跨上几步，站到电视机的旁边，面对两人激昂的说：“非常感谢浦海综艺台，给了我一个宣传自己产品的地方。更要感谢李小蔓主播，她让我有了物超所值的感觉。”

“说的对，真是物超所值。”李薇使劲点头。之后她和阿影都笑了起来。

等她们笑够了，我说：“虽然增加了露脸的时间，可效果到底怎么样呢？我怕还是会像上回钱州台的新闻宣传一样，在这之后问得多而买的少。”

阿影说：“这才等于是刚刚开始，只要能在圣诞和元旦的时候初步拥有一定的市场，就算是达成目的了。你的心不能一下子太大。后面的广告还要接着做下去，这样才能保证后期产品的销量。”

“可这广告费，唉，真是有些心疼了。”我无奈的摇了摇头。

阿影笑着说：“只要是合理支出，就不要心疼。”

这些天来仔细思考了阿影关于广告的论调，越想越觉得有道理。上周我去了一趟公司，和罗成仔细研究了一下资金的分配运作，目前能运用在广告上的有200多万元。短期内想在全国范围内扩大影响不现实，而国家电视台的广告费用着实让我们负担不起。于是便从实际出发，将宣传的重点放在了钱州和浦海这两个城市上，之后条件成熟了，再对浦海周边十几个城市进行宣传。

计划好之后便立即展开行动。除了请沈一等人制作广告外，还通过阿影间接认识的一些人，弄到了“财富大考场”的赞助权。像这种热门节目，属于那种想花钱也要凭关系进的。

除了这档节目，在钱州也赞助了个“星座对碰”的赞助。因为曾受到过安市长的嘉奖，在钱州方面要顺利一些。不过池正松也间接帮了不少忙。钱州台的“星座对碰”是一档男女速配节目。要说收视率，算不上非常高。之所以选择这个，就是因为考虑到我们的产品对于情侣或许会有更大的吸引力。这个节目将在明晚播出。

这种靠人脉关系发动的广告攻势，开始让我有些心理障碍。以此对罗宇，似乎有些胜之不武。因为我们之前曾经说过，不能靠家族的影响力来达成目的。

后来阿影和我说了个人和家族之间的差别。因为浦海电视台这方面的负责人是她大学里的师姐，跟家族根本就不搭界。而且罗宇在做自己的连锁店时，也用了不少私人关系。并且她严正向我指出，生意场本来就是关系场。没有一个人能完全靠自己在商界立足。这样一来我就释然了，放心大胆理直气壮心安理得的去做这方面的事。

即便是有关系，可这广告实在是个非常花钱的玩艺。光是“财富大考场”就花了40多万的赞助费，占到我们前期广告投入的近三分之一，这还不算我们赞助的产品的钱。不过要是用这些钱在国家电视台做广告，黄金时段恐怕也露不了几次脸。并且人家那种招标方式，根本就不接受我们这种零星的广告形式。说起在浦海当地的影响，浦海台可能还要稍大些。想到些，心裏就会觉得舒服一些。

我使劲挥了挥手，“花出去的钱，心疼也没有用。只要能赚回来就行。”这么说主要是给自己打气。走到阳台上点起一支烟，深吸了一口。不管怎么样，这花是花出去了。厂里也做好了生产准备。顾强现在准备的财料，足够生产10万件的，这已经是厂子一个月内所能生产的极限了。

这个材料方面的支出是罗成根据广告投入来分配的。我不知道他的依据是什么。事实上目前厂里接到的订单，合计只有8千多套，2万多件。难道这两个城市真有这么多的潜在消费者么？我也大概估算了一下市场，怎么算也跟10万件差了不少。

屋里的两个女人继续着广告的话题。

李薇说：“阿影姐，照你的理论，我们贸易公司是不是也应该加大广告投入呢？”

我接口说：“没必要。”

李薇冲我说：“为什么？我们现在一个月的广告投入才2万多块，这不是和利润极端不成比例么？”

我说：“一般的产品，主要广告投入在生产厂家那头。而且在我们国家，这个行业也算是半垄断的。有实力的大钢厂，两个手就数过来了，用材料的厂子谁不知道啊。所以我们只要针对自己的潜在客户群做做宣传就行了。”

李薇想了想说：“垄断的行业也不少啊，像电信啊移动啊什么的。你没看他们也整天在电视里做广告呢？钢厂和这些企业比起来，投入也少得很吧？”

阿影笑了笑，把目光投向我，想看看我怎么解答。略为思索了一下，我说：“这还是有很大不同的。不管哪个通信运营商，其实都没有达到自身业务的饱和状态。全国如果只剩下一家的话，他们也能接下那么多客户。这样当然就要大力宣传了。尤其当他们有什么优惠活动时，恨不得全天下的人都知道。

“钢厂就不一样了。目前来说，还是供不应求，每年还要进口大量材料来满足国内市场。不少钢厂一再扩大产能，订单照样排得满满的。这种情况下，要那么多广告干什么？而且钢铁在众多的工业生产中是不可替代的材料。”

阿影向我竖了竖大拇指，表示我说得不错。这让我也有些小得意。

李薇点了点头，同意了我这个说法。片刻后她又说：“不过我看有些金属材料经销商，广告投入还是相当大的。”

我知道她说的是哪些公司。笑了笑，说：“你也不看看人家的规模。等我们做大了，这上面的投入自然也要上去的。”

周日开始，我又照常投入了研发部的工作。目前做的主要工作，是3.0的研制。就困难程度来说，现在的工作要比研制2.0时更大。不过在这之前，3.0的输入模板我已经完成了大半，虽然卡在了关键地方，但我们仍然乐观估计，这个东西能赶在春节及情人节的时候弄出来。

除此之外，还有一个小工作，就是做出2.0的各种改进版。无非就是改改模板制式，写出不同的字来。这个工作就简单的多了，由小熊一个人来负责。其他的人都跟着我做3.0。

我把前面做的模板跟众人仔细讲解了一遍，等他们理解之后，那个难题就摆在了我们面前。一连几天，进展极慢。但有了之前的经验，大家也不如何急躁。2.0的成功，使我们对克服眼下的困难有些足够的信心，这是非常关键的。