“这样啊，没有前年的茶叶么？或者更早的茶叶？”何总问。

“还有一些十年前的黑茶，但老陈舍不得拿出来。听他说，那些黑茶是他自己留着老了以后喝的……”乔老板说着耸耸肩：“那些黑茶有纪念意义，只有10团是陈年好茶。剩下就是比较一般的陈茶。”

“有空给我引荐一下大陈总，我这人没有别的爱好，唯独爱茶。”

“行。”

其他不懂茶的人，听得云里雾里。十年前的茶叶，还能喝？

再说这个茶吧，不明觉厉。

虽然不明白，但感觉很厉害……反正这个茶汤颜色很好看。

说回细鳞鱼。

乔老板道：“今年养殖的细鳞鱼比较多，养殖成本也下来了。但因为在养殖过程中出现一些意外，倒是成本比预期偏高……刚才大家也都看了细鳞鱼的养殖场地，要在大深山里开辟养殖渔场，投入成本很大的。而且那个鱼特别难养，所以细鳞鱼价格，也难以下降。”

“嗯……直说吧，多少钱1斤？”来自上海的秦总道。

“各位签独家代理还是普通经销商？”

“地区代理什么价格？”大家看着乔总。

“比如上海地区的独家代理，代理费200万元，至少3万斤起。带鱼鳔胶，每斤1550元。不带鱼鳔胶，每斤1050元。如果不签独家代理，最多给你供货1万斤，带鱼鳔胶每斤1650元，不带鱼鳔胶1150元。这是送抵价格……”乔总说：“细鳞鱼在四川这边卖的很好，之前5000元1斤，一年时间卖出了7万多斤，属于供不应求。”

这些情况他们之前都了解过，确确实实是这个情况。并且有些人也特意来尝过细鳞鱼，鱼的味道很好，也真有药用疗效……

“我要广东地区总代理，10万斤起。代理费多少？”

“广东地区……500万，如何？”乔总说：“另外，我们这个细鳞鱼是先货，后款。卖给你们多少钱，至于你们自己卖多少钱，我们不管。能卖出多高的价钱是你们自己的本事，要是卖不上价钱，也不能怨我……”

乔总和这些客户在茶楼坐了一个下午，就简单谈了一下价钱和代理费的问题。

晚上，乔总给大家安排了住宿。至于合同……后面时间一一详谈。

期间有人觉得风险太大，退出了。

带鱼鳔胶1550元1斤，这个卖价，至少得1700元1斤才有得赚。有些人有门路，可以卖出天价。但有些人，没有销售天价鱼的门路……

过来的客户有15人，最终只签成了6张地区代理，剩下都是试试，做普通经销商。