要不然也不能这么快谈妥。你知道配方和客户，这是最难估算价值的。对他有价值，但对我们毫无价值。”
秦空点点头。
“说是三千多种配方，不过是大同小异！”杜芳洲道，“一些化妆品代工厂还号称自己有一万多种配方呢！不把数字往大了吹怎么显得他们厉害！
其实就是同样的配方稍作调整而已！也正因为市场上有了成熟的成千上万种配方，品牌、代工厂都很少投入研发了。
你要真的研发出与众不同的产品来，太费钱太费时间了！像我原来研发洗发水。
所以大部分研发就是在已有的配方里调整一下比例，换一下代替成分，就能宣称自己又研发了一个新配方！呵呵。”
三人也笑了，“消费者信就行了！”
“是啊！”秦空点点头，“作用什么的不说，只要打出一个概念。比如说无硅油啦！哎！那就赢了！”
卿香笑道：“生意，做的是人的生意，所以抓住消费者心理很重要！只要迎合了消费者心理，产品没有作用，消费者自己也会有心理作用。”
几人都笑了。不愧是商业人才！
杜芳洲道：“现在市场上知名的化妆品，销售价格都在原料成本的二百到三百倍。原料加瓶子、纸盒、加工费，构成出厂价。市场差价很大，其实大家都是用的几块的东西！”
几人大笑。
“就像阿德说的，奢侈品就是创造根本不需要的需求。”卿香道，“现在大家生活水平提高了，基本需求已经满足了。
你还等着消费者来告诉你需要什么已经太晚了，你要去告诉消费者他们需要什么。创造需求，打造差异化！”
几人点点头。
杜芳洲道：“是啊！产品越来越细分，就是创造出来的需求。比如面霜和眼霜。眼霜真的分子小一些，更容易吸收？面霜擦眼睛会引起脂肪粒？呵呵。”
梁安歌震惊地盯着他，“难道不是吗？”
“人的皮肤就是一道屏障，结构都是一样的，面霜眼霜的原料也都是差不多的。学生物化学的都知道，皮肤能吸收的成分真的有限！
有些细分产品，快速起效的，比如美白祛斑，基本都添加了铅、汞。所以化妆品，确实是在创造需求。
其实保养皮肤无非三步——清洁、保湿、防晒！吃好、睡好、运动！”
几人大笑起来。
卿香笑道：“杜博士太老实了，所以你创业才会亏！”
“对！”秦空点头，“市场已经分出了这么多，真一瓶大宝从头抹到脚，那是糙老爷们儿！”
“哈哈哈……”
“该水水，该霜霜，该精华精华，眼、脸、脖子、手、脚、身体，咱们都要分开。”
几人点点头。
“就像猪肉还分开卖呢，价位还不一样呢！”
几人笑疯了。
“秦老师！你这话要传出去，云花是不想卖了是吗？”卿香道。
秦空笑道：“不是，我的意思是人体的皮肤虽然差不多，但是你身上那些遮住的皮肤可能是好的，露出来的皮肤被污染了、伤害了，那就需要更多保护。”
几人点点头，话糙理不糙！
杜芳洲说：“化妆品不吸收很正常。化妆品就是用来挥发的。大牌化妆品很注重肤感，你抹上去觉得一会儿就清清爽爽，以为它吸收了。不，它只是加入酒精和硅油，加速挥发了。”
“哈哈哈……”梁安歌道，“杜博士又让我对化妆品失去信心了。”
“也不必。”杜芳洲道，“皮肤的作用就是防御，而不是吸收。而且皮肤也不能分辨什么是好的什么是坏的，如果什么都吸收，那人得成啥样了？”
大家点点头。
“皮肤是由身体内部、血液供给营养，而不是从外部吸收。大部分护肤品也只是作用于表皮层，达到帮助皮肤抵御伤害的效果就行了。
该用还是得用，只是不用过于追求那些宣称的效果。而且真正起作用的成分多半也跟激素药一样，渗透进皮肤，也干扰了皮肤的自身调节功能。
但是化妆品不会标注每一种成分，也不会提示你长期使用的后果。有些成分，也不会被检测出来。”
秦空点点头，他用神理测出来的成分有些就没写在包装上。
杜芳洲看着他，“秦老师！我是真的佩服你！但是因为你写出来的未标注成分，是真的存在，而且也真的有作用，所以我不怀疑你！
但是你是怎么检测出来的？仪器都检测不出来有些成分！”
“嗯……”秦空无法解释，赶紧动筷，“吃菜，吃菜。”
卿香笑道：“反正我不管秦老师怎么检测出来的，只是美琪老总跟我吹嘘他们有三千种配方的时候，我就笑了。”
杜芳洲也没纠缠秦空，吃会儿菜，又说：“虽然护肤品大多不能被吸收，不过脂溶性成分，确实更容易渗透皮肤。精油就是脂溶性。”
“哇哦！”梁安歌和卿香眼睛都亮闪闪的。
“所以云花还是有优势的。”
大家点点头。
“但是怎么使用，用什么量，也不能胡来。不是吸收越多越好。过量也破坏了皮肤自身的功能。这就是研发师和配方师要干的事儿了！”
梁安歌崇拜地看着杜博士。
杜芳洲则看着秦空，秦空低头当没看见，他是真的有点怵，这人太较真了！
吃完饭后，秘书也来接卿香了。几人告别，杜芳洲拉住秦空，“等等！”
就拉着卿香回到空发艺，找秦空要来剪刀，剪下一小绺头发。
卿香虽然心疼，但为了研发还是献出秀发，道：“杜博士，我这头六万，你这一刀下去你算算多少？”
梁安歌笑了，秦空却很紧张。
杜芳洲也很认真地问：“研发中心晚上还开着吧？”
卿香点点头，“这段时间大家都忙到很晚。”
“那我现在就去检测。”
卿香就让秘书先送杜博士去研发中心，一起走了。
秦空眼睁睁地看着杜博士拿着头发走了，也无法阻止，只能等他研究出来再解释。
抓抓头，也开车回家。
梁安歌担心地看着他，“怎么了？”
“我在想我要怎么解释？”
“你做了什么对不起我的事？”梁安歌虎视眈眈地盯着他。
秦空无语，转头看她一眼，抬手揉揉她的头，“好了，我不想了，你成功打消了我的烦恼！”
兵来将挡水来土掩，等杜博士检测完来问他的时候，再临场发挥呗！
临场发挥，才是他的强项啊！(记住全网小说更新最快的枣子读书：www.zhaozhi.us)