第617章 较真的杜博士(2 / 2)

神级托尼老师 花盛开 2536 字 2023-01-02

要不然也不能这么快谈妥。你知道配方和客户,这是最难估算价值的。对他有价值,但对我们毫无价值。”

秦空点点头。

“说是三千多种配方,不过是大同小异!”杜芳洲道,“一些化妆品代工厂还号称自己有一万多种配方呢!不把数字往大了吹怎么显得他们厉害!

其实就是同样的配方稍作调整而已!也正因为市场上有了成熟的成千上万种配方,品牌、代工厂都很少投入研发了。

你要真的研发出与众不同的产品来,太费钱太费时间了!像我原来研发洗发水。

所以大部分研发就是在已有的配方里调整一下比例,换一下代替成分,就能宣称自己又研发了一个新配方!呵呵。”

三人也笑了,“消费者信就行了!”

“是啊!”秦空点点头,“作用什么的不说,只要打出一个概念。比如说无硅油啦!哎!那就赢了!”

卿香笑道:“生意,做的是人的生意,所以抓住消费者心理很重要!只要迎合了消费者心理,产品没有作用,消费者自己也会有心理作用。”

几人都笑了。不愧是商业人才!

杜芳洲道:“现在市场上知名的化妆品,销售价格都在原料成本的二百到三百倍。原料加瓶子、纸盒、加工费,构成出厂价。市场差价很大,其实大家都是用的几块的东西!”

几人大笑。

“就像阿德说的,奢侈品就是创造根本不需要的需求。”卿香道,“现在大家生活水平提高了,基本需求已经满足了。

你还等着消费者来告诉你需要什么已经太晚了,你要去告诉消费者他们需要什么。创造需求,打造差异化!”

几人点点头。

杜芳洲道:“是啊!产品越来越细分,就是创造出来的需求。比如面霜和眼霜。眼霜真的分子小一些,更容易吸收?面霜擦眼睛会引起脂肪粒?呵呵。”

梁安歌震惊地盯着他,“难道不是吗?”

“人的皮肤就是一道屏障,结构都是一样的,面霜眼霜的原料也都是差不多的。学生物化学的都知道,皮肤能吸收的成分真的有限!

有些细分产品,快速起效的,比如美白祛斑,基本都添加了铅、汞。所以化妆品,确实是在创造需求。

其实保养皮肤无非三步——清洁、保湿、防晒!吃好、睡好、运动!”

几人大笑起来。

卿香笑道:“杜博士太老实了,所以你创业才会亏!”

“对!”秦空点头,“市场已经分出了这么多,真一瓶大宝从头抹到脚,那是糙老爷们儿!”

“哈哈哈……”

“该水水,该霜霜,该精华精华,眼、脸、脖子、手、脚、身体,咱们都要分开。”

几人点点头。

“就像猪肉还分开卖呢,价位还不一样呢!”

几人笑疯了。

“秦老师!你这话要传出去,云花是不想卖了是吗?”卿香道。

秦空笑道:“不是,我的意思是人体的皮肤虽然差不多,但是你身上那些遮住的皮肤可能是好的,露出来的皮肤被污染了、伤害了,那就需要更多保护。”

几人点点头,话糙理不糙!

杜芳洲说:“化妆品不吸收很正常。化妆品就是用来挥发的。大牌化妆品很注重肤感,你抹上去觉得一会儿就清清爽爽,以为它吸收了。不,它只是加入酒精和硅油,加速挥发了。”

“哈哈哈……”梁安歌道,“杜博士又让我对化妆品失去信心了。”

“也不必。”杜芳洲道,“皮肤的作用就是防御,而不是吸收。而且皮肤也不能分辨什么是好的什么是坏的,如果什么都吸收,那人得成啥样了?”

大家点点头。

“皮肤是由身体内部、血液供给营养,而不是从外部吸收。大部分护肤品也只是作用于表皮层,达到帮助皮肤抵御伤害的效果就行了。

该用还是得用,只是不用过于追求那些宣称的效果。而且真正起作用的成分多半也跟激素药一样,渗透进皮肤,也干扰了皮肤的自身调节功能。

但是化妆品不会标注每一种成分,也不会提示你长期使用的后果。有些成分,也不会被检测出来。”

秦空点点头,他用神理测出来的成分有些就没写在包装上。

杜芳洲看着他,“秦老师!我是真的佩服你!但是因为你写出来的未标注成分,是真的存在,而且也真的有作用,所以我不怀疑你!

但是你是怎么检测出来的?仪器都检测不出来有些成分!”

“嗯……”秦空无法解释,赶紧动筷,“吃菜,吃菜。”

卿香笑道:“反正我不管秦老师怎么检测出来的,只是美琪老总跟我吹嘘他们有三千种配方的时候,我就笑了。”

杜芳洲也没纠缠秦空,吃会儿菜,又说:“虽然护肤品大多不能被吸收,不过脂溶性成分,确实更容易渗透皮肤。精油就是脂溶性。”

“哇哦!”梁安歌和卿香眼睛都亮闪闪的。

“所以云花还是有优势的。”

大家点点头。

“但是怎么使用,用什么量,也不能胡来。不是吸收越多越好。过量也破坏了皮肤自身的功能。这就是研发师和配方师要干的事儿了!”

梁安歌崇拜地看着杜博士。

杜芳洲则看着秦空,秦空低头当没看见,他是真的有点怵,这人太较真了!

吃完饭后,秘书也来接卿香了。几人告别,杜芳洲拉住秦空,“等等!”

就拉着卿香回到空发艺,找秦空要来剪刀,剪下一小绺头发。

卿香虽然心疼,但为了研发还是献出秀发,道:“杜博士,我这头六万,你这一刀下去你算算多少?”

梁安歌笑了,秦空却很紧张。

杜芳洲也很认真地问:“研发中心晚上还开着吧?”

卿香点点头,“这段时间大家都忙到很晚。”

“那我现在就去检测。”

卿香就让秘书先送杜博士去研发中心,一起走了。

秦空眼睁睁地看着杜博士拿着头发走了,也无法阻止,只能等他研究出来再解释。

抓抓头,也开车回家。

梁安歌担心地看着他,“怎么了?”

“我在想我要怎么解释?”

“你做了什么对不起我的事?”梁安歌虎视眈眈地盯着他。

秦空无语,转头看她一眼,抬手揉揉她的头,“好了,我不想了,你成功打消了我的烦恼!”

兵来将挡水来土掩,等杜博士检测完来问他的时候,再临场发挥呗!

临场发挥,才是他的强项啊!(记住全网小说更新最快的枣子读书:www.zhaozhi.us)