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法兰克福是不光是世界第三大金融中心，高科技和现代化工业制造闻名遐迩，这裏有众多的世界知名公司。即将和我们展开谈判的美格斯总部便在这裏，他们最大的生产基地便在近郊的萨克森豪森地区。这裏同时还是着名的国际会议中心，每年有数万个会议在此召开，我们此行使这个数字又增加了一点。另外这裏还有德国最大的书柜。在国内，很难想象一个人口不足70万的城市能扮演如此重要的角色。

谈判地点在美格斯公司的会展中心。我们提前十分钟到达，又在车内坐了一会，这才进入会展中心。对方的接待人员立即将我们带向会场，他们的谈判人员已准时就位。对于严谨守时的德国人来说，迟到固然万万不行，太早到也属于不礼貌。

美格斯公司负责与我们接洽的有十二个人，其中包括他们的CTO、亚太区CEO等重要人物，同时还有一名国文翻译，显然对此次谈判准备得很充足，也很重视。

美格斯的CTO首先欢迎了我们的到来，接着阐明了他们的意图：他们新的设备开发需要我们的技术专利，希望能达成合作。接下来便由我来讲述了我方的意图。

其实大部分内容在这之前已经进行了较深入的勾通，而技术引进也有其国际准则，此时主要是商议合作细节。这有点像当初和韵声的谈判，只不过双方掉了个，我们成了技术提供方。

果然如阿影所说，对方大半人都精通英文。在经过最初的几番磋商后，大家便改用英文交谈。少了翻译的时间，谈判进程快了许多。

谈判进行到中午时，所有议项都达成了共识。这是一个令双方满意的结果。对方利用我们的技术，可以大大加强新设备的使用效率和范围，而我们也将因此获得一大笔技术转让费。以后他们每售出一台使用了我们技术的设备，我们还有相应的提成。有了这些钱，厂里引进新设备的事便成了小菜。

下午的议题是如何展开技术合作。这项谈判用了三个小时，也定下了章程。

晚上我们找地方大肆的庆祝了一番。第一次赚到外汇，第一次与跨国公司合作，这些都值得我们铭记。而随着美格斯公司的推广，我们公司的品牌也将首次出现在国际市场上，这才是最大的收获。我甚至想到了因为IBM使用了微软的DOS而使后者迅速膨胀。但愿我们也能有那一天。

达成了这次来德国的主要目的后，我们休整了一天，在法兰克福四处逛了逛。次日李全策先行回国，准备的技术出售以及生产线引进的事。宋海峰则带着外贸部的五个人和雷猛，奔赴位于德国北部的不莱梅、汉堡等几个城市。

德国近些年来同我国的贸易合作频繁，目前国内金属材料市场上就有不少德国货。出国之前，宋海峰曾跑到许华那里讨教了一番。许华或许是因为欧阳家的原因，提供了一份和外贸公司有业务往来的公司及负责人的名单。宋海峰他们便是去试着联系一下进口业务。

而我的任务也很明确：陪阿影好好的玩几天。

“我们去哪里？”我问她。

“和你在一起，去哪都一样。”阿影说。

说是这样说，我报出几个城市的名字后，她的反应是不一样的。虽然我比较想去看看柏林墙，不过阿影似乎更希望到慕尼黑。她脸上那点细小的变化逃不出我的眼睛。于是我们便启程南下，开始享受二人世界。

到达慕尼黑后，我终于知道了阿影为什么更喜欢这裏。这实在是个很逍遥的城市，即时尚又精致，还有些乡土气息，花园、喷泉随处可见，是个休闲的好地方。而更多的则是啤酒馆，我觉得自己下子到了啤酒的天堂。

“我们进去坐坐吧。”在街上逛了一会，我指着一间啤酒馆对阿影说。

“真是个酒鬼，”她笑着说，“这裏不好，我带你去个地方。”我舔了舔嘴唇，只得作罢。

我们乘车到了老城区，阿影直接带我到了一条步行街。“这裏的啤酒馆才是最地道的。”

“哦，是么？小胡子当年就是在这演说的？”

“在那边。”阿影指了指前面。

“那是一定要见识见识的。”

我兴高采烈的跟着她朝前走。只见街上到处都是闲逛的人，不少都挺着个啤酒肚，就连一些穿着很时尚的青年，小腹都有些突起。据说这裏的人把啤酒当水喝，看来不假。

在我们前面，两个金发男子不紧不慢的走着。我的个子也不算低了，可那两人比我高出一头，李全策恐怕也没他们高。

“这两个老外，个子可真高啊。”我忍不住对阿影说。

阿影笑着说：“是啊。”

那两个老外突然停下了步子，转过身来。一个人对我说：“在这裏，你们才是老外！”居然是纯正的国语，我和阿影都吃了一惊。

看到我们的反应，那家伙得意的笑了起来。他的同伴在他肩上拍了拍，向我伸出手来：“我叫卡瓦雷，他是法里奥。很高兴认识你们。”说的也是国语，但明显不如他的同伴纯熟。

我跟他握了握手，说：“我叫吴越，这是我的未婚妻阿影。”

卡瓦雷说：“你的未婚妻真漂亮。”法里奥也说：“是啊，简直就是天使。啊，不，是西施！”

“谢谢！”阿影大方的和两人握了握手。面对老外她似乎总是很从容。

这两个老外的年龄我看不出来，总之不会太老。

法里奥说：“你们是来旅游么？”

我点点头：“是啊，来见识一下慕尼黑的啤酒。”

法里奥说：“那还等什么，我们去喝酒。有朋自远方来，不亦乐乎！”伸出手在我肩上拍了一下，当先走去。卡瓦雷说：“我的朋友非常景仰贵国的文化，我也是。因此见到你们非常高兴。”

“我们也很高兴。”

当下我们便一起进了前方那个啤酒馆。