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梁安歌走下楼，坐到卿香旁边。秦空看她一眼，低下头去。

“爱丽丝找你合作，是真的？”陈映看着他。

秦空点点头，“嗯。”

“很多造型师都会和化妆品、美发品，包括美容仪、吹风机之类的合作推荐。

如果是明星造型师的话，还要靠这个造型师借衣服，为了打好关系，明星都会买来试试。一般都是小众品牌。

这些又贵又小众的品牌，一般不会对大众推出。因为普通人也用不到造型师。你是面向大众的第一位造型师，也难怪他们会选中你。”

陈映又问：“你为什么拒绝啊？钱少了？”

秦空无语，他看起来很像爱钱的人吗？

“他们给空老师两年一亿代言费。”梁安歌说。

陈映和卿香瞪大眼。

“第一年销售额达到五十亿，还送股权分红，让空老师当炎国区品牌总监。”

陈映和卿香眼眶都要裂了。

一会儿，陈映眼珠先收回去，“在圈内，造型师比明星还好挣！像卓尔凡这种自己创建机构开发产品的就不说了，一般有点名气的造型师都有各种品牌上门求合作。

只要给明星穿上，用上，就能拿不少回扣。但一亿，也真是闻所未闻啊！比任何明星代言都高了！”

卿香点点头，“以后我都不好意思请秦老师了！”

梁安歌也看着他，点点头，“比我还贵得多！”

“安歌！”卿香转头看着她，“你在不满吗？”

“不！我在酸！”梁安歌认真地说。

秦空无语。

陈映看着他，“一般造型师也就在圈内带带货，所以最多拿点提成、回扣。但五十亿销售额，放你这，很容易达到啊！双赢的事，为什么不答应？”

“唉！”秦空摇摇头，“他们是看我用了他们的防脱产品。但我真拿它当控油产品用的。我这么推荐，不是坑人吗？”

“爱丽丝在国外，确实有一定知名度。但还是小众品牌。贵倒是真贵。”陈映道，“其实爱丽丝主打是造型产品，所以才成为米兰时装周指定造型产品。”

“洗护发，香氛系列比较受欢迎。我原来在帝凡做头的时候，他们用过这个。有种独特的香味。但可能也就给客人用用，我是没买。

防脱产品倒是没见帝凡用过。可能是刚好借助你的名声，先把防脱系列推出来。只要把人吸引进去了，就可以卖其他的了。”

秦空叹口气，“洗发水卖上千还是水分太了！百分之八十都是水！”

“化妆品现在动不动都上千啊！而且卖得很好！还不是一样都是水。”陈映道，“洗护发这块儿，确实大家习惯一个低廉的价格了。

但现在有钱人越来越多，寻求差异化高逼格产品的人也越来越多。而且都喜欢折腾头发，很容易折腾坏了，很多人也会注重在头发上的投入了。”

“是呀！”秦空点点头，“现在我看掏宝上卖得最贵的五六百，也是外国品牌，也有不少人买。

确实这块市场需求蛮大的。但卖上千，确实是高端了。跟那些大牌化妆品差不多了！”

“你洗一个头三千，一周一次，按大部分三个月一个周期，洗好的话要三四万块钱。但人家一瓶洗发水一千多，可以用三个月。对比起来，自然会觉得比你洗头便宜！”

秦空点点头，“难免有人要上当受骗，这也没办法。他们又联合茂盛毛发医院。就算把头发毁了，还可以去植发嘛。

爱丽丝加植发，他们三四万块钱能搞好我算他厉害！想省钱，最后只会花更多钱！”

陈映笑道，“确实没办法。现在公立医院也没有毛发科啊，有也外包出去了。最后还是落到这些民营医院手上。”

秦空点点头，“其实洗发水主要作用就是洗干净头。其他什么功效都很小很小。头发问题是因为大多数人不会洗头，不会按摩。也就是买个心理安慰。”

“就算用出了问题，她们也可以继续推荐其他系列。等把它们产品全部尝试一遍，再放弃，他们也赚得够多了。”陈映道。

“而且心理作用，也会觉得用了高价产品，感受和效果要比普通产品好一些。再加上她们宣称自己是贵妇品牌，自然就有人买它来提升或者维持自己的身份。”

“嗯。”秦空点点头，“他们客户心理确实抓得好。”

秦空又看着卿香，“富太太或者暴发户需要外物来维持和提升自己的身份，但自己打拼的事业女性，或者白手起家的成功男士，价廉物美才更容易获得他们青睐。”

“嗯。”卿香点点头。

陈映说：“自己挣钱自然知道省着花，反而是不挣钱的花起钱来阔绰得很。这些人忙着搞事业，也没时间花在外物上。花钱的都是太太孩子。”

“嗯。”秦空点头，“自己打拼的这些人确实更在乎性价比。我这里老客户挺朴素的，出去你都认不出他是大老板。但他们的太太。”

秦空笑道：“从上到下都是名牌。而且整天讨论的就是什么大牌出了什么新品，一个说自己买了，另一个不甘落后，马上表示要去买。”

“现在接他们的客户，基本都是成熟务实的中年。男士都有刮脸项目，精油一按摩，基本都能接受。”