接过他们的意向书，我们这边五个人人手一份看了起来。

意向书开头先对我们的产品进行了一番市场分析，其中引用的市场数据，跟我们搜集来的并无二致。我偏了下头，见市场部那三人也用惊异的目光看着我。再看看对方，习宏量一脸自信的看着我。

再往后翻，是针对产品本身的优劣分析，还包括以后可能发展的方向，一番论述很有见的。对于我们以后发展的方向，猜测的也极为准确。

前面的这部分内容，倒像是一个我们公司内部人员所写的。当然这种可能性极低，我边看边说：“看来贵方对我们的产品还是花了很大的工夫。”

习宏量说：“从贵司的产品上市起，我们便在搜集这方面的信息。每个新出现的商品，都在我们的市场调查范围之内。如果不是时间仓促，我们还能做得更好些。”

我不由点了点头。明江对市场把握极为到位，在这方面应该是有一套自己独特的方法。这裏面的一些信息虽然也能划入商业机密范畴，但要从市场调查范围得到，也不是太难的事。

意向书的后面便是具体的合作意向了。对方提出做长州等十七个城市的独家代理，并要求有10％的议价空间。在这个大前提下，每笔订单的数量、发货等细节问题，根据具体情况单独商定，但要保证一定的问题。各小区域之间的调配，也由他们来定。而相应的，这些市场的开发工作也全部由明江来做。

其余的一些零碎的意向暂时可以先不论，单是市场开发一部，似乎对我方是非常有利的。

就是这半个多月，我们的广告费用已然不菲。后期我大概估算了一下，浦海和钱州这两个城市加起来每个月大概需要三百万左右的广告费，才能初步达到阿影所说的那种效果。要想更进一步占有市场，所费不知几何。而在十几个城市同时展开宣传，目前阶段来看，我们根本没有这个能力。从这个角度上来看，明江提出的意向无疑是非常诱人的。

但苛刻的条件也不少，比如优先安排他们的货权。在销售旺季，如果出现集中的大笔订单，为了满足他们的需求，很可能出现其他地方断货的情况。而他们又要10％的议价空间，这裏面就有可能为二倒贩子提供了极大空间。

由于我们现在两个城市的市场开发尚未完成，一下子多了十七个城市的市场，会出现什么样的情况，我还无从猜测。这裏面还关系到我们后期市场开发布局，牵涉问题实在太多。我一下子觉得脑子有些不够用了。

看了看我们这边其他几个人，也都看完了意向书，都在沉思中。过了一会，顾强用询问的目光看了看我，我摇了摇头。他点了下头，对习宏量说：“习先生，相信贵方对我们的情况也有所了解。这样的操作模式，对我们来说还是第一次，有些问题是不能马上答覆的。请允许我们商议一下。”

习宏量似乎很有信心，笑着点头说：“好的。那我们在这裏等等。”

顾强皱了下眉，刚想说话，我已经接口说：“那好。请各位稍候。”

我们五个人到了总经理室，顾强说：“我们这一时半会的也拿不出个章程啊，让他们干等着也没什么意思。”

我说：“如果就这么回复了对方，他们也不会就这么走的。”

顾强点头说：“那倒是。”

我说：“他们对我们应该算是有一定了解，当然也会猜到，我们一时之间也没法给他们最终的结果。”

顾强说：“那你觉得他们这次来，最低的标准是想要求到什么呢？”

市场部的一个人说：“顾总，我觉得他们来得这么急，主要可能还是考虑到这几天的节日市场。不管他们以后是哪种合作方式，只要做我们的产品，市场开发第一步就是少不了的。这和我们在节前采取的策略是一个道理。”

他这番说得极有道理，在场几人都点了点头。我不由细细打量了一下这个由顾强点名专门叫来的年轻人，问道：“你叫什么名字？”

这个向我笑了笑，说：“我叫雷猛，来市场部刚满一个月。”

我点了点头，说：“雷猛说得不错。今天拿到一笔订单，或许是对方的低线。不过我觉得对方既然报着试试看的想法，我们也不妨试试看。”

仅仅过了十几分钟，当我们又出现在会议室时，习宏量一行人似乎感到有些意外。

一坐下来，我说：“习先生，我们商议了一下。您看这样行不行，我们厂现在有一批库存，可以马上提供给贵方。”我边说边看对方的反应，这时习宏量轻轻点了下头，“同时呢，想先和贵方试运行一下代理操作模式，期限为三个月，让我们在这方面积累一些经验。条款基本上按贵方提出的意向来办，但区域为长州一个城市，售价浮动范围为5％。”

说完这些话时，习宏量明显怔了一下，说：“吴先生，试操作这种方式先不论，可您这个意向和我们的期望值相差太远了。”

我指着意向书说：“贵方在上面也提到，帮助我们进行市场开发，为我们积累相关经验也是合作的一个初衷。”

习宏量笑了笑，略一思索便说：“好吧。不过有些问题我觉得……”

经过一番讨价还价，最后议定：同明江集团的代理试运行在长州等三个城市展开，期间为两个月；售价浮动定为5％；即日起至试运行结束，我方优先保证明江方面的货源；这段期间我方不接受包括来自长州在内等十七个城市的代理申请。

协议定出来时已经是晚上七点了，习宏量一行人谢绝了我们的宴请，当即回长州复命。