在跟明江集团的合作协议签定之后，对方便展开了全方位的宣传，并利用自身强大的销售体系，将“妙笔传情”送上了长州等三个城市各大商场的柜台。短短三天的时间，就初步打开了局面。

为了表明合作的诚意，明江集团每天早上都会传真一份前日的销售明细表过来，让我们能够比较直观的看到销售的增长情况。当然，这也有他们对自身实力炫耀的成分在内，但他们的确有炫耀的资本。

元旦前夕，“妙笔传情”在长州上市的第九天，当日的销量已经追平了浦海，超过了钱州。而他们做到这一点似乎毫不费力。习宏量在电话里对我说，现在他们只是采用了最常规的宣传模式，等后期我们的合作全面展开，他们很有信心在节后依然保持这个销量。

这种局面对我们双方来说无疑是非常有利的。这让我看到了寻找一个合适的经销商的重要性。要想在全国范围内迅速打开市场，明江这种合作伙伴是必不可少的。

习宏量在电话里，似有意似无意的提及，当日只限定他们在三个城市宣传，范围过小，否则销量还能够成倍的往上翻。对此我只是笑了笑。

明江对我们产品在市场的情况摸得很透，但对我们厂子自己的情况却不是很了解。实际上厂子供应现在这几个城市的市场，差不多已经到了生产极限。

两节期间生产的产品，都有其局限性，比如“圣诞快乐”系列，目前的销售基本已经停滞。虽然“新年快乐”等系列玩偶还有很长的一段销售期，但这都不能成为主流产品，长期在市场销售。

虽然2.0每个系列的产品，其间的差别并不是很大，但新上一种产品，生产线必然要做出调整，这至少需要半天的时间。而在加载八音盒时，所花的时间就更多了。所以看似工厂在全力生产，但实际产量却根本没法达到最大。在生产过程中，我们本身也要积累经验，要达到理论上的最大产量，还需要一定的时间。

不过在几次勾通之后，我和习宏量倒是达成了一个共识，那就是可以适当缩短试运行的时间。如果3.0能够如期上市，到时凭借明江的销售网络，应该能够很快的打开市场。

对我们产品销售情况极为关注的，还有明州的韵声集团。从某种意义来说，内置八音盒的“妙笔传情”是我们双方共同的产品。这个商品在市场上的成功，也意味着韵声又开拓了一块新的市场。随着这种商品在市场上获得的成功，我们双方的合作越发显得紧迫。

12月31日，今年的最后一天，应竺韵得的邀请，我们前往明州韵声集团参观学习，同时商讨合作事宜。一行十五人，除了我和顾强外，还有包括李全策在内的研发部全部十个人，以及雷猛等三个市场部人员。

到明州时，天上下起了蒙蒙细雨。十点整到达韵声总部，在门衞的指引下停好车。一下来就看到元先生在阶下相候。这位也算是熟人了，寒暄两句便把我们引入楼内。

进入宽大的会客室，竺韵得已经等在那里了。这位牛人年近六十，看上去却挺年轻。见到我们，亲热的迎了上来。

双方介绍之后便即落座。竺韵得说：“吴先生这么年轻，便有了现在成绩，当真了不起啊！”

我说：“和竺董您比起来可差远了。”

竺韵得笑着说：“哪里啊，我像你这么大时，可还没什么成绩呢。你比我年纪轻了许多，你们企业的起点也比韵声当年高出很多，以后的前途不可限量啊！”

我连忙谦虚了一翻。虽然我对自己的成绩还算满意，但在这位牛人面前，实在没什么可称道的。竺韵得说起了跟我们合作的初衷，果然跟我想象得差不多。

之后便进入了合作意向的商谈。由于前面已经有了初步意向，实质性的合作已经展开，同时韵声在这方面也有先例可循，所以议题进行得很快。前后加起来不到一个小时，便有了最终的结果。

竺韵得似乎对我们的企业抱有一种扶持的态度，技术转让方面都做了些让步，结果令我们极为满意。

签字仪式之后，他又说：“你们的企业和我们有很大的相似之处，都是拥有自主的知识产权，通过这些产品来壮大企业。这是一个很大的优势。当下国内有很大一部分企业，其实都是些加工厂，做着别人的产品，只能赚得些加工费，利润的大头都在别人手里。一些核心的技术，还是国外做的。”

我点头说：“不过在技术开发方面，困难也是相当大的。”李全策等人听我这样说，都点了点头。

竺韵得说：“是啊，这是难免的。其实这也是符合商业规则的，高投入才会有高产出。我们集团在人才培养和技术开发方面，投资是相当大的。如果没有些投入，也就不会有今天的韵声。其实我觉得我们之间的合作，重点应该在技术研发方面。在这方面增强交流，取长补短，才是符合我们双方长远利益的。”

我笑了笑，说：“我们才刚刚开始，公司内部机制还不完整。交流根本说不上，只能向您取取经。”

竺韵得呵呵笑道：“不要过分谦虚。眼下你们刚起步，我们研发方面的一些经验可供你们借鉴。可要说到你们的产品，韵声上下没有人不佩服的。”

韵声发展十几年来，竺韵得在技术开发和企业运营方面很是有些心得，当下便说给我们听。对于一些当初走过的弯路，更是毫不讳言，希望我们能不再犯类似的错误。一席话下来，我自觉受益匪浅，其他人也是听得不住点头。

最让我们感兴趣的便是当年韵声同日本公司在技术方面的官司。这场历时八年的官司，竺韵得凭借对《巴黎公约》的理解，让日方无话可说。

我们正听得高兴，元先生在旁边小声提醒竺韵得说：“竺董，已经十二点半了，该吃午饭了。”

竺韵得拍了一下额头，笑道：“说得高兴，忘了照顾大家的肚子。快，吃饭去。”

午饭后，竺韵得先带我们参观了韵声的人才培训机构。完善的人才培养体系，保证了他们不断的技术创新。而韵声的研发部门的工作环境更是让我们羡慕。

随后又参观了他们八音琴自动生产线。这是一条高智能的生产线，由他们自行设计制造，生产效率极高。听元先生介绍，年产量可达3000万台。

韵声之行使我们每个人都受到不小的触动。同他们相比，我们所差的不是一点半点。要想让我们的企业发展到这一步，不知还要付出多少努力。

回去的路上，我和顾强李全策依旧共乘一车。

聊起韵声的研发体系，顾强说：“我们也应该加大在研发方面的投入。现在的环境，也太委屈大家了。”

李全策说：“环境倒无所谓，其实那地方还不错。”

我说：“那地方迟早要拆，不是长久之计。过了年，我就找找看，有合适的地就搬过去。”

顾强说：“人手方面，是不是也应该增加一些了？我们现在研发部，只顶人家的一个项目小组。”

我笑了笑说：“我们本来就是一个项目组嘛。”