第601章 秦老师嫌太便宜了(1 / 2)

神级托尼老师 花盛开 1865 字 2023-01-02

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到外面坐下后,蔡经理给他们倒上茶。

“云花做化妆品,有优势啊!你们精油品质好啊!别人想买你们的原料还买不到!”

卿香笑道:“我们自己还不够用,哪有多余的卖给别人?”

徐经理点点头,“云花精油品质是真的好。就那个很火的电商品牌精油,吹是来源于希腊,与国外庄园合作,其实它是在花城生产的。”

大家点点头,都知道。云花都是走商场,那精油是电商第一。

“精油花城这边很多工厂也生产,那个原料就别说了。但很多人相信国外庄园。真正从那些地方采购,那得花多少钱呀!”

“所以云花真的做得很成功啊!把自己的原料基地展示了!很让人信服!上次欧丽雅的还问我们有没有云花的原料。”

大家笑了。

“你们做洗发水,应该会自己提供部分原料吧?比如这精油,一瓶里加一滴,那你这洗发水就能卖上天了!”

卿香笑笑,“做洗发水毕竟是你们专业,你们还有更好的原料或者配方吗?”

徐经理顿了一下,认真地说:“好上天的洗发水,二十块钱一公斤。这好上天,包括精美高端的包装和料体。

这样的洗发水,你们这么会做广告,可以卖上千!我说的不是一千克哈,是说正常500毫升,你们可以卖上千。”

几人看着他,“那你这二十块钱比十块钱的贵在哪里?”

“包装。”

蔡经理道:“高档化妆品,瓶子比料体贵,这你们应该都知道。”

卿香摇摇头,“我们的精油比瓶子贵多了。”

蔡经理和徐经理都笑了。

“所以说嘛!你们可以卖得很贵啊!但是你添加了精油,你包装不高档,也卖不起价,消费者也不相信啊!

就比如美诗吧,她们精油护发卖得特好,100毫升近千块,但它那纯度浓度能跟你们比吗?但它包装做得很华丽啊!让人一看就特别贵气!

你们如果要做那种档次的包装,再加上礼盒,那成本就很高了。你像超市里的洗发水,包装都是塑料,再高高不到哪儿去。

你做高端洗发水的话,你要设计包装。当然这个,我们设计的你们可能看不上。你们可以自己请设计师去设计。然后找高档的包材、纸盒。

这样一下来,出厂的时候就是二十块钱一公斤的洗发水了!”

“是二十块钱的一公斤的包装吧!”秦空道。

“对。”蔡经理点点头。

大家都笑了。

“你们原料配方都有,包装也能设计,为什么不自己做?”秦空好奇道。

蔡经理摇摇头,“不是人人都像你们这么会做广告,我们就只能做做制造业了。炎国制造卖到了全世界!但制造业利润真的非常低,都是辛苦钱。

钱都给那些国外品牌赚了!咱们炎国品牌真的少之又少!消费者只会通过广告、包装、价格来辨别商品,分不清好坏。

像咱们家人亲戚都是用我们自己配制的化妆品,好用得很!但是你拿出去卖,行吗?不行!大量生产你要控制原料成本,效果也不可能那么好。

我们原来也做过非常好的自有品牌的洗发水,但是流通成本太高了,到手的利润最后还不如给别人代工呢!做这个,你毛利率在百分之五十以下,根本就没法活!

但你们就不一样了!云花都全世界知名了!你们做这块儿,优势真是太大了!”

“那你们有自己的研发中心吗?能不能参观一下?”卿香问。

徐经理摇摇头,“我们以前有研发中心,现在也有,但我只能说,我们现在的利润支撑不起研发。我们现在用的就是成熟的配方。

做新品研发真的很费钱。要反复去研究测试,你需要很多专家是不是?这些专家,我们真的请不起!而且研发出来了,你也要卖得出去。”

“那你们研发中心是干什么?”

“唉,就几个有经验的配方师,根据客户要求做一些不同的配比啊!”

“就是调整一下比例?”

“对啊!这又不是什么高科技!原料就是这些原料,那些品牌隔段时间就出新品,哪有那么多新品啊?

还是一样的原料,按不同的比例,给你搅拌一下,换个包装,这不就新品了吗?”

几人瞠目结舌。

“一年推出几个系列很正常,因为消费者喜新厌旧嘛。你说什么新技术、新效果、新成分,消费者就愿意买来试试。这也显得你投入研发成本了。

但你真的老老实实去研发新品,那得多长时间才出得来?从研究到测试。市场更新换代很快,不可能给你这个时间。

比如人家无硅油了,你得赶上这趟车吧?晚了市场就被人占完了。”

“像有些日化集团,好几个品牌的洗发水,其实有些就是同一种洗发水。换上不同的包装,贴上不同的牌,就成了不同的洗发水。

当然一般还是会按成分、比例调整一下,让洗发水看起来有点儿差异。这就是消费者的心理感受了,实际作用嘛,咱们就不详细讨论了。”