安娜贝尔是索尼唱片负责销售渠道维护沟通的员工。?她是位三十出头的金美女，身材娇小玲珑，有着一张性-感诱-人的面庞。安娜贝尔负责渠道行这一块的工作已经有相当长的一段时间，她跟全美各主要的唱片连锁巨头的负责人都很熟悉。按照索尼唱片的策略，这一次，索尼是打算以厚积爆的形式来营销郑潇的这张新专辑。这种方法的要诀就是：先在各大渠道造势！要让全美的广播都在播放郑潇的新歌，要让全美的唱片商店门口都挂着郑潇的新专辑预订招贴。要让亚马逊的在线唱片预售先红火起来。要让i-tunes的付费下载预约先大量的累积下来。等到2oo7年的1月9日这天，然后再突然爆出来，一下子创造一个惊人的销售数字，一举将几专辑里的歌曲顶到2b榜hot1oo的前列去。这样的成绩就将光彩夺目，引全美关注，进而引持续的销售**。索尼的策略就是这么订的。而安娜贝尔在执行这一策略的时候，遇到了一点不小的麻烦。这就是：当安娜贝尔跟世界最大的唱片连锁巨头之一hmv洽谈在hmv所有连锁商店门口张贴郑潇唱片预售的公告的时候，遭到了hmv的断然拒绝。格里高利派克，hmv美国连锁商店管理公司的头。派克是个很有绅士派头的男子，不过，在商业谈判上，他却是一点也不含糊的，哪怕面对的是一位美丽的女人。也不例外。派克位于纽约的办公室。当他听清安娜贝尔的话之后，他的反应有些激烈。“贝尔小姐，我想，这么干对于郑潇这样一个新人来说，是有些不太合适的！你说的公告预售的模式，它应该属于一流的巨星！他们有着强大的市场号召力，一旦他们的粉丝知道他们要出新的唱片，这些粉丝不会去问自己的偶像到底拿出的是什么样的作品，他们会毫不犹豫地打开钱包，准备购买！而郑潇，他现在还不在这样的巨星的行列，他现在在美国的知名度和人气是不牢固的，目前还完全没有经受过市场的考验，这么做我认为是一种巨大的资源浪费！甚至，这会损害到我们hmv的声誉！”派克大声地言辞激烈地说道。安娜贝尔飞过去一个媚眼，娇笑道：“派克先生，你现在之所以这么说，是因为你还没有听过郑潇的这张专辑里的歌的缘故，如果你听了郑潇的歌，你就会现，这张专辑将会是一张注定要创造奇迹的专辑，这个奇迹，说不定会在你的手上完成！难道派克先生不为之动心吗？”派克摇摇头，朝安娜贝尔晃了晃手指头：“郑潇的这张专辑里的歌，我已经听过了，不可否认，这些歌都非常的好，它们可以打动人心，有着被最广大音乐爱好者喜欢的所有潜质。”“但是，咱们现在谈的是郑潇的乐坛地位问题，以他现在的新人身份，索尼给他动用这么多资源，有点太奢侈了，我们hmv也从未有过类似的先例，而且，我们也不打算为郑潇而破例，还请贝尔小姐能够理解。”安娜贝尔算是听出来了，派克之所以这么拒绝，是害怕麻烦，害怕给郑潇开了这个先河之后，接二连三的有类似的事情生。这样大力度的配合，也是hmv在向他们忠实的顾客全力做背书推荐啊。对于行事有些古板的hmv来说，这个步子迈得有点大，他们害怕扯到蛋。英国佬，有时候是很保守的。“派克先生，您知道的，全美有好几家跟你们hmv体量相当的唱片连锁公司，如果您不愿意和我们合作的话，等于是把机会让给了您的对手，难道您就不担心郑潇的新专辑预订火热，市场份额被对手给先提前蚕食了吗？”安娜贝尔又说道。她还是想说服派克。毕竟此前，索尼跟hmv的合作还是相当和谐的。“贝尔小姐，我很抱歉。”派克一摊两手，摇头道。这意思已经很清楚了，就是明确的拒绝，没有任何一点转圜的余地。安娜贝尔有些失望，她摇了摇头，叹口气对格里高利派克说道：“派克先生，别怪我没给您机会，过不了太久，我们对郑潇新专辑的推广宣传就会全面铺开，到那个时候，唱片预售将会真正力，我认为，郑潇的这张专辑的预售成绩绝不会太差的！”“贝尔小姐，其实，我并不太认同你的看法，我认为，郑潇专辑里的这些歌略略偏移于美国主流文化，能不能得到人们的认同，还在两可。”格里高利派克说道。说了半天，大概这才是派克的心里话。他还是有点不太看好郑潇的新专辑会大火。因为他认为，郑潇的中国人身份会让美国人民在选择接受他的时候有那么一点点的文化认同方面的隔阂。安娜贝尔从格里高利派克的办公室出来，她就径直去了维珍唱片连锁商店有限公司。维珍唱片商店也是连锁店遍布全世界的大型唱片销售连锁机构。他们跟hmv是竞争关系。事实上，安娜贝尔本来的计划是，跟hmv和维珍唱片两家同时合作，充分利用两家的资源，面向更多的潜在顾客做预售。但现在，hmv已经明确拒绝了。维珍唱片会同意吗？安娜贝尔有点担心。要知道，hmv是英国佬创的，维珍也是一家英国企业啊！他们不会是一个德性的吧？安娜贝尔怀着一颗忐忑的心敲响了维珍唱片连锁零售公司美洲区总裁夏立克.欧文的办公室。“欧文先生上午好！”“美丽的贝尔小姐，你好！很高兴见到你！”欧文很是绅士地行了个吻手礼。两人在沙上坐下。“欧文先生，我这次来是想谈一谈最近在全美很火的中国神奇小子郑潇张英文专辑的售事宜，我们预计将在一月的十日举行郑潇张英文大碟《存在》的全美同步销售，但在此之前呢，我们是想搞一个面向广大消费者的唱片预购活动……”安娜贝尔将索尼的安排讲述了一遍，又说道，“我们很希望能跟你们进行深入合作，把线下实体唱片的预售行交给你们来做，欧文先生你看可以吗？”ps：求赐一张推荐票了，多谢各位书友大大们。(未完待续。)